公估業(yè)吹響集結號

2008年4月15日，泛華旗下廣東方中保險公估與深圳普邦保險公估宣布合并。同時，泛華與上海天衡保險公估簽署合并備忘錄，旨在近期內實現三家公估公司的合并。這場由方中、普邦、天衡公估發(fā)起的合并案，成為了中國保險中介行業(yè)最大規(guī)模的合并案。

泛華劍指公估

此次簽約的三家公司均為中國保險公估行業(yè)的佼佼者。廣東方中保險公估是中國具有第一張保險公估牌照的公估公司，專注財產險公估，在財產險方面有很強的競爭優(yōu)勢，并積累了專業(yè)技術和大量人才；深圳普邦則通過短短5年時間，業(yè)務規(guī)模已經躍升到公估行業(yè)第四名，服務網絡遍及20余個省市，在車險方面具有很強的實力和管理能力。

上海天衡業(yè)務規(guī)模全國排名第五，而在非車險公估方面一直保持在前兩名，尤其在水險公估方面居全國龍頭地位。根據2007年保監(jiān)會所公布的統(tǒng)計數據，方中、普邦及天衡三家保險公估公司合并成立的“泛華公估”，業(yè)務規(guī)模可穩(wěn)居全國第二；而在非車險暨水險的業(yè)務規(guī)模都將排名全國第一。同時，在水險和非車險方面也將是技術最強的公估公司。

泛華承諾出資1 . 3億人民幣推動合并，成立“泛華保險公估集團”，并統(tǒng)一使用“泛華”標識。公估集團將建立四個事業(yè)部并實行標準化的作業(yè)程序，包括統(tǒng)一的財產險作業(yè)程序、統(tǒng)一的車險作業(yè)程序、統(tǒng)一的水險作業(yè)程序、統(tǒng)一的健康險作業(yè)程序。

“泛華公估”的目標是成為中國乃至亞洲技術能力最強，最為客觀公正的保險公估集團，力爭在2009年成為全國業(yè)務規(guī)模最大、服務網點最多的保險公估集團，并確保在2010年實現在國內A股或國外主版上市。

業(yè)內認為，2008年將成為中國保險中介整合的標志年。自本世紀初進入高速成長期的保險公估業(yè)，最終依靠資本平臺的強力，步入全球經濟、金融一體化的進程，而這一頁由泛華保險服務集團掀開。

泛華保險服務集團2007年12月登陸納斯達克市場融資2.16億美元，獲得整合中國保險中介業(yè)的基礎。此前，泛華集團已經收購22家保險代理公司及4家保險經紀公司，在打造中國保險中介集團平臺的戰(zhàn)略驅動下，更大的資本運作直指保險公估。

泛華模式下的公估業(yè)趨勢

透過泛華戰(zhàn)略，我們可以看到中國保險公估業(yè)的發(fā)展趨勢，就是以整合國內品牌公司為基礎，以品牌發(fā)展戰(zhàn)略為引領，打造符合現代企業(yè)制度的公估集團，提升國際競爭力。

國際化與國際競爭力培養(yǎng)的戰(zhàn)略定位全球經濟、金融一體化的趨勢及同步國內保險業(yè)國際化進程的驅動，賦予資本重組保險公估集團企業(yè)國際化與國際競爭力培養(yǎng)的歷史使命，同時也就成了未來保險公估集團發(fā)展的戰(zhàn)略定位。為引領保險公估業(yè)實現資本重組條件下的跨越式發(fā)展，泛華集團決策層為實現未來保險公估集團戰(zhàn)略目標，開始了在打造核心競爭力品牌經營理念下的目標公司甄選，擬以整合國內品牌公司為基礎而獲得集團的國內品牌，在此基礎上提升國際競爭力。

以品牌發(fā)展戰(zhàn)略引領未來資本重組并不能消彌競爭，而只會表現為寡頭之間更高水平的競爭。規(guī)模除了產生經營成本的可能優(yōu)勢外，并不等于品牌。市場不必認可規(guī)模強勢，卻一定認可品牌。

經濟發(fā)展與市場競爭規(guī)律都決定了，無論規(guī)模大小的市場主體，競爭取勝的唯一法寶就是打造與強化公司市場品牌。

基于這種認識，泛華集團決策者突破業(yè)界“技術品牌”的狹義，而將品牌內涵延伸為以技術領先為基礎通過管理提升切實保障的服務質量與效率，并將品牌發(fā)展戰(zhàn)略提升為引領未來集團發(fā)展的總體戰(zhàn)略，從而將市場競爭戰(zhàn)略衍生為涵蓋公司全面的組織、經營戰(zhàn)術安排。

