看 見

作為一家以商業案例見長的媒體，我們經常會收到這樣的問詢：什么樣的案例能夠登上《商業評論》？

回顧《商業評論》創刊22年來刊登過的上千個企業案例，其中有非常知名的大企業，也有富有特色的新銳企業，共同的特征就是一個：它們的企業實踐能給讀者帶來管理上的啟發和借鑒。這也同時反映了《商業評論》的內容特點——我們不是停留在表面的故事，而是更關注案例背后的商業邏輯和決策思考，帶你看見管理之道。

在本期，我們就要向你介紹一個非常有趣且具有啟發意義的創業案例。劉景禾是一名在澳大利亞墨爾本留學的中國學生，因為她的室友想養一條狗，在尋找狗狗賣家的過程中，她們發現狗狗買賣是一個賣方市場，只有持證繁育人才有資格合法出售犬類。而且，狗狗價格都很貴。因此，她們萌發了做狗狗繁育生意的念頭。劉景禾通過考試及申報繁育條件，成為了持證繁育人。2019年底，第一窩小狗狗誕生并很快銷售一空。她們將第一筆收入全部用于購買更多的狗狗，繁育生意就滾動起來了。

劉景禾在把自家狗狗送去寵物店洗澡時，又發現了商機：寵物店的服務價格昂貴，而且必須提前一周預約，否則根本排不上隊。她們又萌發了開寵物店的念頭。2020年11月，劉景禾的寵物店開業了，主要包括美容服務和商品收入。在2022澳洲財政年度，純利潤約為27萬澳元。

2023年，劉景禾與合伙人在墨爾本頂級富人區Toorak開了新店——Yo Pet Salon，經營非常順利，生意越來越好，主要原因在于：第一，差異化經營。Yo Pet Salon雖然被澳洲三大寵物用品連鎖品牌包圍，但它們賣的主要是平價的大眾類寵物產品，Yo Pet Salon則聚焦高端和精品。第二，依靠神奇的“東方魔法”。在寵物服務領域，中國遠遠走在了澳大利亞前面。Yo Pet Salon從中國引進了很多新型項目，大受用戶歡迎。第三，服務好，交付快，價格也合適，只要客人來過一次，基本上都會成為長期客人。

劉景禾與合伙人對于未來的生意還有很多規劃，如開辦寵物寄養農場、開設面向全澳的寵物精品電商網站、開設寵物連鎖店、建立自己的寵物食品工廠等等。相信這些夢想都會逐漸展開。當然，創業過程也并非一帆風順，她們踩了不少坑，并不斷調整業務。大家可以在本期《我在澳大利亞開了家寵物店》中看到她們的創業體悟。

對于《商業評論》來說，介紹這些創業案例，除了讓大家能夠從創業者的經歷中得到啟發之外，還能讓更多的投資人、客戶、商業伙伴看見這些有潛力的創業企業。比如，我們曾經介紹過一個堅持誠信經營的家裝企業案例，萬科公司看見之后主動聯系案例企業尋求合作；我們還曾介紹過一個為非洲貧困人口提供太陽能照明產品的商業創新案例，當地銀行看見之后，對案例企業有了更深刻的理解，很快就批復了該企業的貸款申請，給予資金支持。當創業者告訴我們這些消息時，我們倍感高興，因為我們深知：讓這些優秀的創業者被看見，是我們媒體的責任和使命，也是我們的價值所在。