企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

(陜西科技大學經(jīng)濟與管理學院 陜西 咸陽 712000)

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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

陳強強

(陜西科技大學經(jīng)濟與管理學院陜西咸陽712000)

現(xiàn)階段我國正在進入更深一步的改革當中，在這一重要時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新顯得尤為重要,這是企業(yè)在市場激烈竟爭中獲得優(yōu)勢地位的重要措施。本文首先分析了企業(yè)市場營銷活動中有待于改進的三個方面，然后針對各個方面討論了營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的具體方法。旨在為企業(yè)市場營銷工作人員提供參考。

企業(yè)創(chuàng)新；市場營銷；營銷戰(zhàn)略

一、引言

隨著經(jīng)濟全球化的推進,我國企業(yè)在市場化的發(fā)展環(huán)境中面臨著巨大的挑戰(zhàn),積極進行市場化營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,是促進企業(yè)進一步發(fā)展的動力。傳統(tǒng)的市場營銷方式在激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境中，受到互聯(lián)網(wǎng)信息的影響，其營銷效果差強人意。創(chuàng)造性地進市場營銷活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展有重要意義。

二、企業(yè)市場營銷活動中存在的問題

1.企業(yè)市場營銷管理理念陳舊

企業(yè)市場營銷管理是一項全局工作，對整個企業(yè)的發(fā)展都有重要的影響，企業(yè)市場營銷管理理念不夠創(chuàng)新，是影響企業(yè)市場營銷管理水平的重要原因。在新的時代背景下，企業(yè)的市場營銷管理要遵循新的市場要求。尤其是在信息時代背景下，現(xiàn)代生產(chǎn)方式?jīng)Q定了集約型管理，但是當前有很多企業(yè)在營銷管理過程中對企業(yè)的營銷目標、對當前的經(jīng)濟形勢認識不到位，因此還采用比較傳統(tǒng)的方式進行營銷管理，對企業(yè)的發(fā)展帶來很大影響[1]。

2.市場目標不清晰

當下的消費者群體是八零后和九零后以及退休干部，八零后是獨生子女一代，從小是小皇帝的待遇；九零后是張揚個性的一代，喜歡標新立異；退休干部是與共和國共同成長的一代，見證了祖國的成長和繁榮，對祖國有著深沉的愛。這三大主流消費群體的消費觀念有著較大差別，八零后講究品質，九零后講究獵奇，退休干部講究實用和意義。因此，企業(yè)在市場營銷活動中，要對產(chǎn)品的受眾進行明確的定位，確定清晰的市場目標。有明確的市場目標才能有針對性地進行高質量的營銷方案的策劃和執(zhí)行[2]。

3.營銷服務體系欠完善

既有的營銷服務體系欠完善，影響市場營銷戰(zhàn)略的實施。由于社會的快速發(fā)展，消費者更加注重個性化的服務體系構建，企業(yè)產(chǎn)品和服務能否順利贏得消費者，直接取決于消費者的關注度和體驗滿意程度。也就是說從市場層面看，除了企業(yè)經(jīng)營獲取合理利潤，回歸到消費者的滿意度是衡量企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略成功與否的核心指標，是衡量企業(yè)營銷活動成功與否的關鍵。但在現(xiàn)實的營銷活動中，很多企業(yè)過于追求眼前利益而忽視了消費者感受，更無從談起對既定營銷戰(zhàn)略的貫徹實施，這樣的短視行為極大地影響到企業(yè)的長遠發(fā)展，市場的長期穩(wěn)定，對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營是非常不利的[3]。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策

