華商們的成功之路

陳錢康，美國浙江溫州工商總會會長：成功的背后是認(rèn)真。

陳錢康1969年出生在瑞安市一個華僑世家。10歲時他隨母親及五個兄弟姐妹來到父親定居的法國南特市，后來全家又遷到了巴黎。陳錢康16歲那年，由于姐姐們陸續(xù)出嫁，家里沒了幫手，他停了學(xué)開始全心幫助父母創(chuàng)業(yè)，兩年之后，父母放心地把工廠交給了他。

陳錢康曾想過，只要掙夠100萬，就回中國去。可是才18歲，他就擁有了第一個100萬。于是，意氣風(fēng)發(fā)的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢康開始做起了外貿(mào)。1991年，將近21歲的陳錢康毅然放下法國的生意，孑然一身到美國闖天下。

在美國，陳錢康一邊進(jìn)語言學(xué)校學(xué)英語，一邊在一家服裝廠打工。他在語言方面似乎有著超人的天賦，很快就過了語言關(guān)。一年之后，他開辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了一家公司，還在深圳、香港設(shè)立工廠生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，并自行進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃和進(jìn)出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)優(yōu)良，很受市場歡迎。

除了服裝業(yè)和皮革業(yè)，陳錢康還順應(yīng)時代的發(fā)展，在紐約創(chuàng)建了一個叫做COPOST的網(wǎng)站，試著涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。陳錢康把興辦高科技企業(yè)當(dāng)作自己事業(yè)的新起點(diǎn)，他后來之所以要投資溫州數(shù)碼城，也正是出于這樣的目的。9年來，陳錢康一共創(chuàng)辦了8個公司，幾乎一年一個，他通過電腦聯(lián)網(wǎng)全盤指揮著這些公司。

年輕的陳錢康干什么事都十分認(rèn)真，他的身上洋溢著新生代華僑的蓬勃朝氣。陳錢康常說，人只要有心，世界上每個角落都可以賺錢；只要認(rèn)真，生命的意義就能得到張揚(yáng)。

曾憲梓，香港金利來領(lǐng)帶大王：走高檔化之路

曾憲梓于1961年畢業(yè)于中山大學(xué)生物系，1963到父親僑居的泰國做小生意，1968年到香港創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出了風(fēng)行世界的領(lǐng)帶名牌“金利來”。

曾憲梓來香港創(chuàng)業(yè)時，已經(jīng)34歲了。為了生計(jì)，他甚至給人家當(dāng)過男保姆。曾憲梓的哥哥開著一家小小的領(lǐng)帶店，這給曾憲梓打開了思路：香港有400萬人口，即使每人一條領(lǐng)帶，也是一個非常大的數(shù)字。曾憲梓經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港銷售的領(lǐng)帶大部分是外國進(jìn)口貨，本地的領(lǐng)帶大多是規(guī)模很小的家庭作坊生產(chǎn)的，根本無法與外國貨競爭。他當(dāng)機(jī)立斷，決定投資領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時，曾憲梓只有6000元港幣，全家老小全憑這些錢來維持生活。曾憲梓因陋就簡，把居室留出一半作工房，自己從買料、設(shè)計(jì)、裁剪到縫制、印燙一條龍。當(dāng)?shù)谝慌I(lǐng)帶制作完成之后，曾憲梓背著領(lǐng)帶盒，四處推銷。然而，市場無情地嘲弄著這位初出茅廬者，曾憲梓幾乎跑遍了全香港的領(lǐng)帶銷售店，也沒有推銷出一條領(lǐng)帶。

失敗的痛苦在折磨著曾憲梓，但他的頭腦卻異常清醒：要打開局面，必須要走高檔化的道路。他花高價買來最適合做領(lǐng)帶的法國面料，然后吸取外國領(lǐng)帶的長處，精心加工。當(dāng)他把自己新做的領(lǐng)帶樣品與外國名牌領(lǐng)帶混在一起，請一位領(lǐng)帶專家鑒賞時，那位專家竟沒有絲毫懷疑就肯定這全都是外國貨。曾憲梓馬上借來一筆款，精心加工了一批新的高級領(lǐng)帶。

