禾豐牧業：１０年理想與１０年約法

這次不用再猶豫了，也沒有了猶豫。拖著大大小小行李箱的金衛東，像歸國華僑一樣出現在沈陽桃仙機場，開著一輛破舊小貨車的張鐵生早在這兒等候了。

幾天前，金衛東還是一家跨國公司中國東北地區高級總裁，享受著5000美元的月薪和專車……這一切已成過去，創業讓金衛東比任何時候都要冷靜、從容。

“出來干吧！我們等你的號召！”

1995年4月1日，金衛東接到了王鳳久的電話。這個念頭在金衛東、丁云峰、高峻松、王鳳久、邵彩梅、王仲濤的腦海里已經醞釀了6年。

最終他們還是放棄了外企的優厚待遇，毅然決定借錢創辦禾豐牧業。外界給禾豐下了兩個預言：第一，禾豐這個公司肯定能成功；第二，禾豐這個公司不會長久成功……

9年過去了。

2004年的禾豐牧業已經是東北第一飼料生產基地，在全國有22家分公司，擁有凈資產1.3億元，年銷售額達到15億元。

但七名創業者依舊像當初一樣相互笑罵、相互調侃、相互支持、情同手足，他們分擔著創業的痛苦，同時也享受著收獲的樂趣……

“白手”創業團隊

禾豐的七人團隊創造了又一個白手起家的經典故事，而他們每個人又都是故事的主角。

七個人中，張鐵生年齡最長，金衛東、丁云峰、高峻松、王鳳久、邵彩梅、王仲濤較為年輕其中，一個博士、四個碩士、兩個大學生，六人都在跨國公司做過，從事管理工作和技術工作。當時平均年齡30多一點。共同的知識背景與共同的工作經歷，讓這支團隊有共同的相似性，亦有著不同專業、不同經驗的互補性。

禾豐董事長金衛東這樣評價禾豐團隊：“這樣的結構容易在團隊中形成民主的氣氛。大家相互間有坦率地爭吵，保證了團隊的平衡。團隊的平衡就像人體一樣，感冒是必要的。不爭吵的團隊，遲早會分道揚鑣；或者根本就不是團隊，只是一個團伙?！?/p>

禾豐的一位副總私下里對記者說：“金總是一個很有號召力的人。”

早在大學時代，金就已經是學生會主席了，進入跨國公司后，很快就步入高層。他的職位是一起創業的幾個人中最高的，自然而然地成了禾豐的核心人物。

這一點，金衛東非常慶幸：“我們的信任是在打工的時候形成的，也形成了相互間的差別，這些都是借助別人的舞臺磨合的。這也使得禾豐創業團隊從一開始就有了穩定的基礎?！?/p>

禾豐是個苦孩子

1995年，在沈陽剛剛創業的禾豐就遭遇了跨國公司的“圍剿”。禾豐被認為是將來對跨國公司市場破壞力最大的中國飼料企業，理由是這幾個創業者放棄的太多了。

跨國公司召集銷售人員開會，在東北地區采取了特殊政策，想采用低價手段將新生的禾豐扼殺在搖籃中。

然而，禾豐遇到的遠不僅是這些。金衛東說：“由于政府有關部門的效率低下。禾豐申辦的手續遲遲沒有辦完，但用戶要產品，企業要生存！結果，沒有生產許可證的禾豐產品變成了‘假冒’……而競爭對手就把信息透露給監管部門，結果要給予出售產品20倍的處罰。而禾豐沒錢，監管部門就要封廠房?！?/p>

那一次，金衛東急了，甚至動了粗口?！叭绻晦k企業，我們七個人日子過得都很滋潤，但我們是中國人，我們的目標就是要打破外國企業的壟斷，讓民族飼料工業發展起來！如果沈陽辦不下去，我們去吉林、黑龍江、廣東……如果全中國都容不下禾豐，我們心甘情愿回家！”

