張蕾——中達金橋的“女掌門”

1999年創辦的一家小公司，如今已經成為微軟認證高級技術培訓機構的“中國第一大”，榮獲了美國微軟授予的\"2003年度微軟最佳培訓中心\"稱號。

張蕾是一個外向型性格的人，我們的交談非常愉快。

問：您在兒童時代有過夢想嗎？

張蕾：有，長大了想當一名售票員。因為當時覺得售票員特別神氣（笑）。

問：上學時學習好嗎？

張蕾：小學到中學都一般，中不溜吧！到大學學習特好。

問：簡要談談您的工作經歷吧。

張蕾：1991年大學畢業后，我進入了聯想集團，先做秘書，后做研發，主要是編程工作。1995年我帶領課題組研發的隨機軟件，獲得了全國軟件成果交流會金獎。1996年我被中央電視臺評選為當年的\"跨世紀優秀人才\"。1996年4月，我獲得了微軟工程師證書，這期間我還在一家外企從事網絡和銷售工作。1998年元月我進入中科院軟件所，任培訓中心主任。1999年春節后，同兩個朋友共同創辦了北京中達金橋科技開發有限公司，我任總經理。

問：創辦公司時您最難忘的事是什么？

張蕾：當時我們的注冊資金只有50萬，人只有3個，3個月我們就賠了15萬。那個時候，我覺得不能再干下去了，就和另外的兩個股東商量，想把錢退給他們，然后散伙。但是兩個股東了解我，也很信任我，當時他們說的話我現在還記得。他們說：\"既然是股東，就應該一起賺、一起賠，不能賺錢就分、賠錢就撤。\"由于他們的支持，我們才有今天。

問：股東為什么那樣信任您呢？

張蕾：我覺得還是因為我的為人。他們看我平時做事對得住朋友，所以對我比較有信心。

問：后來公司是怎么站住腳的？

張蕾：我們當時在所有從事微軟培訓認證的公司中，的確是小公司，其它公司的規模都很大。后來我們客觀地分析了市場，及時地做出了調整，最后把目標鎖定在了給高校學生提供最實用的就業培訓上。現在看來，當時選擇這一條路，可以說是另辟蹊徑，很快就實現了扭虧為盈。記得當時參加人數最多的一次培訓，是在我的母校——北京工業大學，一下有170多人同時參加培訓。

問：是什么吸引了那么多的學生呢？

張蕾：是\"培訓質量\"。因為許多專業做IT的人，他們只研究技術，并不見得會講課，讓他們搞培訓，學生往往聽不懂。因此，我們就將培訓的內容改編成大多數學生都能理解并能盡快掌握的實用教材，這種培訓的效果十分明顯，接受培訓人員的數量逐年遞增：2000年是2000多人次，2001年是6000多人次，2002年是1.2萬人次，2003年11月底是1.6萬人次。這里我要特別感謝我的母校，在我創業的幾年里，母校給了我很大的幫助與支持。我還要感謝我的父母，他們都是教師，從小就對我的要求比較嚴，但當我遇到挫折的時候，他們并不給我很多的壓力，而是讓我自己去解決所遇到的問題。我認為，這是對我最深的理解，最大的信任，也是最有力的支持。

問：對父母而言，您是一個孝順的女兒嗎？

張蕾：是的，除了工作以外，更多時間我是和家人呆在一起，我愿意多陪伴他們，我不僅要做一個好女兒，還要做一個好妻子和好母親。

問：感覺很幸福嗎？

張蕾：無論是在事業上，還是在家庭里，我生活得都很幸福，我有一種精神上的滿足感。我之所以有今天，就是因為我有一個好母校，一個好家庭，周圍還有這么多好朋友、好同事、好學員，他們給了我很大的幫助。另外，還要說明的一點是，我在創辦公司前的工作經歷，使我積累了豐富的人生經驗，無論是在與客戶溝通的能力上，還是在處理事務的方法上，都使我受益匪淺。

問：您是如何看待\"海歸派\"的？

張蕾：我的先生就是\"海歸派\"，不過他是屬于報效祖國的那種（笑）。他和我是大學同學。他大學畢業后，被北京市政府選派到國外進修，讀的是EMBA。回來后，在一家集團公司做管理工作，他應該算是\"海歸派\"中的成功人士了。我個人認為，只要踏實肯干，是不是\"海歸派\"并不重要。從國外回來創業的人，應更多地了解中國國情，不要好高騖遠，對于機會的把握一定要準確，不然會錯失良機或者遭受挫折。

問：您生活中朋友多嗎？

張蕾：有很多，但是我從不愛約飯局。我這人的家庭觀念比較強，下班就回家，忙家務，輔導女兒。我女兒8歲，上二年級。我還給她報了一個鋼琴班，已經考到3級了。

問：學鋼琴對她有哪些益處呢？

張蕾：作為家長，主要還是從培養孩子的興趣出發。練琴可以鍛煉她的手、眼、耳的綜合協調能力，同時可以提高審美情趣，更重要的是可以培養她集中精力。將來不管她做什么，不會集中精力是什么也做不好的。

問：在公司里，您采取的是什么樣的管理方式？

張蕾：我們公司的人不多，40來個人。大家在一起做事、討論問題，都是比較民主的。我們的業務開展與目標制訂，都是在民主的氛圍內進行的，所以大家都很有干勁。

問：您屬于什么性格？

張蕾：我是外向型的，有什么說什么，同時又比較溫和，所以人緣就比較好吧！（笑）

問：如果在財富和權力之間必須做出選擇的話，您會選擇哪一個？

張蕾：我會選擇財富，因為財富會使我的生活有保障。權力嘛，我并沒有太在意，當年我在中科院就已經是正處級了。對于公司里的權力，我也有自己的理解，現在我已經開始考慮接班人的問題了。

問：為什么呢？

張蕾：在適當的時候我應該退下來，放手讓更有能力的人去發揮他們的才能，我相信他們會做得更好。

問：接班人選擇男性還是女性？

張蕾：性別的關系并不大，我只看重兩條：一是人品，二是能力。二者缺一不可。

問：在企業的發展上，您的目標是什么？

張蕾：早在公司創辦之初，我們就給自己制訂了目標：1年存活，2年獲獎（微軟的獎），3年位居全國前3名，5年實現全國第1名。現在看，這些目標都基本實現了。下一步的目標是實現公司業務的轉型，培訓對象將從校園擴大到企業，開拓更多層面的業務，爭取在一年內把企業這塊業務做好，在三年內把企業的培訓業務做到全國第一的位置上。

問：您個人的發展呢？

張蕾：個人的發展與公司的發展密不可分。我還是那句話，有合適的人選，我會放手讓別人去做的。我在上大學的時候，曾經因為一次誤診，差點丟了性命，所以我把事情看得很開。我想，我只要盡力了，就足夠了。