水“淹”出來的億萬富翁

十年九澇的淮河灘中，許多農作物都淹死了，惟有那青青柳條煥發著生機。當地一個普通農民敏銳地從中捕捉到商機：他從編制柳條工藝品入手，發展為名聞遐邇的“柳編大王”，再到跨國公司的總經理！

短暫而漫長的十幾年間，關于他的故事有著幾多傳奇幾多驚喜。

思路轉換，讓\"泥腿子\"贏得10萬元訂單

河南固始縣是國家級貧困縣。該縣東北邊緣有一個三河尖鄉，十年九澇。在灘水無數次肆虐的洗禮中，田地里的農作物全死掉了，只有青青的柳條被稱為\"鐵桿莊稼\"。當地農民除了柳條編自己用之外，還有人把柳筐拿到農村市場上去賣，但一個才賣兩三塊錢。

本文故事的主人公萬正和就出生在淮河灘中，是三河尖鄉黃寨村的農民，因家境貧困他中學沒讀完就輟學了。1985年，22歲的他和當地一個農村姑娘結婚了。婚后，夫婦倆的生活沒什么改觀，兩畝多灘地的莊稼，經常被洪水淹沒。

1985年底，萬正和帶著一手柳編手藝走出淮河灘，到安徽一家柳編廠當技術員，在廠里沒有掙到多少錢，但開闊了眼界：這些柳條工藝品，還能出口賣給外國人賺大錢。

一年后，萬正和回到了家，和妻子合計用柳條和手藝掙錢。他編出幾個柳條工藝品樣子，把家中老母豬賣掉，又向親友們借錢，籌集了680元，獨身前往參加廣州交易會。

1986年春天的“廣交會”上，農民萬正和的柳筐、柳簍、柳籃，大受外商的青睞，一家公司當場就簽了10多萬元訂單。10萬元，對一個“泥腿子”而言，那是一個怎樣的天文數字！回到家后的萬正和騎上自行車走家串戶，到處收購柳制品。

萬正和就這樣把柳編生意做大了！1988年，萬正和創辦全鄉第一家柳編工廠——固始縣三河第一柳編工藝廠，組織農民批量生產。

\"柳編大王\"帶著做大做強的夢想，揮師深圳

柳編產品具有一次性、無污染、手工制作的特點，符合“老外們”返樸歸真的消費潮流，萬正和的企業也逐漸興旺。欣喜之余，他在思索：如何把柳編產業做強做大。

1993年春，萬正和帶領一家人來到改革的前沿城市——深圳，在深圳很快注冊成立了自己的公司。從此，他在重復過去的經營過程中，增添新的探索。

同外商談判交流，沒有外語口才不行，夫婦倆文化素質低，就招聘人才。夫婦倆也注意“充電”，空余時間，萬正和帶著妻子上各種培訓班，學外語，學禮儀，也學經商知識。他深知要想把生意做大，靠現有一點文化是不行的。

生意上的挑戰，更多的是來自同行們的挑戰。受氣候、地理因素影響，山東、安徽等地的柳條比較纖細，編出的柳制品外觀上更精巧好看，藝術性和觀賞性強，而萬正和老家的柳條則比較粗，柳制品顯得有些笨拙，但柳條的韌性好。

萬正和知己知彼，揚長避短，在技術上不斷創新。以自己產品粗獷、野趣的風格與對手的精巧美觀的風格相抗衡，打破傳統粗放的編織工藝，不斷地開發出適合于自己柳條特性的新產品，根據不同款式及用途，對柳編產品進行內飾、噴漆、染色、打蠟等，同時還開發出了柳藤混編、木柳混編、棕柳混編、蒲柳混編等上千種的系列產品，他的產品在同行中一路領先。

在1995年“廣交會”上，萬正和的柳、藤、木、草、鐵等混編工藝新品剛一亮相，立刻成了外商的搶手貨，一下子簽下了500多萬元的訂單。

扎根美國，“空中飛人”跨海做生意

1999年6月，河南正和工藝品集團在三河尖鄉成立，萬正和擔任公司的總經理兼董事長。此時，他的柳編品種已由當初的30多個增加到兩萬多個，年產值由原來的10多萬元猛增到兩億多元。規模上，他已擁有位于河南、安徽、湖北、山東、福建等省的五個分廠和深圳一個分公司。

生意很忙，萬正和成了一個“空中飛人”，穿行于深圳、廣州等各大城市，奔走于歐美諸國之間。每年的中國廣州交易會、德國的法蘭克福世界博覽會、意大利的米蘭馬契夫國際博覽會等展銷會上，都會有他的身影。

“一個企業只有不斷地走出去、引進來，不斷學習創新，才有強大的市場競爭力！”這是萬正和常對員工們說的一句話。2000年6月，萬正和開始進軍美國市場，先在紐約成立了亞洲工藝公司，又在紐約、亞特蘭大、芝加哥、達拉斯、高點5個城市建立展銷中心。2002年，他的亞洲工藝公司在美國實現銷售產值420多萬美元、利潤160多萬美元。

回歸故里，難改富翁的家鄉本色

萬正和學習先進的管理理念，摒棄家族式管理，他公司的人才，有中國的、美國的、歐洲的。

2003年5月下旬一天，萬正和帶著四個美國員工，其中有一個博士、兩個碩士，還有一個是商業學士。四個“老美”當著鄉親們的面，不斷稱老萬“BOSS（老板）”！

洋雇員到了老板的家鄉，對中國規矩拿得很準：老板在前，雇員跟后，不亂一點分寸。第一天晚上，書記、縣長設宴，安排洋雇員坐主位，四人一臉認真地說：按中國習俗，只有老板才能坐上席呢。隨后，洋雇員畢恭畢敬地把老板請到主位。

每次回到三河尖鄉后，萬正和的第一件事就是找魚桿，跟員工們到淮河邊釣魚，他經常對員工說：“我得感謝這淮河水呀，沒有它，就沒有我的今天”。這種樸素的感恩，還讓他除了解決鄉親就業之外，還主動投資，在三河尖鄉黃寨村建成了“正和希望小學”。

短暫而漫長的十幾年，幾多傳奇幾多驚喜。萬正和一直在變，從一個普通農民，到名聞遐邇的“柳編大王”，再到當地有名的企業家，再到跨國公司的總經理，萬正和的資產已逾億元，成為名副其實的億萬富翁。但他的本色沒有變，這些年，在他的帶動下，附近10多萬農民靠柳編致了富。

固始縣縣長方波對筆者說：萬正和還有一點不曾變，他還喜歡在傍晚時間到淮河邊垂釣，因為淮河水中，有魚兒，有柳條，有他人生的影子。