業界

渠 道

《銷售與市場》啟動“營銷中國行”活動

——在去年的“中國營銷盛典”上，我們提出，在2006年乃至未來一段時間內，中國企業營銷面臨的最大問題是：如何在低毛利的市場趨勢下獲得營銷的整體突破。

但企業各有特點，面臨的問題各有千秋，大環境的共性問題下涵蓋不了各個企業面臨的差異化難題，個性化問題需要更具針對性的方式和方法。為解決中國企業深層次問題，2006年，《銷售與市場》承擔起專業媒體之責，依托強大的專家資源，組織“營銷中國行”專家團走進企業，讓營銷專家與企業管理者面對面，解決企業的個性化問題。

“營銷中國行”首站已在安陽一家民營餅干企業順利啟動，與會專家從營銷團隊管理、三四級市場開發，渠道沖突等方面做了深入診斷，并根據企業現狀給出針對性建議。

“營銷中國行”致力于提高中國企業營銷管理水平，為企業解決實際問題，助力企業在中國獨特的競爭環境中提高經營效率，取得競爭優勢。歡迎企業參與“營銷中國行”活動，詳情請致電《銷售與市場》雜志社。

Simple(清妍)借力渠道進入內地市場

——繼歐萊雅集團旗下薇姿、理膚泉，以及日本芙麗芳絲三家藥妝品牌之后，英國知名藥妝品牌Simple(清妍)近日進入中國內地市場。由于對中國內地市場不甚了解，Simple由經銷商負責渠道拓展，并擬在今年首期進入200家藥店以及個人護理店銷售。Simple將首先進入上海，在50家頂級藥店及個人護理店銷售；然后9月份進入成都，明年3月進人南京、北京等市場。

不堪價格戰之苦，LC中國收縮微波爐戰線

——由于在中國市場連年虧損嚴重，LG電子決定全面收縮微波爐的中國戰線，通過“降低銷量”來減少虧損。LG今后將會主攻原本占有優勢的華北，東北兩大區域市場，逐漸退出西南、華東、華南、華中等地微波爐市場。同時，LG調整營銷模式：撤出在家電連鎖賣場的銷售管理人員，LG微波爐不再與家電連鎖商直接合作，改由LG微波爐各地區域代理同家電連鎖商合作。

柯達轉型，經銷商買單

——近日，柯達公司在縮減生產規模、裁減員工。取消分銷體制的轉型中，其渠道調整策略引發分銷商法律訴訟。分銷商訴訟理由如下：1．未經事先告知，柯達單方取消分銷資格，而此前一個月，分銷商還應要求從柯達進了部分存貨，如何消化存貨，柯達并無措施；2．分銷商開發的門店被柯達中國直接接管，門店按柯達指定進貨渠道進貨，不再通過分銷商，分銷商在門店的應收貨款也存在風險。

海虹醫藥獲首張醫藥電子交易牌照

——近日，海虹獲得《互聯網藥品交易服務資格證書》，成為國內第一家醫藥第三方電子交易平臺。此后，海虹可利用自身網站向海虹外的其他生產企業和醫療機構提供交易平臺。目前，海虹已在27個省市建立區域電子商務交易中心，這些分散的“點”將被聯結成覆蓋全國的醫藥交易網絡。

中國電腦商年會6月20日北京召開

——來自供應商、分銷商、方案商、零售商和IT賣場的代表和專家參加了本次年會。與會嘉賓就“微利時代的IT渠道變革”、“新一輪整合中的制勝之道”、“行業信息化2．0時代的新商機”，“IT渠道新勢力的崛起路徑”等主題深入交流，剖析上游供應商、下游經銷商、零售商的未來走向。該會同時發布了第四屆中國電腦商500強評選結果。

市 場

雅芳彩妝品牌“UP2U”退出中國市場

——由于“UP2U”在中國市場業績不佳，加上獲得直銷牌照后，雅芳要集中優勢資源回歸直銷老本行，近日稚芳中國宣布“UP2U”退出中國。“UP2U”自2001年進入中國市場后，一直走零售路線。此次放棄“UP2U”中國市場，宣告雅芳終結了在零售方面的探索。

不擅公，英特爾中國高層走人

近日，上任只有18個月的英特爾中國區總經理賴一龍及上任只有9個月的英特爾中國聯合總經理簡安琪雙雙去職。二者上任后，在渠道客戶合作關系上處理得并不融洽，英特爾競爭對手AMD乘虛而入，與聯想，方正、同方等廠商達成合作，不斷蠶食英特爾市場份額，2005年AMD搶走了英特爾5．3％的市場份額。

