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事件

格蘭仕戰略轉型“百年企業，世界品牌”

日前，從“格蘭仕中國市場年會”上傳來消息：2007年，格蘭仕在中國市場將推進以合資控股銷售子公司為主的營銷模式。子公司由格蘭仕和各地商家共同參股注冊，擔綱總經理職務的有兩類人：一類是由當地商家推舉的代表，一類是從格蘭仕營銷精英中選拔出來的代表。

同時，為有力提升品牌運營、服務營銷水平，格蘭仕集團整合品牌，渠道和人力資源優勢，組建了中國銷售總公司，下轄企劃、銷售、終端、營運四大職能部門，集中統籌微波爐、空調、小家電三大產業。原總管格蘭仕微波爐、小家電中國銷售的韓偉任總經理。經過過去10年的快速發展，格蘭仕旗下三大產業的制造、研發水平都已做到全球領先。新時期格蘭仕的戰略定位是“百年企業、世界品牌”，今后格蘭仕將在專業家電名牌供應商的基礎上，向專業家電品牌運營商、服務商的方向提升。

統一啟動與今麥郎“獨這談判”

日前，統一集團中國投資公司與今麥郎集團將啟動雙方在投資上進行策略聯盟的獨家談判。統一企業集團臺灣總部公共事務部經理吳旭慧稱，談判將涉及到產品組合，原物料采購、通路互補等詳細規劃，而統一八股的比例也將在年底前敲定。

在相繼投資完達山乳業，匯源果汁、健力寶等8家公司后，統一迅速以股權投資換來其原本空白的產業地帶。有專家稱，在內地，統一與康師傅的差距主要體現在二三四線市場。而在農村和很多核心四級市場，今麥郎擁有強大優勢，此次合作將形成強強聯合，迅速在重點區域形成對康師傅的包圍。

“連卡佛”內地敗 退頂級百貨水土不服

3月31日，在杭州經營近3年的香港頂級百貨“連卡佛”換上了“GDAPLAZA” (國大百貨)招牌，其上海和哈爾濱店也將于近日由美美百貨接管，至此連卡佛在內地的三家百貨店都將“夭折”。

業內人士診斷為水土不服：配套設施不充足，難以聚集人氣；商場面積過小，品類不夠全；其經營模式在內地也不夠“討巧”——進駐時一味打著頂級招牌，但在品牌結構上卻沒有形成足夠力量，梯度上也沒有很好把握，造成高端人群不滿足，中低端人群不敢涉足的尷尬局面。有學者認為，中國高端消費者對奢侈品尚處于擁有、炫耀階段，有待成熟，這需要相關品牌講究營銷策略，付出教育成本。

MOTO下調第一季度營收預期

由于手機部門營收未能達到預期，摩托羅拉近日下調了2007年第一季度業績預期：預計第一季度銷售額將為92億至93億美元，這與1月份時的預期相比減少了超過10億美元，摩托羅拉首席財務官因此宣布離職。摩托羅拉CEO詹德表示，將改變過度追求市場份額的戰略，并將提升利潤率放在首位。

為奪回被諾基亞占據的王座，摩托羅拉幾經辛苦，將市場份額自2003年的14％提升到了2006年的22％，在新興市場上，摩托羅拉不惜將其RAZR及其他高端手機的價格猛降，以攫取更多的市場份額，但這一成果的獲得卻是以犧牲利潤為代價換來的。

廚衛電器企業謀求自建渠道

自國美與永樂合并之后，家電賣場數量相對稀缺，叫價更高，而賣場盈利比例較低，不盈利的店又擠占廠家的資源。2007年，神州、萬和、萬家樂、帥康等知名品牌紛紛斥巨資打造專賣渠道，不少廚電企業還推出了專營店計劃。