打造符合現代企業(yè)制度的公估集團公估集團的打造，必須跳出作坊式、大規(guī)模合伙人式的原始落后治理結構的窠臼，在民主法制觀念基礎上建立結構清晰、權責明確、各守其職的法人治理機制；作為公司治理與公司管理關鍵聯(lián)接點的董事會，應當成為公司治理結構的核心。

鑒于此，泛華集團將資本重組的股權安排作為公估集團發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略制高點，并把資本重組當成徹底改變目標公司治理結構的機會，同時也是發(fā)起設立股份有限公司在組織治理結構自上而下理順的機會。

而泛華在經代事業(yè)中摸索出的“創(chuàng)業(yè)制度”也將適用于公估平臺。泛華的公估平臺是個開放式的平臺，將為致力于保險公估業(yè)并加盟泛華公估的優(yōu)秀專業(yè)人才提供資金、平臺、業(yè)務管控等，讓他們在泛華公估創(chuàng)業(yè)，實現他們的資本價值，實現他們的財富夢想。

鏈接1市場需要什么樣的公估

盡管保險公估最初產生于保險理賠環(huán)節(jié)，是一種為了解決理賠中的矛盾應運而生的事物，但隨著社會經濟各部門和保險業(yè)的迅猛發(fā)展，保險公估已不再完全是單純的損失理算的涵義了。不論是在業(yè)務范圍，還是在業(yè)務種類上，保險人都越來越多地需要保險公估人的幫助，保險公估業(yè)得到了充分的發(fā)展，并將繼續(xù)在深度、廣度上延伸下去。

隨著高科技的發(fā)展，電子網絡的興起，其他領域的保險變得越來越復雜。巨災風險的發(fā)生、尖端技術的滯后以及復雜多變的環(huán)境令保險人望而卻步、裹足不前。

為了更好地服務于保險人，發(fā)揮自身的中介優(yōu)勢，保險公估人將其業(yè)務領域大加擴展，從承保的保險標的的資產評估、風險識別與衡量到防災防損、災后理賠，從原來的建筑物火災保險到普通財產保險、海上保險、特種保險、責任保險，不一而足。

這充分顯示了保險公估業(yè)發(fā)展的巨大潛力與動力，我國加入WTO后，也預示了保險公估這一中介產業(yè)的最終發(fā)展方向。

“公估行業(yè)應當在市場中體現出真正的價值，可以加強客戶的風險控制意識，在防災減災中起到一個很好的指導作用”，上海天衡保險公估有限公司總經理張露堂認為，保險公估公司的核心價值不只體現在估損上，而是防災減災上。保險公估業(yè)的發(fā)展方向就是做防災減災的專家，幫助保險公司控制風險。只要讓保險公司體會到付出極少的公估費就能大大降低風險，減少賠付，公估公司不會沒有市場。

國外保險公估業(yè)已是保險市場上不可或缺的重要力量，相信中國保險公估業(yè)走出困境為時不遠。

國際國內經濟與行業(yè)發(fā)展的內外因素促成我國保險公估業(yè)資本重組的趨勢，泛華的先期介入成為我國保險公估業(yè)發(fā)展新格局的歷史契機。

鏈接2 中國保險公估業(yè)資本重組的宏觀背景

全球金融一體化的主流趨勢

隨著全球經濟、金融一體化的快速發(fā)展，并購已成為全球經濟整合和發(fā)展的主流趨勢。國際保險業(yè)著眼于未來競爭戰(zhàn)略，自2005年下半年發(fā)起形成并購浪潮。

我國保險業(yè)經過改革開放30年的高速發(fā)展及與國際接軌卷入國際金融一體化陣列。寡頭壟斷經營，大型保險公司資本實力的強勁增長，使國際金融市場領域的被獵者變成了捕獵者。

混業(yè)經營成為金融一體化的主要特點。光大銀行、中信集團等已形成以銀行、證券、保險、信托為主要業(yè)務的金融控股公司；平安保險先后收購福建亞洲銀行和深圳商業(yè)銀行，從而搭起跨越保險、信托、銀行的金融控股集團架構。