“新經濟·新營銷”高峰論壇6門舉行

——產能過剩、產品同質化、廣告效率下降、消費者主權上升，今天的企業面臨的營銷環境更加復雜，更為艱難。在6月28日《互聯網周刊》主辦的“新經濟·新營銷”論壇上，以新的競爭環境為背景，與會人士深入探討了“新媒體形態與營銷創新。“長尾理論中國實踐”、“分眾模式與精準營銷”，“移動營銷現狀與趨勢”等主題，

佳能停止開發新款膠卷相機

——由于傳統膠卷銷量急劇下降，繼柯尼卡美能達、尼康之后，近日佳能宣布將停止生產其9款膠卷相機中的7款，并考慮停止開發新款膠卷相機，集中精力于數碼產品研發。日本照相機生產商去年全球范圍內共銷售數碼相機6477萬臺，而傳統膠卷相機只有538萬臺。

空凋6月悄然漲價

——盡管賣場唱跌，但自5月以來，空調價格已悄然上漲10％左右，即使賣場打出“降價20％”的特價機，也是以漲價后的價格為基數。空調廠家表示，“家電連鎖只是以少量產品不漲價，減弱消費者價格敏感度，維護價格形象，而大部分產品還是按照廠家要求上浮價格。”與此同時，冰箱價格也借“原材料漲價”東風悄然漲價，海爾、容聲、海信等多數國產冰箱品牌漲幅為5％～10％。

外資廚衛家電中國表現不佳

——近日，業內頻傳松下、LG、博世．伊萊克斯等品牌廚衛產品撤柜或可能退市。盡管相關企業出面辟謠，但部分外資家電晶牌廚衛電器市場表現不佳，市場策略收縮調整確為事實。究其原因，外資晶牌定位高端，市場規模小，面臨銷售、生產、研發等諸多環節費用攤銷，缺乏成本優勢，加上市場策略本上化并不成功，又受到本土廚衛電器品牌的價格戰沖擊，規模增長過緩，利潤倒是迅速下滑。

投資黃岡建廠，伊利國溁南方市場

——近日，伊利投資5．8億元興建的湖北黃岡現代化乳業綜合項目正式啟動。伊利去年牽手福建長富乳業，伊利合肥現代化乳業綜合項目一期投產，加上湖北黃岡乳業綜合項目，形成一個鐵三角，要在保持北方市場優勢前提下，揮師南下布局。

“耶魯世界學者”中國區選拔即將開始

——“耶魯世界學者。項目近日高調進入中國，為即將開始的中國區學者選拔做準備。此項目主要針對美國之外的國家和地區，所選學者來自包括政府、工商、醫療、媒體、法律、非政府組織，軍事，藝術等各行各業。耶魯大學為所有“世界學者”提供免費學習。住宿、旅行和醫療保險，以及三萬美元的生活補助金。2007年“世界學者”項目申請日期截止至2007年1月12日，相關申請材料可從2006年7月起在耶魯網站上獲得。

合 作

張裕聯嫻法拉賓，合力開發門蘭地中國市場

——近日，張裕集團與法拉賓干邑公司簽署合作協議。此項合作涉及技術及市場兩方面：法拉賓承諾向張裕提供白蘭地生產關鍵環節的核心技術支持，定期委派技術人員支持；市場方面，法拉賓在張裕推廣自產高檔白蘭地的過程中給予必要的協助，同時選擇張裕為其所有白蘭地產品在中國市場的獨家代理。

家電連鎖三巨頭醞釀行業整合

——近日，國美、蘇寧、永樂高層頻繁接觸，坊間傳言三者可能會相互參股，以對抗剛剛控股五星電器并有意并購大中電器的國際巨頭百思買。另一方面，今年以來該三巨頭業績部不理想：店數仍在增加，盈利不斷下滑。因此，三巨頭寄望形成默契，停止價格血戰，提高行業利潤。業內認為，松散的同業競爭聯盟非常脆弱，即使三者達成合作，也大有可能步“中永通泰”的后塵。

麥當勞結盟中石化，“得來速”年內內外進加油站

——近日，麥當勞與中國石化宣布結成戰略聯盟，在加油站臺作開發“得來速”餐廳。根據協議，今后麥當勞將在中國石化3萬多座加油站中與中國石化共同選擇合適的加油站開設麥當勞“得來速”餐廳。雙方計劃先在北京。上海等大中城市試點，然后逐步擴大到全國范圍。繼去年12月中國內地首家“得來速”餐廳落戶東莞，麥當勞(中國)加大了“得來速”開店速度。麥當勞已在廣東順德和上海開設了兩家“得來速”，位于山西大同的另一家門店也將千年內開張。

三得利啤酒吞并上海富仕達

——三得利將全額收購上海富仕達釀酒有限公司100％的股權，以及其在中國的品牌“光明啤酒”。上海富仕達是著名澳大利亞釀酒企業富仕達集團全資子公司，主要生產光明牌啤酒，年生產能力10萬噸。收購完成后，三得利在上海啤酒市場的份額增加到了60％，預計三得利在中國的啤酒銷量今年將超過65萬噸。