目前一二級市場廚衛電器的購買地點正在發生變化，隨著整體廚房、整體衛浴的興起，很多廚衛家電在建材及家居市場的專賣店賣出。而三四級市場的渠道終端層次太低。網點難以支撐消費升級的需要，因此廠家只有自建渠道。專家認為，這是繼格力、TCL等家電企業自建渠道之后的又一發展趨勢。

國內零售商發起在線營銷攻勢

日前，幾大國內零售商與制造商聯手開展在線營銷，掀起B2C的又一波熱潮。TCL、EPSON、飛利浦等家電制造商將與專業電子商務網站合作，開辟品牌旗艦店。國美、蘇寧、大中等傳統家電零售企業也高調宣布增加對在線營銷的投入。

相比之下，家樂福、易初蓮花等外資零售巨頭對此異常低調。易初蓮花表示，今年的戰略重點仍將是并購擴張，暫時無意加大網絡營銷投入。家樂福去年6月就宣布開通網上商店(boostore.com)，但對繼續加大投入仍抱謹慎態度。業內認為，國內企業如何解決物流配送和售后服務瓶頸的制約，將成為與外資零售巨頭爭奪在線營銷市場的關鍵一役。

國務院：放寬電信、鐵路、民航等服務行業市場準入

國務院近日下發的《關于加快發展服務業的若干意見》提出，要大力發展非公有制服務企業。凡是法律法規沒有明令禁入的服務領域，都要向社會資本開放；凡是向外資開放的領域，都要向內資開放；各地區凡是對本地企業開放的服務業領域，應全部向外地企業開放。

《意見》提出，要深化電信、鐵路、民航等服務行業改革，放寬市場準入，引入競爭機制，推進國有資產重組，實現投資主體多元化。對競爭性領域的國有服務企業實行股份制改造，建立現代企業制度，促使其成為真正的市場競爭主體。

關鍵詞

娃哈哈“并購門”

日前，杭州娃哈哈集團有限公司董事長兼總經理宗慶后指責法國達能集團欲“強行”低價收購娃哈哈集團其他非合資公司的股權。對此，達能集團4月9日發表聲明，稱“宗慶后所列舉的事實和觀點并不完全符合事實”。

宗慶后稱，雙方十多年前簽訂的合同存在不平等條款，目前已經作了最壞的打算——另立一個品牌。達能集團則認為合同完全是公平合法的，并希望能夠通過磋商解決問題，但是也不排除“啟動全面法律程序”。1996年娃哈哈集團與法國達能合資在國內建立了5家公司，娃哈哈集團將商標轉讓給合資公司，并占合資公司49％的股份，雙方約定娃哈哈品牌歸合資公司所有。

外資零售企業“領跑”

商務部商業改革司和中國連鎖經營協會3月26日聯合發布《2006年中國連鎖100強企業經營分析報告》表明，2006年外資零售企業在多方面領先國內企業，成為國內連鎖業的“領跑者”。

報告顯示，其中11家以經營大型超市為主的外資企業共經營567家大型超市，比2005年增加102家門店，單店銷售規模為2.15億元，大大高于國內同業態店鋪。此外，外資零售企業在效益水平、管理能力上均高于國內企業：報告稱，18家以國外品牌經營的零售企業，店鋪數量增幅雖然只有20％，不及100強平均水平，但銷售規模增幅卻達27％，遠高于100強平均水平。

有機奶

3月21日，內蒙古伊利集團副總裁張劍秋宣布，伊利已經全面啟動有機奶生產，國內首款有機奶“金典有機奶”已經于近日正式上市。近幾年，有機食品發展勢頭非常迅猛，一些國家的年平均增幅達到30％。由于生產有機奶認證嚴格，工藝復雜，投入較大，市場長期以來一直缺乏乳品企業涉足。

據了解，“金典有機奶”是目前國內液態奶市場的最高端產品。有機食品的特點是來自有機農業生產體系，在整個生產過程中不添加和使用任何化學合成物質和轉基因工程技術，有機牛奶是其重要組成部分。

