驅蚊市場也需要“新鮮血液”

驅蚊香囊、驅蚊液、驅蚊環、驅蚊貼、驅蚊燈、驅蚊噴霧、防蚊褲……如今市面上可以看到的驅蚊產品，品種多到都能“報菜名”。

自去年潤本在上交所敲鐘后，“孕嬰友好驅蚊”似乎成為行業新標桿，而戶外熱也讓“戶外驅蚊”快速發展，形成新的細分品類。

人類與蚊蟲的對抗，催生出一條穩步向上的百億元賽道。中金企信的統計數據顯示，國內驅蚊殺蟲市場零售額從2015年的62.09億元增至2022年的104.33億元，預計2024年市場零售額將達到120.06億元。

不過，甭管市場如何蓬勃發展，產品如何形態各異，消費者最關心的仍然是最根本的問題：到底哪一個最有用？

新老品牌交替中

潤本是國內驅蚊界的“新貴”——品牌成立于2006年，于2023年10月成功掛牌上交所。

這么多年來，中國驅蚊市場除了上海家化旗下的六神、朝云集團旗下的超威，以及來自美國的雷達之外，似乎鮮有說得上名號的品牌和產品了，而這些品牌其實都面臨著品牌老化的困境。潤本在此時橫空出世，又打著“草本無毒”“孕嬰友好”的旗幟，恰好切中了中國新生代父母的需求點。

潤本的招股書顯示，2019—2022年上半年，潤本營收分別為2.79億元、4.43億元、5.82億元和4.39億元；歸母凈利潤分別為0.36億元、0.95億元、1.21億元和0.79億元。

然而，潤本上市之后飽受質疑，其一是因為營收較為單一，非常仰賴驅蚊產品。

潤本驅蚊系列產品貢獻的營收在2019—2022年分別為1.14億元、1.69億元、2.28億元和1.83億元，在主營收入的占比分別為40.88%、38.21%、39.14%和41.75%，可以說占比一直居高不下。

事實上，潤本的驅蚊產品壁壘也并不算多么穩固。潤本旗艦店在某款產品的描述中，重點強調“自有工廠品控嚴”“100%質檢”等因素，但圖片下方小字則備注了“外包生產蚊香液難以實現品質全檢”。

潤本招股書顯示，其2022年超過4成的驅蚊產品為外購而非自產，這就意味著，外購的這部分產品是沒法做到100%質檢的，且代工廠很可能將潤本的產品以白牌的方式繼續“發揚光大”。

一位消費者告訴筆者：“之前收到過壞的潤本驅蚊液插頭，客服又火速補發了一個……潤本的驅蚊貼要和驅蚊噴霧一起用才能雙管齊下，不然還是會被蚊子咬到。”

而在驅蚊這個“主戰場”，潤本受到了多面夾擊，其中既有如六神、超威、雷達等傳統驅蚊品牌的經典產品，也有像Babycare、戴可斯等母嬰品牌推出的同質化驅蚊產品，更有來自日本、歐美等國各有特色的驅蚊產品。

雖然在電商平臺上，潤本霸占著頭幾條顯示的黃金位置，但在小紅書、抖音等社交媒體平臺上，搜索“驅蚊”二字，出現更多的則是日本叮叮、Vape等品牌的內容。

而在線下，山姆、開市客等以品質著稱的大型會員制超市里，消費者們看到的是貝貝健（朝云集團）、綠鼻子等新興國產品牌，它們同樣以長效驅蚊、安全無毒作為產品賣點。

總體而言，潤本目前在電商平臺的頭部地位并不穩固，六神、超威等老品牌也亟待煥新，其他新興品牌以及日系、歐美產品也在鉚足勁搶奪消費者線上、線下的注意力……驅蚊市場呈現一個新老交替的分散格局。

不靠譜驅蚊產品還很多

對于驅蚊產品，消費者最關心的還是它們到底有沒有用。

目前市面上大多數驅蚊產品都加入了避蚊胺（常見于驅蟲劑）、驅蚊酯（常見于花露水）、除蟲菊酯（常見于蚊香片、液體蚊香）、羥哌酯（又名埃卡瑞丁、派卡瑞丁，常見于涂抹式驅蚊產品）等化學成分，不同產品的添加比例不同，其有效程度、持續時長以及對人體的影響也不同。

不過，除了寶媽、寶爸，大多數消費者可能也不太在意這些成分的安全性，不少人認為：“既然市面上有售，就說明沒有問題——有用就好了。”