樂意為曾憲梓代銷的旺角瑞興百貨店，很快傳來喜訊，曾憲梓放到該店的四打領(lǐng)帶一銷而空。瑞興百貨店要求繼續(xù)進(jìn)貨，其他商店的訂貨單也紛至沓來。一人工廠已經(jīng)不能應(yīng)付了，曾憲梓招募了一批工人，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，并為自己的領(lǐng)帶起了充滿活力的名字“金獅”，后來改為“金利來”，曾憲梓的領(lǐng)帶王國就這樣成立了。

邱德根，香港遠(yuǎn)東發(fā)展集團(tuán)主席。成功哲學(xué)：知其不可為而為之

邱德根當(dāng)年搞影劇業(yè)，后在酒店、銀行和地產(chǎn)業(yè)功成名就。他60歲以后，又殺回影劇業(yè)重圖發(fā)展。邱德根的子女們反對他再搞影視業(yè)，認(rèn)為他年事已高、精力不濟(jì)。邱德根偏不信這個邪，并且說干就干，很快收購了香港電視臺，將其更名為亞洲電視臺，自任董事會主席，網(wǎng)羅一批人馬，同邵逸夫的無線電視臺唱起了對臺戲。邱德根讓兒子邱達(dá)成作幫手，重金聘請影視界名人負(fù)責(zé)節(jié)目制作。

當(dāng)時，電影界的功夫片正紅遍東南亞，“亞視”就以拍功夫電視劇作為開端，于是《霍元甲》、《陳真》、《霍東閣》等很有吸引力的電視連續(xù)劇紛紛出籠，風(fēng)靡了大陸及東南業(yè)各國，由此派生的唱片、歌帶、連環(huán)畫也很走俏，“亞視”一炮打紅。邱德根乘勝前進(jìn)，大展宏圖，投入巨資拍攝歷史名人電視連續(xù)劇，順理成章地又賺了一筆。

施振榮，臺灣宏基關(guān)系企業(yè)集團(tuán)：研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的命脈

施振榮在臺灣交大電子研究所獲得碩士學(xué)位，發(fā)跡之后，成為臺灣宏基關(guān)系企業(yè)集團(tuán)的核心人物，在臺電腦界有“龍頭老大”的稱號。他發(fā)跡的秘訣是：研究開發(fā)是企業(yè)成長生存的命脈，也是惟一使企業(yè)能夠起死回生的救命神丹。

20世紀(jì)70年代初，施振榮到別人的公司任職，但該公司卻因資金周轉(zhuǎn)不靈而宣告倒閉。于是他決定自己創(chuàng)業(yè)公司，不再替別人謀事，這是他一生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在宏基創(chuàng)業(yè)之后，施振榮與科研人員一起，每天從事研究工作長達(dá)16小時之多，終于研究出一種叫“天龍”的中文電腦。因易學(xué)好用、設(shè)計(jì)精巧、功能比較完備，價格又低廉，因此天龍獲得了臺灣產(chǎn)品設(shè)計(jì)最高榮譽(yù)獎。此后，宏基幾乎年年都有新產(chǎn)品問世，人們贊譽(yù)他為“微處理機(jī)的園丁”。施振榮接著把宏基電腦打入國際市場，在美國、西歐、中東等地設(shè)立了多處分公司，使?fàn)I業(yè)額迅速超過60億元新臺幣，成為臺灣諸多電子企業(yè)中的一顆耀眼的明星。

陳永裁，菲律賓永裁實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁。成功哲學(xué)：賺錢無“禁區(qū)”

最初，陳永裁憑借母親籌來的巨款投資于煙廠，生產(chǎn)面向大眾的中檔香煙。這種煙市場廣大，行銷很好，生產(chǎn)和盈利成倍增長。陳永裁抓住機(jī)會拼命擴(kuò)展，不久即占有菲律賓70％的煙草市場，成為“煙葉大王”。經(jīng)營煙葉發(fā)了財，陳永裁并沒止步，他看到菲律賓每年大量進(jìn)口豬肉，決定投資養(yǎng)殖業(yè)。他在馬尼拉市郊買下328公頃土地種植飼料，又建起了一座大型自動化飼料廠和一個菲律賓空前規(guī)模的養(yǎng)殖廠，引進(jìn)國外良種豬飼養(yǎng)，每年出欄肥豬18萬頭，成為亞洲最大、世界第三的養(yǎng)豬場。，成了名副其實(shí)的“養(yǎng)豬大王”。之后，陳永裁開始在許多行業(yè)中同時施展拳腳，其中銀行業(yè)的規(guī)模十分壯觀。