“C2C酒店”

日前，業主陳先生將自己黃山“C2C酒店”客房明年5月1日至3日的住宿權，通過“C2C酒店”門戶網站，交換得到了福建武夷山某酒店今年5月1日3套住房的免費住宿權。這標志著由黃山旅游集團在國內首創的“C2C酒店”經營模式進入實質運作階段。

C2C酒店(Customer to CustomerHotel)，是酒店產權以客房為單元銷售，各業主通過互聯網平臺實現住宿權自助銷售和自由交換的酒店，具備消費、投資雙重屬性。據了解，此次全新推出的“C2C酒店”有別于傳統產權式酒店和分時度假酒店，拓展了酒店業又一細分市場。

手機報紙

越來越多的報紙跨入了手機報紙的行列。手機報紙既不是報業單獨推出的全新“小報”，也不同于完全照搬紙媒體內容的網絡版——其時效性更強，很多新聞能在報紙上市之前看到；瞬間接收，閱讀不受時間地點限制；內容上則應有盡有，圖文并茂。

訂閱者可隨時發送信息到無線平臺，編讀間實現了互動有效，人情味十足的溝通新局面。相對于短信定制型，WAP型手機報紙內容更豐富，隨著彩屏手機價格的下降以及3G手機的涌入，手機報紙的終端限制已大大減弱。目前手機報紙收費不高，3G上馬后，可傳送信息量和信息形式將越來越多，手機的媒體趨勢將越來越明顯。

Crossover

Crossover字面上指“交叉，跨越”，意為不同領域的跨界合作，這一概念已成為產業界，營銷界的新熱點。融合跑車概念的華碩蘭博基尼筆記本、摩托羅拉具有鮮明中國文化特征的“明”系列手機等產品，均以Crossover理念實現了品牌突圍，并贏得了巨大市場反饋。

Crossover的一個典型營銷案例，是Google和索尼共同推出的“達芬奇密碼解謎活動”：用戶要玩解謎游戲，必須通過電影《達芬奇密碼》的官方網站，轉到Google的個人化首頁進行，一次電影宣傳活動實際上使Google“反客為主”地變成了目標網站。有評論認為，除了識別出共同的消費群體之外，以Crossover方式取得成功的關鍵因素在于，在保持自己品牌內涵的同時，能否創造出更好、更新的價值和體驗。

2006年中國消費市場特征

2006年，中國消費市場呈現出四大特征：第一，消費市場持續較快增長，居民消費質量明顯提高。全社會消費品零售總額達到76410億元，比上年增長13.7％。第二，國內競爭國際化趨勢日益明顯，流通領域發生重大變化。外資零魯企業全面擴張的同時也帶來了新型業態和先進管理模式，本土企業通過兼并重組，市場競爭力大大提高。第三，品牌消費趨勢更加明顯，市場購買力向名優品牌傾斜。第四，健康，環保，節能成為消費者關注的熱點，品牌與社會的互動性使企業與社會的聯系更加緊密。

數字

20年

全國乘用車聯席會發布的數據顯示，今年3月奇瑞汽車以44568輛獲得銷量第一名。這是奇瑞汽車單月銷量首次突破4萬輛(其中包括接近1.1萬輛的出口)，也是中國自主品牌車企20年來第一次登上月度銷售冠軍。

12100億元

商務部3月29日發布的數據分析顯示，2007年我國人均餐飲消費支出預計將達到915元，餐飲業市場將繼續以17％左右的速度高速增長，全年零售額可望達到12100億元。

2000萬

世界最大的機頂盒芯片供應商意法半導體公司3月30日作出預測，2007年，中國數字電視市場將迎來爆發式增長，僅內地數字有線電視用戶數量就將增長66％，達到2000萬。