此外，也有添加了檸檬草、香茅提取物、合成植物油等草本成分的產品，其原理主要是用氣味掩蓋人體味道，達到干擾蚊蟲的目的。但無論在科學實驗還是實際產品應用上，這些成分的效果都普遍不如化學成分的好，還有致敏風險，大多作為“輔助成分”出現。

例如，花露水就因為很難真正擁有長效驅蚊的效果，正逐漸被消費者淘汰。精油驅蚊貼、驅蚊手環等產品，大多使用的就是這種草本成分，且因為氣味只集中在佩戴、黏貼的部位，效果自然是見仁見智。

多個評測博主都對這些新興驅蚊產品進行過測試，結果表明，這些驅蚊產品效果不佳，評論中不乏“智商稅”的質疑。

但商家是會鉆空子的。據《中國消費者報》報道，一些消費者購買驅蚊產品，收到商品后發現，產品包裝上顯示的是“防護噴霧”“香氛手環”，既沒有標注農藥登記證號也沒有農藥生產許可證號，使用后也未達到驅蚊效果。

事實上，根據《農藥管理條例》以及農業農村部辦公廳的相關意見，具有驅蚊功能的蚊香等產品屬于農藥范疇，需獲得農藥登記證號和農藥生產許可證號，并在包裝上明確標注。

大多數正經的驅蚊產品，基本都會標注“微毒”，但哪怕是“微毒”，也會讓不少消費者避之不及。然而，一些驅蚊類產品并未獲得這些證號，商家會在宣傳時打擦邊球，規避“驅蚊”字眼的同時，還保證“安全無毒”，反而大受消費者歡迎。

中國日用雜品工業協會方面表示，目前國內沒有針對嬰童、過敏體質等特殊人群的衛生殺蟲產品等級標準，因此很多標注嬰童可用、售價也相應更高的驅蚊產品，其實有誤導消費者的嫌疑。這也是潤本等母嬰品牌所推出的驅蚊產品飽受質疑的一大原因。

不過，這也代表著，使用海外驅蚊產品同樣有風險——你不知道它們有效，是不是因為使用了過量的消殺成分，長期使用是否對人體會造成傷害。

廣州質量監督檢測研究院對驅蚊貼、驅蚊手環進行產品質量安全研究時發現，檢測的35批次樣品中有13批次檢出有害物質，其中7批次檢出驅蚊酯，5批次檢出甲苯，1批次檢出甲苯和二甲苯，與商家宣稱的“天然、無毒、安全”不符。

因此，對消費者來說，對驅蚊產品還是需要提高警惕，酌情選擇正規、合適的產品。

驅蚊品牌的“天花板”

驅蚊產品有季節性的特點，因此，六神、潤本們無疑也想要讓營收更多元化。

六神借力上海家化集團，主攻日化產品，推出了沐浴乳等和六神經典產品氣味相關的產品，前幾年還和酒水品牌跨界推出了六神味的酒飲。但日化是個競爭十分激烈的賽道，近年來高層動蕩不安的六神也未見太多創新，似乎仍在不斷“吃老本”。

潤本則主要在嬰童賽道發力，推出了不少嬰童護理產品，此外，個護、精油類產品也是潤本主抓的產品類目。綠鼻子和潤本的發展路徑類似，也主攻嬰童市場，但產出的產品重點在于嬰兒口罩、生理鹽水、牙刷等個護產品上。

2022年全年，潤本的嬰童產品收入超越了驅蚊產品，似乎是個好消息。

然而，嬰童市場本身呈現明顯下降趨勢，存量市場的競爭極其激烈，潤本相比之下SKU更少，似乎也沒有太多特色。想要“卷”起來，潤本也和不少嬰童品牌一樣，陷入了“重營銷、輕研發”的困境。

事實上，如今年輕的消費者對驅蚊產品并沒有培養起太多品牌忠誠度，仍處于到處嘗試的階段。也因此，隨著線上流量日趨昂貴，新品牌的推廣費用正在逐年提升，如仰賴電商平臺的潤本，其毛利率就一再被壓縮，還影響到了對研發的投入。

盡管成本并不高，但蚊蟲正在不斷進化以對抗人類的消殺，驅蚊產品需要不斷投入研發、更新迭代，才能持續和蚊蟲進行斗爭。而潤本對研發經費的削減顯然并不是什么好消息。

成分、效果、外形、價格、衍生品……熟悉的“卷生卷死”劇情，正在驅蚊市場上演。