中德安聯發力團險

4月28日，中德安聯人壽保險有限公司在上海舉行了新聞發布會，正式宣布推出“安康系列”團體健康險產品。“這是中德安聯首次推出門診、女性生育保險，并進一步完善了住院保險。“安康系列”產品的上市，標志著中德安聯在保險營銷員和銀保渠道之外，第三大主要銷售渠道即團險的崛起。

“我們一直堅持多渠道的營銷模式。潛力巨大的團險市場是我們下一個目標市場。第三個主要銷售渠道的壯大，無疑對我們的渠道建設如虎添翼。”中德安聯首席執行官孟建安表示。

有關數據顯示，2005年以來，中國的團險市場的復合增長率達到了30%，去年的保費收入達到582億元。中德安聯首席機構業務官楊勇艇先生表示，團險市場將潛力巨大，將大有可為。他說，“我們希望躋身于提供最佳企業員工福利計劃的保險公司之列，成為企業客戶可信賴的合作伙伴。”

在發布會上，中德安聯團險渠道負責人譚強先生介紹，中德安聯團險的發展，不僅僅著眼于為客戶提供保險保障，而是提供一站式的解決方案，從客戶需求出發，設計保險方案并提供醫療增值服務等，幫助企業實現對員工福利的短期和長期規劃。

根據團險發展策略，為更好適應企業客戶不同需求，中德安聯此次推出新產品呈現出保障靈活，隨心組合的特點。企業客戶可以根據自己的實際需要，靈活選擇涵蓋門診、住院、女性生育等醫療費用報銷責任以及重大疾病保障、住院津貼給付等定額給付責任，全面呵護員工健康，提升企業凝聚力！同時，企業客戶還可以結合財務計劃，自主選擇每款產品的免賠額，報銷比例以及保險金額，實現企業效益和員工福利的有效結合。

此外，企業客戶還可以根據需要，自主選擇門診住院共用保額，提高員工個性化的醫療報銷水平。該系列產品可以覆蓋社保人群和非社保人群，并根據不同人群進行區分定價。“安康系列”產品以其靈活性，可最大限度滿足企業的不同需求。

與此同時，中德安聯引進國外的先進理念，嘗試為客戶開發個性化的健康管理服務。目前已經與中國最大的健康管理服務公司愛康開展了合作，為客戶提供包括醫療管理在內的全方位的醫療增值服務。

為保證服務質量，中德安聯設立了獨立的運營平臺，開發了專業的團險運營系統。從新契約、保單保全到理賠，都有專人負責，相對于個險團險混合式的運營方式來說，效率更高。此外還開設有VIP客戶健康服務熱線，為客戶提供一站式的便捷服務。

此外，公司計劃與安聯旗下的全球領先的健康險公司Allianz Worldwide Care合作，為企業的高層管理者提供高端的產品和服務。

2007年，中德安聯保持了快速增長的態勢，中德安聯的產品通過2000多個銀行合作網點和10000人的保險營銷員隊伍進行銷售，保費收入達到30億，同比增長150%，名列外資壽險前茅。多渠道的銷售模式正是公司成功的關鍵因素之一。“我們致力于成為國內領先的外資壽險公司，對團險的發展充滿信心。”孟建安表示。