宗慶后 強人宿命？

一個商業(yè)上的持續(xù)成功者該如何在一覽眾山小時成功地約束自己？

如果世上真的有“后悔藥”，宗慶后或許會毫不猶豫地買下，以期從巨人達能的咽喉里奪回娃哈哈品牌，為此，他甚至不惜以“拼命”為代價。要知道，從娃哈哈品牌誕生發(fā)展至今，宗慶后已經(jīng)精心培育了20年。

但是，情況或許不容樂觀。從4月3日以來，盡管他成功地發(fā)動了媒體攻勢，讓“達能強購?fù)薰笔录廊吮M知，并獲取了無數(shù)人的支持與同情。但是，達能那把“訴諸法律”的利劍，還是讓他難以坦然處之。事實上，5月9日達能已經(jīng)公開聲明正式啟動程序。

11年前，娃哈哈一次輕易的“以身相許”，令宗慶后一直如梗在喉。既然不舒服，那就另謀出路擺脫吧，不成想，又中了老到的達能的“欲擒故縱”之計。

如今，宗慶后的背水之戰(zhàn)，一步步把自己和達能逼到了“懸崖邊上”，但是，盡管一向心思縝密、大膽強勢，盡管面對達能啟動程序?qū)Ω锻薰呛腺Y企業(yè)時，宗表現(xiàn)得仍極為鎮(zhèn)定。但這位62歲的老人，已確實難有其它的上上策了。

有意的失誤？

宗慶后確實擁有獨到的商業(yè)眼光以及縝密的心機。

1987年，當(dāng)他帶領(lǐng)兩名退休教師、靠14萬借款創(chuàng)辦娃哈哈的前身——杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部之后不久，就想到了向國家工商局商標(biāo)局申請“娃哈哈”品牌注冊。更令人稱奇的是，為了防御其他企業(yè)注冊相近商標(biāo)，宗慶后還想到一招，他同時注冊了“娃娃哈”、“哈娃娃”、“哈哈娃”等三個“防御性商標(biāo)”。

到1995年，娃哈哈的品牌價值已經(jīng)達到了一億元。

然而在1996年，這個強人在與達能的合資中，“居然”同意將“娃哈哈”商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓給娃哈哈與達能合資的公司（后改為使用權(quán)轉(zhuǎn)移）。對于滴水不漏的宗慶后而言，這似乎是個難以原諒的“過失”。

宗慶后何出此舉？

其實早在1992年，宗慶后就開始著手解決另外一個問題要對100%國有性質(zhì)的娃哈哈集團“改制”，間接實現(xiàn)宗慶后及其創(chuàng)業(yè)團隊對集團資產(chǎn)的所有權(quán)。但幾年下來，多遭變數(shù)，致使與達能的合作，逐漸演變成為一條重要的通路。1996年2月29日，宗慶后答應(yīng)了達能的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓條件，即如今讓他無比懊惱的——中方要使用娃哈哈商標(biāo)，必須經(jīng)過合資公司董事會通過。正是宗的這一讓步促成了娃哈哈集團與達能的合作。但最初，在幾家公司共同成立的合資企業(yè)中，娃哈哈與達能持股比例等同，均是49%。可不久后，由于達能接受了另外一家合作者百富勤公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，增加了關(guān)鍵的2%股權(quán)，成了控股方。

此后，宗慶后不得不面對這樣一個現(xiàn)實：10年來，達能在娃哈哈僅投資了1.7億美元，連買設(shè)備建廠房的錢都不夠，全靠娃哈哈的資金在周轉(zhuǎn)。而這10年來，達能已獲分紅3.8億美元。

當(dāng)然，宗慶后也同樣在這次合作伊始就做好了“防御性規(guī)章”。這就是他與達能著名的“約法四章”：品牌不變；董事長的位置不變；退休職工待遇不變；45歲以上職工不許辭退。由此不難看出，宗慶后其實還是預(yù)料到了百富勤退出、達能控股的結(jié)局。

但這個強人或許自信能夠處置得當(dāng)，因而義無返顧地在合資協(xié)議上簽下了自己的名字。

隨后10年中，宗慶后果然憑借其在娃哈哈多年的威望、強硬的作風(fēng)，一直牢牢地掌控著娃哈哈的控制權(quán)。他回顧說：“合資之后，達能曾向娃哈哈派駐了一個搞市場策劃的、一個搞技術(shù)的，都被我趕走了。因為我覺得他們完全不懂中國市場，所以就不甘心聽任達能擺布。”

1999年，宗慶后還和中方?jīng)Q策班子商量決定，由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達能沒有合資關(guān)系的公司。到了2006年，這些非合資公司的總數(shù)發(fā)展到了61家，總資產(chǎn)達到56億元，當(dāng)年利潤為10.4億元。從某種角度上看，這些非合資公司幾乎堪稱宗慶后大膽與強勢的終極產(chǎn)物。

不知宗當(dāng)時是否預(yù)料到，這一當(dāng)時看來極其“智慧”的做法，會在日后給他帶來如此大的麻煩。

強勢的另一面

不得不承認(rèn)，達能多年來一直無可奈何于宗，至少在某種程度上，與其強勢不無關(guān)系。這種強勢和自信的確使娃哈哈突飛猛進。

超乎人們想像的是：擁有兩萬多名員工的娃哈哈，居然連個“副總”都沒有。宗慶后曾表示：“在我們公司，只有我一個總經(jīng)理，沒有副總經(jīng)理。因為搞企業(yè)與打仗一樣，機會來了，要快速反應(yīng)，及時決策。沒有強勢領(lǐng)導(dǎo)就做不成事情。”