1.改變傳統(tǒng)營銷理念

隨著市場競爭不斷加強，企業(yè)發(fā)展過程中受到行業(yè)的限制越來越多，比如其他企業(yè)的發(fā)展使得企業(yè)的競爭壓力逐漸增大，在新的時代背景下必須要加強企業(yè)市場營銷管理模式創(chuàng)新，需要對傳統(tǒng)的管理理念進行改革。尤其是針對當前的信息化時代背景，應該要加強信息化管理在企業(yè)市場營銷管理中的應用，使得企業(yè)的管理可以與企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展目標一致，從而促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于當前很多企業(yè)在發(fā)展過程中，領導人員對企業(yè)的管理體系所持有的觀念還比較傳統(tǒng)，對現(xiàn)代企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)的認識不夠，因此沒有意識到信息化、科學化管理對企業(yè)發(fā)展的重要意義[4]。

2.明確市場目標，革新營銷理念

在不同的時代，人們的消費觀念不同，其對產(chǎn)品的需求也就不同。例如，建國初期到三年自然災害時，市場的整體狀況是供不應求，人們的經(jīng)濟條件也不是非常富裕。那是的消費觀念是追求性價比，多動能的產(chǎn)品，能夠老少皆宜的產(chǎn)品是大眾的最愛。但是現(xiàn)如今國民生活水平大幅度提升了，人們在追求精細化生活的細節(jié)，所以對產(chǎn)品的市場目標要進行細致分類。例如，洗衣皂就發(fā)生了翻天覆地的變化，常規(guī)洗衣皂、衣領凈、內衣皂等等，還有相應的洗衣液和皂粉等形態(tài)。凸顯產(chǎn)品的專業(yè)化能夠鎖定更加明確的市場目標。此外，市場目標的確定，也要根據(jù)消費者群體的不同需求而不斷變化。例如，針對老年人的商品要突出養(yǎng)生保健功能；針對青年人的商品要突出個性和品位；針對嬰幼兒和孕婦的商品要突出健康綠色的特點[5]。

3.尊重市場參與者，樹立營銷新理念

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的經(jīng)營活動決定了生存和發(fā)展狀況，是檢驗企業(yè)成敗的重要標準，而市場營銷又是經(jīng)營活動的重要組成部分。在傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷的實踐中，建立富有挑戰(zhàn)性的銷售目標和激勵制度，幫助營銷人員將個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來，實現(xiàn)雙贏是一個企業(yè)具有旺盛生命力的重要標志。現(xiàn)代企業(yè)的市場戰(zhàn)略要求企業(yè)的市場營銷活動以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展為終極目標，尊重每一位市場行為的參與者，積極履行社會責任，塑造和展現(xiàn)有益于公眾和社會發(fā)展的良好形象，企業(yè)才能具有更強的競爭力。企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品本身的競爭，擴展到所能提供的附加利益的競爭。企業(yè)營銷的重點也不限于僅關注產(chǎn)品，更要從消費者的感受、情感、愿望等因素出發(fā)，結合各方因素打造營銷戰(zhàn)略、建構營銷理念、設計營銷行為[6]。

四、總結

綜上所述，在新的時代背景下企業(yè)發(fā)展過程中面臨的問題越來越多，加強企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展過程中的重要內容。在企業(yè)市場營銷管理過程中，應該改變傳統(tǒng)營銷理念接受新的營銷戰(zhàn)略。明確市場目標，能夠讓企業(yè)產(chǎn)品營銷更加精細化，以便于提高產(chǎn)品在同類企業(yè)中的競爭力。尊重市場參與者，樹立營銷新理念促進企業(yè)的市場營銷水平不斷提升，提升企業(yè)的品牌形象，使得企業(yè)在市場中的地位不斷提升。

[1]羅興飛.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[J].知識經(jīng)濟,2016,02.

[2]何永東.銷戰(zhàn)略創(chuàng)新銷[J].商場現(xiàn)代化，2016，06.

[3]陶芳.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].決策論壇，2016，08.

[4]羅興飛.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[J].知識經(jīng)濟,2016,02.

[5]何永東.銷戰(zhàn)略創(chuàng)新銷[J].商場現(xiàn)代化，2016，06.

[6]陶芳.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].決策論壇，2016，08.

陳強強，男，漢族，陜西榆林市人，大三學生，陜西科技大學經(jīng)濟與管理學院工商管理專業(yè)142班。