打造個人IP，提升自我影響力

代爽

個人IP是Intellectual Property（知識產權）的縮寫，可直接翻譯為個人對某種知識成果的占有權。自媒體時代，可以理解為自媒體博主留給受眾的整體印象，包含核心價值、文化特點和外貌形象等方面。IP不是互聯網時代的專屬品，早在古代，一些文人墨客就已經意識到IP的重要性，而且無論是營銷手段還是對個人品牌的建設，絲毫不遜色于現代人。

辭去體制內，一心做文旅

在金庸小說中，東邪西毒、南帝北丐，又如北喬峰南慕容，都屬于個人IP的打造。在乾隆年間，更有“北紀南袁”之說。紀，就是鐵齒銅牙紀曉嵐；袁，就是袁枚，集文學家、美食家、園藝家、旅行家，以及性靈派創始人等眾多身份于一身的奇男子。

袁枚在33歲那年，辭去了體制內的光鮮工作，開始了他傳奇的商業之路。袁枚在辭官的前一年，就在南京買了一個廢棄園林，辭官之后便開始給園林做起了精裝修。園子整修好后起名為隨園，意為隨心所欲。此舉如果放在當下，投入大量的財力和心血打造的園林，必然要包裝成旅游景點收取門票，再與旅行社、導游、酒店合作，打造文旅產業鏈盈利。而袁枚卻反其道而行之，先是把圍墻都拆掉，并在門上掛上“放鶴去尋山鳥客，任人來看四時花”的對聯，免費供人參觀。另外，袁枚在個人標簽上也注明：雪芹撰《紅樓夢》一部，備記風月繁華之盛，中有所謂大觀園者，即余之隨園也。

隨園的第一任主人就是曹雪芹的爺爺曹寅，并且隨園還是《紅樓夢》里大觀園的原型，用今天流行的話講，《紅樓夢》是有很多粉絲追捧的，且受眾群體基本都是當時的中上層階級，將這些資源融合在一起，隨園便在一眾景點中率先沖上熱搜，出道即巔峰，成了當時南京的網紅景點。

有句話說得好，免費的才是最貴的，盡管隨園是免費參觀，但積累了足夠受眾者后，袁枚便開始在隨園華麗的外表下，賦予其更多的“內涵”，讓隨園這個品牌逐漸立體化，除了娛樂，也向餐飲、文化邁進，打通文旅生態鏈。

在隨園里，袁枚開了一家私廚，每日限量供應，用現代市場營銷的專用名詞叫“饑餓營銷”，一番操作奠定了袁枚在餐飲界的地位。隨著隨園和袁枚的知名度越來越大，客戶們搶菜也搶不到，書也買不到。有需求就有商機，袁枚又開了一家印刷作坊，自產自銷。為了打通上下游產業鏈，袁枚還將隨園周邊的土地出租，種植私廚所需的食材，剩余的食材還貼上隨園的標簽，高價賣出去，至此，名廚、網紅書，以及完整的上下游產業鏈，讓袁枚的商業集團實現了1+1>2的協同效應，《隨園詩話》也應運而生。袁枚通過打造個人品牌，提升個人的影響力，即便放在今天，也是首屈一指。

個人IP的打造過程

每一個從事文旅行業的人，都可以把袁枚的商業歷程好好復盤一下。在互聯網時代，想打造IP提升影響力，會較古代更加容易。每個從業者都可以把自己當成最寶貴的產品來打造。個人IP一旦創建，就很難被復制。那么具體講，個人IP應如何打造呢？

●定好宣傳的理念基調

思考IP宣傳的核心理念和價值觀，思考角色定位和形象定位，盡量找準IP的定位，塑造想要傳達的形象和點，建立一個在網絡上具有一定吸引力、較為獨特的形象，以吸引更多的關注和粉絲。例如唐代詩人李白，他對自己個人品牌的定位非常清晰。他的形象特點是奇特、豪放和不羈，他的藝術風格是浪漫主義和史詩般的氣息?；谶@些特點，他的個人品牌被定位為獨立、自由和創造性的詩人，他的詩歌被認為是奇特、豪放且充滿生命力的。因此，“詩仙”便是他千百年來的獨特IP。

●實施與發展階段

通過不同的故事表現手法展示工作、生活的方方面面，研究選擇合適的變現方法手段，同時融入自身和工作場景的價值觀念。工作本身就是豐富多彩的，如果能采用多種方式進行展示，選擇合適故事表現手法，突出IP特色，融入相應的文化元素，或自然而然，或加以情感引導，力爭使受眾產生共鳴并與IP產生聯系。

