解密“新能源綠色先鋒”的宇通模式

文 AO記者 王蘭

未來，宇通將與卡塔爾開展深度戰略合作，實現由單一的產品出口向高價值的技術出口的突破。

作為中國新能源客車的代表，宇通如何將“綠色”版圖不斷拓展到海外？又靠哪些實力在國際舞臺上被刮目相看？

近日，在卡塔爾多哈召開的宇通新能源發展論壇上，宇通對全球的新能源客戶作出解答：宇通作為全球最大的純電動客車制造商，除了全品類的產品覆蓋，更有能力為差異化的城市交通提供定制化的公共出行解決方案。

中國“綠色軍團”駛入盛會

應對全球氣候變化帶來的影響，新能源汽車承擔著舉足輕重的作用。在“雙碳”目標的大背景下，新能源客車的發展不僅關乎產業結構升級，還與能源變革有著密切關系。

世界客車博覽會（Busworld）學術委員會主席JAN RICHARD K DEMAN表示，Busworld 學術委員會的行業數據分析顯示，中國、北美和歐洲將是未來電動公交車采用率更高的主要地區。宇通在電動客車的技術發展中起到了重要的推動作用，尤其是在此次宇通攜手Mowasalat（卡塔爾國家運輸公司）為卡塔爾乃至海灣地區的公共交通電動化發展作出了突出貢獻，同時也為其他國家的電動車運營提供了寶貴的經驗。

此外，JAN RICHARD K DEMAN代表Busworld表彰宇通客車、Mowasalat為 “新能源綠色先鋒”。

全球矚目的第二十二屆卡塔爾世界杯首次在中東海灣地區舉辦，作為有史以來最昂貴的一屆世界杯，從場館建造到交通運輸，“綠色、低碳”的中國元素隨處可見，一場與眾不同的“碳中和”賽事將無數球迷的熱情點燃。賽場外，作為重要的中國元素之一，888輛宇通純電動客車組成的“綠色軍團”主力服務世界頂級賽事，這也是國際大型體育賽事中首次大批量引入中國新能源客車。

本屆世界杯，主辦方卡塔爾提出創新、可持續、低碳的辦會理念。為確保服務保障任務順利進行，針對多哈復雜的公共交通出行需求，宇通提出了“干線公交+支線微循環+長續航客旅團”的純電動綜合解決方案，更好地服務賽事相關的7000多名工作人員、志愿者以及超過140萬球迷，為從全世界聚集而來的游客提供更全面、更優質的出行體驗。

據悉，服務卡塔爾世界杯公共交通運輸的宇通新能源客車車型涵蓋7～12米的公交及旅游大巴，穿梭于各個場館、地鐵站、市區主要道路上，負責組委會相關工作人員、記者、官員等公共通勤運輸。

宇通讓沙漠長出“綠洲”

在油氣大國的卡塔爾，宇通如何“另辟蹊徑”在沙漠上長出“綠洲”？

來自歐洲、土耳其、中國，共有全球20多家企業參與投標。在卡塔爾方的傳統認知中，他們習慣性地認為歐洲的企業應該比中國企業的產品服務水平更高，但是宇通純電動客車產品憑借著長期以來在國際市場的良好口碑吸引到了客戶的注意力。而當他們參觀宇通廠區后，震驚于工廠的規模和自動化程度，徹底對中國品牌刮目相看：中國制造的電動客車已經是全球電動客車發展的最高水平，甚至遙遙領先歐洲同類競品。

獲得卡塔爾方的接受、信任只能算是敲開了用戶的大門，而選擇宇通、信任宇通還需要可靠的產品實力以及比客戶還了解客戶需求的一體化解決方案。

在進入卡塔爾前，宇通先行派駐團隊對當地氣候、路況、客戶習慣、法律法規等進行全方位調研，以此為依據制定產品策略，開發和優化適配車型。基于卡塔爾溫度高、風沙大的環境特點，宇通展開“量身定制”服務。宇通提出了“干線公交+支線微循環+長續航客旅團”的純電動綜合解決方案：宇威定位于低入口、中等電量城市公交，解決卡塔爾主干道、賽事期間主場館、大人流量的干線運輸；宇萌定位于低入口、小電量的微循環公交，解決窄街道、社區循環、地鐵接駁、城市最后一公里出行；宇通6121長續航定位于大電量、純電動城市間客運車，配備車底行李艙，可做高端旅游車，負責衛星城——主城載客，可上高速，實現機場——酒店——場館的高端接待。

卡塔爾項目成為宇通在海外迄今中標數量及金額最大的新能源客車訂單。

Mowasalat（卡塔爾國家運輸公司）戰略總監MOHAMED ABU KHADIJA表示，作為中東地區最大的公共交通運營商，Mowasalat選擇宇通作為電動化的戰略合作伙伴，是基于宇通的強大品牌實力和在全球積累的品牌口碑。

隨著最暢銷、最安全、最高端的宇通客車獲得卡塔爾認可，卡塔爾項目也成為宇通在海外迄今中標數量及金額最大的新能源客車訂單。該項目是宇通在海外市場首次承接批量客車大包直服業務，是宇通在海外直銷、直服戰略落地的里程碑，為宇通深耕卡塔爾及周邊市場、支撐直銷、直服戰略落地奠定了基礎。

Busworld學術委員會主席JAN RICHARD K DEMAN表彰宇通客車為“新能源綠色先鋒”。

同時，宇通服務分公司也已在卡塔爾組建成立，推動宇通海外服務工作進入了一個全新的階段，樹立了宇通海外直服模式的新標桿。

未來，除了攜手卡塔爾共同完成卡塔爾公共交通電動化戰略規劃之外，宇通還將與卡塔爾開展深度戰略合作，計劃在卡塔爾自貿區建立電動客車工廠，實現由單一的產品出口向高價值的技術出口的突破，助力卡塔爾實現綠色公共交通轉型，助力卡塔爾成為中東乃至全球公共交通第一個大規模電動化的國家，助力卡塔爾從石油大國走向電動化大國。

總之，宇通能將中國新能源客車開進石油大國，是新能源核心技術的勝出，更是從“客車制造商”向“新能源公共出行整體解決方案商”的實力背書。因為作為走向全球的中國“名片”，宇通追求的不僅僅是產品的出口，更希望為客戶提供最好的運營解決方案，為客戶帶來好的經濟效益、社會效益，并融入當地社會發展。