鑄造精品王牌，打造百年老店

金絲猴集團是由原負債112萬元、瀕臨破產的社辦小廠發展而來的民營企業。從1996年創業到現在，已經發展成為橫跨七省一市，擁有16個企業的全國三大糖果生產廠家之一，總資產4.6億元。2003年，金絲猴集團全體員工抗擊非典，精誠團結，在困境中仍完成銷售額4.5億元，實現利稅4500萬元，經濟效益比上年增長30%，創歷史新高。

制定新的發展戰略，推動企業強力變革

2003年，為適應激烈競爭的格局，企業決策層在逆境中確立了“鑄造精品王牌，打造百年老店”的長期發展戰略，向全體員工提出二次創業的號召。公司對組織架構進行大刀闊斧的調整：推選出新一屆董事會，選拔年輕人進入公司經理部，中層干部通過考核、競聘上崗。重新調整市場營銷戰略布局，全面啟動品牌經營戰略，為企業發展注入勃勃生機。

堅持一業為主經營思路，集中精力做大做強

金絲猴集團順應市場規律，堅持“一業為主，專業經營，集中成長?！奔衅髽I的財力和精力咬定“糖果”、“巧克力”不放松， 以產品差異優勢為主導，以內在品質及龐大的市場銷售網絡為保證，優化產品結構。增加巧克力、奶糖的產品比重，果斷淘汰200多個產量小、銷售業績差的產品。同時，加大技改投資力度，投資1600多萬元，增加10條生產線。增加新品，從德國引進世界第三條、國內第一條、具有國際先進水平的網狀巧克力生產線。在新品研發上，集中優勢，讓自主研發、品牌運作與擴大協作相結合，先后研發17個系列70多個產品，擴大了產品門類，緩解了企業淡旺季矛盾，提升了產品品質。在生產管理上，堅持質量為本，大力推廣全面質量管理，完善質量管理制度體系，對各級干部實行質量一票否決制，嚴格執行“不合格原料不進廠、不合格半成品不流入下道工序、不合格成品不準入庫、不合格產品不準出廠”的原則，要求產品百分之百受檢，百分之百合格。從根本上保證了金絲猴產品的質量，提高了金絲猴品牌的信譽度，忠誠度、美譽度，為鑄精品，樹王牌，打下了良好基礎。目前，公司的龍頭產品——金絲猴牌糖果、巧克力、飲品、小食品等四個系列200多個品種，暢銷全國30個省、市、自治區的200多個大中城市和廣大農村，并出口到俄羅斯、蒙古、哈薩克斯坦等國。

以市場為導向，大力推動終端市場的精耕細作

終端市場的精耕細作是鞏固市場、擴大產品市場份額、提高營銷業績的重要途徑。2003年，我們在專柜、店中店建設中加大人力、物力、財力的投入，在大型超市、大型賣場及重點地縣級連鎖超市建立多種外觀精美的專柜、專架、堆頭等形象設施，擴大了金絲猴系列產品展示與陳列，提升了金絲猴品牌的品位和賣點。目前，我們把辦事處由原來20個發展到43個，經銷商由原來300家發展到600家，在終端超市建立店中店、專柜近3000個，消滅了空白地市，并逐步向經濟發達的縣城和鄉鎮延伸。為配合終端市場建設，提高企業品牌知名度，企業投入2000多萬元，請專業公司制作產品廣告，并在央視一、二、六、八等頻道集中投放廣告。通過這些措施，迅速擴大了產品市場占有率，大幅度提高了企業品牌知名度，增強了產品的競爭力。

拉長企業經營鏈條，帶動農民致富

為從根本上解決企業生產糖果所需鮮奶供不應求的矛盾，我們根據自身生產能力，勾畫出以付井鎮為中心、輻射周邊鄉鎮的綠色奶源基地總體發展思路，引進資金9000萬元，建起大型養牛場、托牛所54幢，種植牧草300多畝，可容納奶牛1200多頭。針對現有農戶購牛資金不足的現狀，我們大力支持，在農戶與企業簽訂合同后，企業為其提供50%的購牛資金。對養牛戶的合格鮮奶實行定單收購，以解除廣大養牛戶的后顧之憂，提高了農民養牛的積極性。同時，以公司養牛場為示范園，建立養牛培訓基地，并逐步完善冷精配種、防疫、防病、技術培訓等服務措施，提高奶牛飼養水平。這種\"企業＋農戶\"的產業化經營，不僅解決了農民喂養奶牛的技術難題，而且保證了產品質量，同時激發了農戶發展飼養業的強烈愿望，構筑起做大做強\"牛產業\"的濃厚氛圍，為農民引出一條寬闊的致富路。

加強企業文化建設，推進企業上新臺階

首重人才，是金絲猴事業的生存發展之道。我們堅信人是世界上最可寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都能創造出來。但有了人并不意味著就擁有了一切。只有具備容人之量，識人之術，育人之制，用人之法，留人之策，才能調動勞動者的積極性和創造性，企業才擁有活力和競爭力。金絲猴集團把引進、培養人才作為固本戰略，先后有30多名來自上海、南京、北京的糖果食品專家、工程師到集團工作。投資300多萬元，對公司干部、工人分層次、分階段，進行生產、質量、財務、營銷等方面知識培訓。投資幾十萬元開辦MBA遠程教育。與周口職業技術學院合作建立起自己的人才培訓基地。金絲猴集團的員工大多數是剛剛走出黃土地的農民，但在金絲猴集團這個學習型組織的培養下，這些農民已經成為商戰戰場上一支勇于拼博的團隊。

我們注意提煉、培育企業文化理念。明確“以人為本，科技創新，回報社會，造福人民”的宗旨，堅持“不斷否定自己，永遠追求卓越。質量第一，信譽至上，文明經商，義中取利”的經營理念， 不斷否定自己，永遠追求卓越。我們還充分利用《金絲猴文化》內刊和各個分廠黑板報、內部通訊等輿論陣地，讓員工的知情權、參政議政權得到落實。為豐富職工業余文化生活，公司在節假日舉辦豐富多彩的文體娛樂活動，開展各種知識競賽，增強企業凝聚力向心力。

金絲猴集團企業文化：

企業宗旨：以人為本，科技創新，回報社會，造福人民。

企業精神：不斷否定自己，永遠追求卓越。

經營理念：質量第一，信譽至上，文明經商，義中取利。

發展戰略：以市場為中心，以核心企業為依托，以現有產業為主導，以擴張資本經營和擴大外引內聯為兩翼，科學決策，民主管理，集約化經營，集團化發展。

奮斗目標：爭取2015年，成為人才、技術、設備世界一流，金絲猴品牌世界知名，生產規模亞洲第一。