15萬人

目前中國約有15萬人在網上全職或兼職經營網店，據估算，他們每月從中獲利超過2000元，這一數字遠高于2006年中國城鎮居民月均收入。

35次

從2月起，百事可樂將每幾周更換一次新包裝圖案，一年內將在全球更換包裝35次，以體現與青少年心理相貼近的主題，中國市場上的首批3款新形象已經亮相。在百事可樂109年歷史中，其包裝只換過10次。

23次

4月16日，人民幣匯率中間價以7.7220再創匯改以來新高。進入2007年后，這個紀錄已經第23次被改寫。

8％

中國副食流通協會最近發布的《2006至2007中國糖酒業市場年度報告》表明，目前我國葡萄酒年人均消費僅為世界平均水平6％，尚處在開拓成長期。

聲音

“轉讓后的大寶會不會成為下一個小護士?”

——面對記者的問題，廣東省日化商會副秘書長谷俊直言：都全部賣給人家了，還能約束別人怎么經營么，就像你把房子賣了還能管買家怎么裝修么?強生并購大寶看中的究竟是大寶的渠道資源，還是龐大的二三級市場占有率，抑或是希望通過收購來消滅競爭對手，還需要時間來交出答卷。

“茶葉消費還在日益多元化，市場熱點層出不窮。”

——中國茶葉流通協會秘書長吳錫端說。近年來中國茶葉市場的處境并不樂觀，每年人均消費不足0 5公斤，可口可樂等碳酸飲料針對年輕消費者大力促銷，以英國立頓為代表的洋茶也在爭奪飲品市場。然而，隨著茶葉減肥、美容等保健功能的顯現，越來越多的年輕人開始將目光轉向了古老的茶葉。

“2007年空調大幅度降價的可能性不大。”

“今年空調市場價格依然存在‘虛高’現象?！?/p>

——在國美和蘇寧幾乎同時發布的《空調白皮書》上，兩大家電連鎖巨頭上演了有趣的“觀點碰撞”。業內認為，憑借空調起家的蘇寧電器，同空調生產廠家的關系源遠流長，囤積了大量產品，準備在三四月份依靠價格發動攻勢；而對于國美，空調作為其后起的利潤增長點，其前兩年的空調價格下跌論與廠家希望正好相反，今年國美顯然想與廠商修好，并為自己保持一定的利潤空間。

“企業之間的標準差別很大，可能會對消費者利益產生損害，為維護消費者利益和行業長遠發展。必須盡快推出統一的標準?！?/p>

——蘇泊爾集團總裁蘇顯澤說。沸沸揚揚的“胡師傅”事件不僅讓整個無煙鍋行業經歷了前所未有的滯銷期，也讓首個無煙鍋國家標準呼之欲出。中國五金制品協會、國家質檢總局等多個部門日前在京召開說明會，稱無煙鍋國家標準已經啟動立項。

“這只是局部地區的緩和。尚不能看作家電廠商與渠道商關系緩和的標志，渠道作為稀缺資源的局面一天不變。渠道商的強勢地位就一天不會改變?！?/p>

——業內人士對國美格力“重修舊好”作出如上評價。3月14日，廣州國美與格力簽訂了2億元的采購協議，并高調宣布合作升級。當年雙方交惡被視為家電廠商與連鎖渠道矛盾激化的標志，此次握手言和似乎又讓人看到了廠商與渠道關系緩和的希望。

“‘中國式失敗’在很大程度上表現為具有濃烈和獨特中國式特征的政商博弈。我們至少可以看到三種博弈景象：其一，產權清晰化過程中的政商破裂。其二，宏觀調控中的利益分野。其三，地方利益格局中的犧牲者?！?/p>

——知名財經作家吳曉波稱，在今后相當長的時間里，如何有技巧地游刃于越來越錯綜復雜的政商博弈，將考驗中國企業家的最大智慧。而在這一過程中，跨國公司以及民間資本的政治博弈技巧便顯得非常重要，巧妙騰挪與弄巧成拙只有一線之隔，一朝得手與穩健擁有不可同日而語。