酷鵬網大力推行電子優惠券服務

——近日，酷鵬網聯合紫光捷通，建立國內首先家提供電子優惠券的營銷平臺，大力推廣電子優惠券，通過免費策略吸引中小規模商家加盟。同時，基于商家各種促銷需求，酷鵬網提供從促銷需求分析、電子優惠券促銷方案制訂，甚至消費者關系管理等一整套電子優惠券營銷解決方案服務。從美國電子優惠券17％的使用率來看，這種新型平臺具有廣闊的市場前景。

德國拜耳洽購東盛集團蓋天務

——近日，有消息稱德國拜耳正醞釀收購東盛集團旗下啟東蓋天力制藥公司，收購金額高達1．3億歐元。雙方就啟東蓋天力制藥公司54．51％股權出售問題，已進入第二輪洽談階段。拜耳除收購蓋天力藥廠股權外，同時還將一并收購蓋天力擁有“蓋天力”、“白加黑。“胃達康”、“小白”等四大OTC(非處方藥)品牌及相關銷售部門。

維維轉讓雙寶股權

——近日，維維乳業將其持有的江蘇維維雙寶乳業有限公司的51％股權，以1585萬元價格轉讓給江蘇省東辛農場。自維維乳業與江蘇雙寶乳業2002年合資組建維維雙寶乳業以來，雙方合作并不理想，其巴氏奶生產規模及銷售都不樂觀，2005年虧損250多萬元。此次轉讓后，面對業內關于維維將淡出乳業，專注于豆制品深加工的猜測，維維回應“維維雙寶乳企生產規模很小，退出影響很小，維維仍將繼續豆奶、乳業兩手抓的戰略。”

零 售

沃爾瑪撤出韓國

——繼家樂福撤出韓國之后，5月22沃爾瑪宣布，將其韓國16家分店以8．82億美元出售給韓國新世界百貨公司。后者是韓國最大折扣店連鎖商，在韓國擁有79家連鎖店。本土化失敗，忽視市場特點和消費者習慣、經營模式單一僵化，導致家樂福韓國和沃爾瑪韓國持續虧損，最后不得不關張大吉，出售了之。

合肥蘇果整合引發供應商慌亂

——蘇果方稱，由于合肥蘇果加盟店盈利狀況不佳，將對其實行升級和整合，需要停業一段時間。由于事出突然，引發供應商強烈不滿。后經供貨商組織與蘇果強力溝通，情況已漸平穩。據當地人士分析：蘇果整合主要是由于強勢外資零售商進駐臺肥引起的。在零售市場不斷變化的環境里，供貨商應更謹慎地與零售商進行合作。

百佳超市重返上海灘

——近日，百佳超市簽下位于國和路、世界路的“國和商場”15年租約，解決了重返上海市場的選址問題，其上海首店有望年底開張。1994年百佳超市進入上海市場，后因政策原因于2000年以“一元錢。價格轉讓給頂頂鮮超市。退出上海后，百佳在緊鄰香港的華南地區發展迅速，目前在珠三角區已擁有37家分店。2002年百佳謀劃重返上海，但因上海超市業態發展迅速，難以找到好的商業選址，此前一直未能如愿。

電子商務網站“愛代購”大打代購服務牌

——憑借“B for C”運營模式，紫光創建的愛代購網打出了“單單團購、天天底價”的口號。“B for C”模式是一種無庫存的“代購”模式：通過信息平臺將客戶的零散汀單匯集后，由經驗豐富的汀采購團隊完成規模采購，再以團購價格“平價”提供給會員。而傳統的電子商務(B2B或B2C)的模式只是為廠商提供展示平臺，為客戶提供信息源。

英商惠特布雷德將在華拓展連鎖咖啡店

——進入中國市場多年的星巴克公司，目前己發展了約150家連鎖咖啡店。惠特布雷德希望麾下咖啡品牌科斯塔進入中國市場分上一杯羹。目前，科斯塔在英國本上，印度和中東等地擁有550家咖啡連鎖店。惠特布雷德與中國悅達集團合作，計劃前期將投入370萬美元，未來幾年內在內地市場發展300家連鎖咖啡店。

屈臣氏加快內地開店還度

——屈臣氏稱，將在內地門店建設上耗資2億元，以加速開店。6月份屈臣氏將在全國新開16家門店，此后以平均4天開家新店的速度擴張，年底前屈臣氏門店總數要達到280家。對應提速開店，屈臣氏投入巨資用于配套設施建設：自有品牌品種由550種增至700種；新建物流中心，或擴大、升級原物流中心；投資6000萬元用以增強IT系統；在北京，上海和廣州設立培訓中心，新增員工1400名。