白酒中小企業機會在哪兒

2023年4月，白酒企業迎來了盼望已久、代表著消費復蘇信號的第108屆全國糖酒商品交易會。這一時期，也是眾多上市酒企披露2022年年度公告的高峰期。

本次糖酒會是3年疫情后的首場糖酒會，在成都舉辦，規模創下歷史之最。來自40多個國家和地區的6500余家企業踴躍參展，客商人數突破30萬人。同樣繁榮的還有上市酒企財報，從已發布財報和業績預告的上市酒企來看，2022年白酒板塊整體業績靚麗，營收和利潤呈現兩位數增長。

但是，在糖酒會的熱鬧和上市酒企靚麗業績的背后，市場存在著另一種聲音——白酒企業內卷嚴重，已經進入“寡頭時代”，中小企業面臨生存之戰。

“糖酒會非常熱鬧，我們幾乎每天都在參加各種活動的路上。但是簽單情況不太理想，大家都在交流感情，不談錢。”河南經銷商李武對《中國經濟周刊》記者表示，他來參加糖酒會的目的是給自己和朋友代理的新醬酒品牌尋求融資，可是失望而歸。

“前幾年只要說是代理茅臺鎮的酒就能吸引投資人主動詢價，現在完全變了。投資人就認準大品牌，小品牌根本沒有機會。”李武說。

李武的觀點在券商處得到了驗證。

光大證券的分析師對《中國經濟周刊》記者表示，糖酒會吸引了很多賣方研究機構，很多基金公司都去了成都。經過觀察，目前只有茅臺、五糧液等高端品牌需求穩健，具備穿越周期能力，其他中小酒企尚待觀察。

在糖酒會現場，茅臺無疑是全場最亮眼的明星。一個令人關注的細節是，如果觀眾想進入茅臺展臺，需要邁過一個門檻，因此，茅臺展區經常出現很多人擁擠著想要踏上“臺階”的微妙情景。……