本來一臉怒氣的質量監督局局長被感動了……不僅沒處罰，沒封廠，還請他們吃了飯。局長說：“請你們吃飯，是因為我們敬佩你們，也相信你們一定能成就大事?！?/p>

不過，對金衛東來說，最缺的還是錢。企業生產需要100多種原料，缺一不可?？珊特S沒錢，只能靠賒。但打1000次電話，至少有900次被拒絕。有時候能賒一點原料，卻要把禾豐所有創業者的簡歷發給對方。那情形頗有點像文革期間的“政審”。

“貧寒家庭辦事難。禾豐是一個苦孩子，經歷太多了……但禾豐挺過來了?！苯鹦l東說。

一起奮斗，一起創業，情同手足。逆境時，互相幫助，同舟共濟；順境時，像梁山好漢一樣，大秤分銀，小秤分金，一起分享快樂。

那么，又是什么力量讓他們這么做呢？

理想的誘惑

《中外管理》：是什么因素刺激你們創業的決心？

金衛東：共同的外企經歷。那時只要看到外方員工的眼光，我們就有將來打破壟斷自己干的想法，中國人不能老是做二等公民。但當時我們缺技術、缺管理，對這個行業缺乏認識，于是便相互鼓勵，臥薪嘗膽，先給外國企業打工。由于有這樣一個愿景，我們便擁有樂觀的心態，從來不計較工資，結果反而得到了更多的提升機會。那時候，我差不多是飼料行業權力地位最高的中方雇員。

《中外管理》：當時你們的競爭對手是跨國公司，創業成功的可能性非常小，為什么七個人還是毅然走到一起呢？

金衛東：當初來沈陽創業，與強大得不敢想象的對手競爭，我們很清楚：成功的幾率雖有，但成功得極有可能毫無“意義”。也就是說，一年的盈利可能還沒有我們原來的薪水多。但為什么我們還是義無反顧地辭職創業？這就是我們合作至今不散的基礎：志同道合。

《中外管理》：禾豐最初的目標是什么？后來發生了什么變化？

金衛東：我們最初的目標是：打破國際壟斷，創民族品牌。這個目標實現之后，我們又提出了“10年成為全世界頂級飼料供應商”。過去10年時間，我們資產擴大了近170倍，今后10年資產再擴大50倍。這意味著禾豐一年將產生1000多萬噸的飼料、500多億元的銷售額、20多億元的利潤。在不到20年的時間里要做到行業第一，好像有些不現實，但我認為：創業的目標不能定得太近，否則，到了目的地就不知道下一步該怎么玩了。

約法三章

《中外管理》：禾豐在創業初期是如何約束團隊的？

金衛東：這是禾豐發展最為核心的部分。我們相信：合理的制度約束，可以保護團隊。在公司章程里我們規定了三件事：第一，七個人都要終身為公司服務，不得從事與公司競爭的飼料行業。第二，任何人違背公司利益，將被取消公司股東股份。第三，我們身為股東，在日常工作中不享有任何特權，而根據業績被提升、免職乃至開除。但如果是公司原因，則可以享受股東待遇。

《中外管理》：禾豐最初是借錢辦起來的，每個股東并沒有拿出真金白銀。那么錢還上以后，股份是如何分配的？

金衛東：誰的貢獻大，誰的股份多。七個人中，我留35%，丁云峰占15%，其余五個人各占10%。現在我又降到20%左右，拿出股份分配給了新進入的優秀核心員工。

《中外管理》：你的股份降到這么低，你不怕有一天其他股東聯合罷免你嗎？

金衛東：如果他們這樣做可以使企業利益最大化，那么罷免我就是正確的，我就得被罷免。如果無論我干得好壞，誰都不能奈何我，這樣的制度才是失敗的！那樣，我們的創業團隊也就絕不可能同舟共濟、同甘共苦到今天。

普通人的樂趣

采訪快要結束時，金衛東告訴我們：他昨晚上與同學打麻將了。作為一個成功的商人，金衛東慶幸禾豐團隊有三樣東西沒有丟：沒有丟掉健康；沒有丟掉品性——一如原來的好惡及普通人的心態；沒有丟掉情義——無論富貴貧賤，依然跟過去的同學、朋友一起玩，徹夜長談，互相嘲諷，圍桌打麻將，贏了就請客吃飯。總之，享受普通人的樂趣。