銷售有道，讀書亦有道

《成功銷售必讀的24本書》，這樣的書名容易讓人誤會，誤認為它是一本作者來路不正、內容東拼西湊、出版社檔次不高的垃圾書。因此稍有不慎，這本書一出版很快就會石沉大海、銷聲匿跡，商業圖書市場有太多雷同的書。

正因為如此，這本書恰恰也就成了能區別行家和外行的參考物了。這本書雖然有一個“俗不可耐”的書名，但這最終并不影響書本身的品質。

作者并非來路不正，他在業界可謂赫赫有名。孫路弘先生的作品我一直都在關注，從《用腦拿訂單》到《看電影學營銷》、《看電影學管理》，他已經不單單是一個銷售行為學家、營銷顧問了，他這幾年的寫作，特別是在商業圖書的創作、翻譯方面，已讓他接近暢銷書作家的行列，當然他寫的《用腦拿訂單》就是一本十足的暢銷書。

內容并非東拼西湊，有原創，也有提煉。很擔心類似的選題會導致這本書最后是一五一十地介紹完24本書，包括作者簡介、章節安排、全書主題、核心觀點，若字數不夠，再加一點無關痛癢的點評，然后收工完事。我們相信孫路弘先生不會這么做的。畢竟專業、名氣、口碑都在那里擺著呢，這對他是一種約束。他很有創意地把對24本銷售圖書的介紹比喻為“一所名叫銷售大學的四年教學大綱”。24本書，就是24門課程，每一門課程都圍繞著銷售這個職業展開。“第一學年是基礎課，課程的主題是：銷售布局，分為五門。第二學年則是對基礎課的提高，課程的主題是：銷售隊伍建設，分為七門。第三學年主要偏重于社會實踐和具體操作，也就是實習期，課程的主題是：銷售行為，分為七門?！?br>