●反思與進步階段

個人IP經過一段時間的運營之后，要繼續保持真實和專業性，不斷升級個人品牌。為防止因“審美疲勞”而掉粉，要不斷地進行創新與變革，才能吸引更多關注和粉絲。除原有專業領域內容外，還應主動承擔社會責任，展現職業的專業性和正面形象，注重文化內涵的傳遞，讓受眾在欣賞賬號帶來的視聽內容的同時，還能夠通過關注賬號增長見識，體驗不同的文化。

個人IP的內容定位

自媒體時代，想要在行業中出圈，打造個人IP是非常必要的。今年的五一、十一黃金周，再加上雙11等購物節，上至各個省份城市，下至每個年輕人，都在不遺余力地打造自身的獨特形象。比如淄博的燒烤、沈陽的早市，再比如杭州亞運會的顯眼包DJ，通過打造IP讓更多的人了解自己，創造更大的效益。以導游這個職業為例，這是一個非常注重個人IP的職業。導游IP的影響因素與行業賽道的IP人設的影響因素基本相同，但其獨特的職業特點又決定了其內容定位的不同。

●與時代熱點緊密結合，爭取更多的流量

IP需要不斷地更新和輸出來維持生命力，層出不窮的熱點話題就是流量的密碼?？傮w上看，導游的工作生活的內容幾乎與社會生活的方方面面都能產生聯系，比較容易找到與時下熱點的契合點，需要多動腦筋，適當“蹭熱度”，將熱點事件、流行話題與導游自身想要強調的IP特點相結合，保持內容新鮮且有吸引力，吸引更多粉絲的關注，為賬號日常內容被更多人看到提供可能性。從旅游專業的角度來看，一線導游可通過發布關于景點的新聞和相關旅游活動等內容，保持賬號新鮮感的同時使賬號富有專業特色，甚至可以以專業導游IP的經驗來預測旅游發展趨勢，設計獨特、有趣的內容，進行具有一定前瞻性的創意營銷。

●充分利用外部環境做素材，依靠背景吸引人

導游工作之所以讓一些年輕人向往，很大程度上是因為其工作環境多為風景名勝和文物古跡，帶領游客欣賞風景和感受人文的工作內容都以美好的外部環境為依托，導游利用工作之便輕而易舉就能夠取得的素材，是其他類型的IP難以擁有的。通過視頻、圖片、音頻、文字等方式將外部環境展示給粉絲，在工作中拍攝的風景名勝和文物古跡的高質量圖片和視頻無須過多改動，稍加技術處理即可展示出自己對美景的感悟或是呈現出獨特的視角，讓粉絲有身臨其境的感覺。例如網紅導游普陀山小帥做了四年多的直播，有507條視頻，大多數都是實景，已有近兩千萬粉絲的關注。

●多視角呈現日常服務工作，傳遞服務價值

一次完整的導游工作從開始到結束，就是由點點滴滴的服務細節鑄就的，這些潤物細無聲的日程服務工作內容，如果不刻意強調和放大，很難受到重視，因此，導游可以從游客的視角來展示工作，這樣可以有效地緩解“審美疲勞”。在游客同意且愿意的前提下，可以展示一下與游客的互動，比如導游小祁，憑借優質服務的視頻一夜漲粉百萬。

●用更高級的方式吸引更多粉絲參與分享和互動

在物質生活極度豐富的今天，深層次的文化內涵更容易引起關注和共鳴，導游可以用文化解說和故事敘述等方式，分享旅行的快樂和美好，通過新媒體向粉絲傳遞更多有深度、能啟發思考的小故事和小知識，讓受眾在線上游覽中實現“快樂學習”，獲得啟發。除傳播本土文化外，還可以結合自己的旅行經歷或與外國游客的互動，交流不同文化之間的差異，引發更廣大受眾群體的關注和共鳴。此外，傳遞文化交流的重要性也逐漸受到各大自媒體平臺的重視，相關的內容也更容易獲得流量。西安網紅導游冰蛋、芥末、楊健等都是因其中國文化傳承使者的相關標簽而走紅的。

●承擔社會責任，彰顯職業道德

導游在傳播優秀的文明與文化的同時，也要提倡保護環境、尊重當地文化傳統。而旅游扶貧、旅游助農也是旅游人的共同愿景，優秀的導游IP自然不會忽略。

總而言之，打造個人IP要與時代接軌，并在與受眾的互動中傳播文明，引領歡樂，這樣的定位將有助于在自媒體時代取得成功，并建立穩固的個人品牌。

作者單位 遼寧現代服務職業技術學院