政府監(jiān)管部門的產業(yè)政策扶植

為促進保險產業(yè)鏈的完善及充分發(fā)揮保險中介機構在保險產業(yè)鏈中的作用，保監(jiān)會一方面引導保險公司加快基層分支機構經營轉型，逐步縮小和剝離一部分展業(yè)、服務和理賠職能，一方面是支持保險中介探索建立保險中介集團，支持保險中介機構市場化重組與并購。

行業(yè)市場的高速增長

我國保險公估業(yè)尚處初級發(fā)展階段，但是近三年以年均67.22%的速度增長，其高成長性增加了境外資本和境內資本進入的吸引力，投資者可以通過并購方式在較短的時間內進入處于高速成長期的保險公估業(yè)，節(jié)省成長的時間與成本。

鏈接3 中國保險公估業(yè)資本重組的動因

品牌公司尋求“瓶頸”突破

早期創(chuàng)業(yè)公估公司大多經歷五年甚至十年以上的發(fā)展，前期高歌挺進，黑馬突出，但大多在三五年后開始徘徊不前甚至出現負增長。

綜觀近四年《保險中介市場發(fā)展報告》之公估機構營業(yè)總額排行榜，不難發(fā)現早期行業(yè)十強大多跌蕩沉浮。行業(yè)整體處于發(fā)展初期，但管理基礎薄弱、管理體系缺失的問題在早期公司正在逐步克服，而治理結構落后的根本問題逐漸浮出水面，成為做大做強的“瓶頸”。

實踐證明，公估公司無論管理基礎、管理體系建設作何種努力，只要遇到原始落后的治理結構，則先進管理體系的活力盡失。對自我完善力量的信心不足，使品牌公司決策者不得不試圖通過借助外來資本的強力徹底改變股權結構，尋求公司發(fā)展的突破。

優(yōu)勢互補與資源共享的驅動

早期創(chuàng)業(yè)的公估公司其市場主要集中在非車險理賠公估領域，數年經營各自在傳統(tǒng)保險業(yè)務的廣泛領域基本找準目標市場并初步形成細分市場領域的核心競爭力，某些市場專營（水險公估專營）公司在公估技術領域初步具備國際競爭能力。

做大做強的共同愿景促進行業(yè)機構取長補短，形成綜合實力推動行業(yè)國際競爭力形成的希望越來越迫切。為推動上市的規(guī)模與效益同時推進的目標實現，以及保險人業(yè)務結構形成的公估人市場互補效應，也在促進以車險公估為核心業(yè)務的公司與以非車險公估為核心業(yè)務的公司構筑互補共生平臺的意愿。

通過資本重組的集團專業(yè)化經營，不僅能使集團成員優(yōu)勢互補，而且在經營者看來更重要的是資源共享。除了專業(yè)技術人才資源、管理資源、資本資源的共享外，強化經營者聯(lián)合意愿的是集團成員之間的信息與市場資源的共享。

并且， 當集團平臺的整合范疇延伸至整個保險中介時，公估人不再只是保險業(yè)下游的孤單弱勢地位，而取得通過完善作為保險人上游的代理、經紀服務的聯(lián)合共生優(yōu)勢。

人才整合的戰(zhàn)略驅動

我國保險公估業(yè)寡頭壟斷經營的格局，雖然十強擁有超過行業(yè)半數的人才與市場資源，但目前保險公估的現實市場卻只是潛在市場的冰山一角，以專業(yè)技術人才為主要經營資本的公估公司的市場擴張必然以組織擴張為基礎，規(guī)模產能的形成，除培訓提升公估師工作效率的途徑外，更需要掌握工業(yè)科技百科領域專業(yè)技術人才的聚集，這對提升體現保險公估價值的非車險公估核心競爭力尤為重要。

但現實是，行業(yè)至2007年的近六千名業(yè)務人員中至少40%分散在非十強的200多家中小規(guī)模公司，因公司品牌對市場拓展的局限致使這部分專業(yè)技術人員處于低效使用狀態(tài)，其中不乏大公司渴望的優(yōu)秀公估師。

在行業(yè)沒有產生強勢大公司的情況下，身處中小公司的技術骨干限于既得利益而觀望，但資本紐結品牌的集團競爭優(yōu)勢形成之際，即為優(yōu)秀人才聚集之時。