李清泉，李清泉父子有限公司董事長。成功哲學(xué)：天時不如地利

菲律賓華人李清泉，是著名的華僑企業(yè)家和華僑社團(tuán)領(lǐng)袖。他主持的李清泉父子有限公司，早在20年前就已成為菲律賓最大的木材企業(yè)。

李清泉信奉“天時不如地利”的哲學(xué)，認(rèn)為“要發(fā)財莫若就地取材”。菲律賓林業(yè)資源極為豐富，而且多屬優(yōu)質(zhì)硬木，但由于種種原因，未能得到很好開發(fā)。李清泉意識到，立足當(dāng)?shù)刭Y源，將有大利可圖。因此，他投巨額購買了菲律賓尼格羅斯省的山場，創(chuàng)辦了現(xiàn)代化的鋸木廠和制木公司。木材產(chǎn)品除在菲律賓國內(nèi)銷售外，主要出口到歐美和日本等國。后來，為了加速產(chǎn)品的運(yùn)輸及出口，李清泉又成立了遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司，一舉成為了菲律賓的大富豪。

陳凱希，馬來西亞海歐集團(tuán)老板。成功哲學(xué)：專打“中國文化牌”

馬來西亞擁有500萬華人，受中華文化的熏陶，喜好中國商品。陳凱希深明此理，于是他專打“中國文化牌”。

早在19世紀(jì)70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國商品的海鷗公司，開始時主營中國藥酒，后來也經(jīng)營其他商品。中國商品價廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進(jìn)一步增強(qiáng)中華文化氛圍，陳凱希還在馬來西亞開設(shè)了一家洋溢著舊上海情調(diào)的“百老匯歌舞廳”。歌舞廳四周掛著周璇、白光等二十世紀(jì)三四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，并配以30年代的上海灘舞臺背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。因此吸引了眾多的華人，歌舞廳的生意十分紅火。

陳凱希還與中國陜西省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司聯(lián)合投資，在馬來西亞建成了“大唐山莊”酒樓。酒樓一進(jìn)門就是李白醉酒的塑像，大廳屏風(fēng)上是李白詩“將進(jìn)酒”全文，廳堂的玉石屏風(fēng)上，全是中國歷史故事。大門前是“秦俑軍陣”，涼亭旁是“貴妃游春”，樓上廂房繪有“長安八景”等。其最妙之處是菜點(diǎn)全是西安風(fēng)味加陜西藥膳。大唐山莊又為陳凱希帶來了滾滾財源。

范歲久，丹麥大龍集團(tuán)老板。成功哲學(xué)：小東西可以賺大錢

丹麥華人范歲久將中國點(diǎn)心變成世界快餐，使小小春卷風(fēng)靡全球，榮獲世界春卷大王稱號。

20世紀(jì)60年代，華人范歲久為了生計(jì)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟_了一家手工中國春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時顧客盈門，應(yīng)接不暇。范歲久索性大干一場，投資興建大龍食品廠，采用自動化滾動機(jī)新技術(shù)生產(chǎn)中國春卷，同時配套興建了冷藏庫和豆芽廠。范歲久制作春卷的秘訣是：中國特色，西方口味，香脆可口，營養(yǎng)衛(wèi)生。對于春卷的餡，范歲久進(jìn)行了精心選擇和配制。他并不照搬家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的韭菜肉絲餡，而是根據(jù)歐美人的口味采用筍絲、胡蘿卜絲、豆芽、木耳、牛肉絲、雞絲、火腿絲、雞蛋、卷心菜、咖喱粉等原料，并根據(jù)不同國別，做到風(fēng)味各異。，駐德國的5萬美軍每天向范歲久定購10萬只春卷。在墨西哥舉行世界杯足球大賽時，范歲久抓住戰(zhàn)機(jī)，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購一空。

范歲久著眼小小春卷，做出了世界一流的大成績，大龍食品曾多次獲得丹麥政府和美國政府的表彰、獎勵，大龍春卷王牌30年不倒，暢銷歐洲、美洲、亞洲和非洲的20多個國家。

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