2024消費故事：從“愛馬仕”到“薩莉亞”

2024年，火眼金睛的互聯網判官們，對“Strong（諧音“死裝”）哥”“Strong姐”的耐心已消耗殆盡。

比如戀綜《心動的信號》最新一季中“曼”字脫口而出也得憋回去重說“Manchester”的、扭著身體也得露出名表的幾位嘉賓，都收到了來自網絡的“Strong”傳票。即便搞對象的過程確實存在情感之外的比拼，但公然把搞對象和群面捆綁銷售，多少還是讓人生理不適。

群眾不喜歡“Strong哥”，因為生活里處處是愛講故事的“Strong哥”——68元的雪糕、79元的牙膏、人均2000元的法餐。

人人信心十足的那幾年，咬牙裝一下也無傷大雅，頂多就是從未來賬戶里預支一筆小錢，提前體驗一下“××界的愛馬仕”。但時過境遷，小甜甜變成了牛夫人，消費“××界的薩莉亞”證明自己是和平凡大眾一樣的普通“牛馬”成了新時髦。

得，時代變了。

各界的“愛馬仕”脫離群眾已久，返璞歸真的各界“薩莉亞”才是民間瑰寶。哥們兒搞不懂貴族，還搞不懂自己的真實需求是什么嗎？于是，一場浩浩蕩蕩的互聯改造運動就此開始，運動的行動綱領就是“反故事主義”。

當越來越多的餐飲店把自己裝修得富麗堂皇，讓員工練就“蒸鹿尾蒸花鴨”式的貫口絕學，或者標榜自己的原料都來自千里之外的“原產地”，然后熟練地為面筋和拍黃瓜標價39元和19元時，消費者開始皺起眉頭。

此時，即便知道薩莉亞全員預制菜，但看到14元的意面、12元的土豆泥、8元的海鮮濃湯，在座各位肯定也和米蘭人一樣，眼里是滿滿的敬畏。

群眾也不是100%反故事的，比如售價268元的《黑神話：悟空》，想要聽個小曲還得額外再付60元，但發售3天全平臺售出千萬份，成為Steam平臺2024年截至9月的“銷冠”，也能說明講故事能力的重要性。

但這畢竟是極少數。

不管是過去還是現在，真誠是永遠的必殺技。就這樣，“××界的薩莉亞”成了一面流動小紅旗，誰優秀就頒給誰。

不過尋找“薩莉亞”的過程中又出現了難題。不講故事的品牌很難被人看到，能被人看到的牌子都把營銷費用算進了客單價。所以與其費勁地在各個消費領域苦找各自的“薩莉亞”，不如先看看誰絕不可能成為“薩莉亞”。

比如吃。《2024上半年中國火鍋品牌價格監測報告》顯示，有58%的火鍋品牌在今年上半年出現了不同程度的降價。財報顯示，海底撈的客單價從2020年的110.1元降到了2023年的97.4元，太二酸菜魚的客單價降到69元，回到了7年前的水平。

你看，愿意為變臉、拉面舞和高價酸菜額外付費的人少了，因為大家都意識到，這些就是靠故事賣錢。除了吃本身，為其他項目付費都是一種奢侈。真正的返璞歸真，還得靠沙縣小吃、杭州小籠包和正宗安徽板面。

又比如喝。以往便利店的冰箱是國產汽水的舞臺，貨架上擺滿了標榜國潮故事的荔枝味、橘子味、莓果味飲料——結賬時一掃，8元、12元、15元，以至于2023年5月中國新聞網發文《5元以下飲料正在消失？飲料為啥越賣越貴》。

當飲料品牌主業販賣故事、副業搞搞汽水，就逃脫不了不務正業之嫌。此時，3.5元的無糖可樂、5元的東方樹葉看上去眉清目秀。

尋找各界“薩莉亞”的人多了，就自動匯集成了組織。

以往互聯網居民尋找“××界的薩莉亞”會尋求豆瓣“喪心病狂攢錢”小組的幫助，這個容納了63.7萬正式成員的組織，不僅告訴你攢到錢有多快樂，也會告訴你哪些小樂隊便宜又好聽、哪個場館打羽毛球最劃算。

現在這樣的互聯網優惠券組織已經擴散到了微博、小紅書等多個平臺，形成了一種合圍，勢要找出各行各業的“薩莉亞”。

其實觀察這些互聯網組織的討論內容，你能得出一個結論——尋找“××界的薩莉亞”就是在消費環節中加入嚴格的篩選機制。

這張篩網的網眼大小會隨著收入的漲跌擴大縮小，能通過篩選的品牌也隨之變多變少。而你，我的朋友，也在其縮放自如的過程中獲得更多行走江湖的本領。

想想如今你的消費習慣吧。

你是不是在外出就餐時，手指會不由自主地點開抖音美團，看看有沒有套餐？想鍛煉時，是不是優先購買一節只有正價幾分之一的體驗課再說？在電商平臺購物時，是不是也開始習慣先享后付？

沒錯，朋友，“××界的薩莉亞”不僅可以是一個品牌，也可以是一種行為。你也在成為“社會人界的薩莉亞”。比如在職場里混久了，我們也都心知肚明，自己或許也是老板眼中的“員工界的薩莉亞”吧。

“××界的薩莉亞”實用偵測技巧

找對組織，別跟錯了人

朋友，尋找各界“薩莉亞”的過程中你得先找對伙伴。別輕易聽信那些享樂主義朋友的“讒言”，這里幾十塊、那里幾十塊的消費但凡堆疊在一起，一個月下來就是個大數目。盡量少參加茶水間對話、別點開“一周好物測評”之類的內容，身邊人才是品牌最有效的推銷員。

面對營銷要謹慎

并沒有說營銷不好的意思，但大量營銷的品牌更值得警惕。比如各種開屏、首頁、UP主都在推廣的品牌，你很難分辨自己付出的金錢，到底投向了產品本身還是廣告渠道。2024年，你也許應該注意品牌對創始人的營銷。在雷軍的帶動下，幾乎所有企業的高層都想出來搞流量，雖然效果有好有壞。一部分在“霸總”競爭當中無法勝出的選手，會取巧地營銷自身的經歷、創業歷史和理念。如果你吃這套精英人設的塑造過程，也許又要支付一筆額外費用了。

找個趁手的家伙吧

在尋找“薩莉亞”的過程中，比價軟件是你立于不敗之地的武器之一。一些App可以橫向對比不同品牌同類產品的價格縱向比較同一款產品在不同時間、不同平臺上的價格。如果購買一件商品的代價是價格+精力，且這兩者的和是恒定的，那想要省錢就只能多花點時間了。

別不舍得，適時脫手

2024年的相機界出了不少“電子茅臺”，比如年初新發售的富士X100VI，以及理光GR Ⅲ系列。當一臺相機的二級市場價格遠高于發售價，而你剛好擁有一臺現款或者老款時，你就該思考一下，是不是應該在高位套現。

同理，《黑神話：悟空》發售之后主機、顯卡價格上漲，而PS5 Pro即將在2024年年底發售，此時你便可以考慮出手主機——以時間換價格。（注：作者本人因屢戰寅虎不過，已將PS5出手。）