技術型網絡公司的營銷難題

“不聞窗外事，只讀圣賢書”，是很多書生的習慣。只重技術而忽視市場，是很多以技術為命脈的公司的行事風格。然而，不管是否情愿，營銷，都是技術型公司早晚都繞不開的課題。

在第13個世界讀書日的4月23日，《水煮三國》的作者成君憶將其新著《管理三國志》的電子版權授權書生讀吧網站；同時，性學大師李銀河、以鬼故事聞名的周德東等人一起出現在“開啟電子圖書元年”會場上。這是書生讀吧網站組織的發布會，通過推出電子書排行榜、發布電子書發展趨勢報告、授權儀式等，將自己與以上那些閃亮的名字“搭上界”，以便人們在關注這些名人的同時，也記住了自己的名字。

其實，書生讀吧網站并非初生牛犢，它已運行了將近2年，其背后的北京書生公司(以下簡稱“書生”)也已存在11年之久。在一些名人，尤其是“新興名人”還沒有成名之前，“書生”早已踏上了“趕考”之路，并且還取得了不俗的業績。但是，人們對“書生”二字似乎還停留在似曾相識階段，甚至完全陌生，遠沒有那些“新興名人”有名。難道，只因為這是家純技術的公司？難道，只因為其技術面對的是相對窄眾的市場？

“我不認為我們面對的是窄眾市場。”“書生”掌門人王東臨認為，他的公司是以SEP技術為核心，向電子政務、數字圖書、出版等多個行業呈發散式發展，可以向各領域攻城略地。的確，很多領域的領導者都在應用“書生”的技術，甚至連國務院辦公廳也在應用“書生”的技術。可是，在社會公眾面前，“書生”卻是“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”。……