在市場開拓方面，宗慶后強烈地“相信自己來自市場的第一感覺”，他覺得自己具有相關(guān)的天分。

1998年，“非常可樂——中國人自己的可樂”在娃哈哈90%員工反對的情況下面市。在此之前，已經(jīng)有7家所謂的“中國可樂”倒在與“兩樂”（可口可樂、百事可樂）相爭的戰(zhàn)場上。

但宗成功了。依靠錯位競爭及強大的分銷網(wǎng)絡(luò)，和宗氏獨創(chuàng)的聯(lián)銷體模式（代理商交納一定金額的保證金，承諾一定數(shù)量的年度銷量。作為回報，廠商把該區(qū)域的商品代理權(quán)交給該經(jīng)銷商并且支付超出銀行“數(shù)倍”的保證金利息，將娃哈哈的自身利益與經(jīng)銷商的利益捆綁在一起），2006年年底，非常可樂在中國碳酸飲料的市場占有率已經(jīng)提升到16%~17%，而在二、三線城市的占有率更達30%左右！

2005年推出“營養(yǎng)快線”，成為宗慶后的另一妙筆。僅僅一年時間，營養(yǎng)快線就實現(xiàn)了400%以上的增長，銷售收入26個億。

不斷的成功顯然強烈支持了宗慶后的自信。

他曾坦然表示：娃哈哈的企業(yè)文化是“家文化”，忠誠和團結(jié)是基本的道德要求。而在回顧上馬非常可樂曾遭遇員工的強烈反對時，宗甚至說：“我認(rèn)為基本不會有什么大的影響，因為長期下來，他們（員工）也都比較習(xí)慣，而且，這么多年來，也沒什么大的失誤，他們都比較信任我。”

但強勢給宗慶后帶來的，顯然并不都是好處。

既然不設(shè)副總，宗慶后的忙碌程度可想而知。“一年至少200天在外出差”是典型的宗氏生活方式。他對企業(yè)的掌控度，也讓人嘆為觀止。盡管他否認(rèn)了“買卷手紙、買把笤帚都要自己簽字”的坊間傳言，但他也曾證實：自己曾為購置一臺電動車而簽過字。

而因為宗對市場感覺的依賴，一旦感覺有誤時，企業(yè)就不得不掏出一筆學(xué)費。上馬童裝的失誤，即折射出強人當(dāng)家的另一面。

2002年5月，娃哈哈投資數(shù)億元打造童裝品牌。但是如今，宗慶后不得不承認(rèn)：“現(xiàn)在看來，我們這項決策有些失誤，雖然童裝的需求量大，但兒童的身體長得很快，真正買品牌童裝的人還不太多。而且這個市場的發(fā)展有個過程。”

當(dāng)然，對現(xiàn)在的宗慶后來說，追悔曾經(jīng)過于輕率的決定解決不了任何問題。盡管娃哈哈的全體員工、全體經(jīng)銷商都一致支持宗慶后，但對事態(tài)發(fā)展的影響卻沒有立竿見影的效果。

在法律逐漸健全的今天，達能的“外資并購”是否涉嫌“壟斷”，不是身為全國人大代表的宗慶后的一紙議案就能定性的——在達能與娃哈哈兵戎相見的4月11日，商務(wù)部新聞發(fā)言人就此回答記者提問時表示：中國已出臺了有關(guān)外資并購的規(guī)定，商務(wù)部將嚴(yán)格按照規(guī)定行事。

“跟頭”也是一種輔佐力

一個市場感覺敏銳、擁有很好的意志力以及控制感的強人，何以作繭自縛？創(chuàng)業(yè)英雄們在依靠獨斷作風(fēng)提高企業(yè)凝心力，推動企業(yè)度過最初的發(fā)展期后，是否該適當(dāng)?shù)厥`自己，甚至來點小跟頭？如宗慶后一般的獨斷成功者，在偶爾的不眠之夜其實應(yīng)當(dāng)思考一下自己領(lǐng)導(dǎo)模式的邊界。

越是名副其實的成功者，或許越是需要不大不小的跟頭來“輔佐”自己。今天的成功企業(yè)家，多數(shù)伴隨著中國商業(yè)的興起而成名，在早年的創(chuàng)業(yè)期，由于外界大量的機遇與自身果決的魄力，他們往往成功于冒險乃至于偶然。或者說，他們其實是幸運兒。但當(dāng)自己的聰明智慧和商業(yè)感覺被現(xiàn)實驗證，多數(shù)人則選擇完全忽略這種偶然性，陷入不斷地自我膨脹中，甚至自信自己能掌控一切。

對他們來說，一次力度適中的失敗也許是需要的。創(chuàng)業(yè)期的橫刀立馬僅僅限于創(chuàng)業(yè)期，在此后的商業(yè)打磨中，任何企業(yè)家需要的都不僅是自信、勇氣、商業(yè)判斷力，正確地認(rèn)識自己或許該放在首位。

平素，宗慶后偶爾也會去上香測字。不過，他一向更看重個人奮斗的力量。只是，不知在頻頻喊著“跟達能拼命”時，宗慶后的心態(tài)是否還一如他所自認(rèn)為的平和？而一向毫不掩飾對達能之輕視的他，是否也領(lǐng)略到了些什么——成熟的企業(yè)，最需要的不僅僅是一呼百應(yīng)的亮劍英雄……

責(zé)任編輯：子 荷