企業(yè)的盈利模式是什么

金巖石

數(shù)字社會的主流企業(yè)是在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基礎(chǔ)上形成的平臺型企業(yè)，企業(yè)的厚利模式引領(lǐng)人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)用戶價值。

最早見諸文字的商道倫理是公元前586年問世的《塔木德》所言：“經(jīng)商者，逐厚利。”回顧歷史，中國民營企業(yè)的厚利模式歷經(jīng)5個階段。

第一階段是剩余價值和批零差價。倒買倒賣的差價收入是厚利，背后的宏觀經(jīng)濟是供給不足，或者說“買方市場”。

第二階段是差異。從差價到差異化產(chǎn)品的背后邏輯是品牌溢價，供給不足也逐漸過渡到產(chǎn)品過剩了，越來越多的產(chǎn)品輸出到國外市場。

第三階段是渠道。市場化推動了渠道為王的厚利模式，成就了阿里巴巴、淘寶等。

第四階段是流量。流量的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)最掙錢的4種盈利模式本質(zhì)上都是依托于流量的。

第五階段是跨境。立足廣州番禺的希音公司異軍突起，把流量變現(xiàn)的模式推向了海外各國。

從上述商業(yè)模式的演進可以看出企業(yè)的盈利模式和商業(yè)模式之間的區(qū)別。盈利模式源于剩余價值，商業(yè)模式源于資產(chǎn)變現(xiàn)。企業(yè)的厚利模式越來越多出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)之上，所以今年企業(yè)盈利雖然普遍回落20%以上，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利潤卻逆勢上漲。據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1—4月份互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額384億元，同比增長62.1%。

網(wǎng)上無國界，跨境有市場，在渠道為王的階段就誕生了平臺型企業(yè)，如今已上升為民營企業(yè)厚利模式的代表，成就了跨境電商的第四代企業(yè)——希音。

希音服裝飾品公司主打“快時尚”，網(wǎng)站流量迅速超越了西方同行Zara/H&M，在全球時尚與服飾網(wǎng)站中獨占鰲頭，幾乎可與亞馬遜比肩，被稱為“比Zara更快，比亞馬遜更便宜”。2020年，希音年收入近100億美元，進入了除印度以外的幾乎所有主要市場，是中國企業(yè)“出海”的典范之一。希音公司借助中國特別是廣州地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，首創(chuàng)“小單快返”的運營新模式，在全球市場所向披靡。

從改革開放之初的買方市場到如今普遍的產(chǎn)能過剩，中國民營企業(yè)的厚利模式日益脫離傳統(tǒng)利潤的來源，從勞動創(chuàng)造價值走向用戶創(chuàng)造價值。

最早提出用戶創(chuàng)造價值的人不是經(jīng)濟學(xué)家，而是美國一家互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO梅特卡夫，以他命名的網(wǎng)絡(luò)價值定律被稱為互聯(lián)網(wǎng)第二大基本定律——梅特卡夫定律：網(wǎng)絡(luò)價值與用戶數(shù)量的平方成正比。

總之，數(shù)字社會的主流企業(yè)是在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基礎(chǔ)上形成的平臺型企業(yè)，企業(yè)的厚利模式引領(lǐng)人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)用戶價值。