黨建引領深耕市場“雙融雙促”產銷兩旺

華魯恒升營銷黨支部成立于2008年11月，下轄產品營銷和原料供應8個業務部門，員工153人，其中黨員45人。近年來，營銷黨支部堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，學習貫徹黨的十九屆歷次全會和二十大精神，按照山東省國資委過硬黨支部建設和“黨建融合發展提質增效年”活動要求，緊緊圍繞“六個過硬”，積極創建黨建特色品牌，開展常態化黨建攻堅，黨建與經營工作“雙融雙促”，領航企業發展。最近5年，外售產品擴至5大系列40多個品種，上下游客戶增至6000多家，營業收入先后躍上200億元和300億元臺階，主導產品持續保持產銷率和貨款回收率兩個100%的記錄。支部先后榮獲省屬企業“過硬黨支部示范點”、省屬企業“先進基層黨組織”等稱號，支部書記獲評省屬企業優秀黨務工作者。

以思想引領為主線，打造職業化營銷團隊

黨建領航發展、助推經營，關鍵是統一思想、帶好隊伍。為打造一支“聽黨指揮、能打勝仗、團結進取、務實高效、風清氣正、凝聚和諧”的職業化營銷團隊，營銷支部強化政治理論學習，加強標準化、規范化和制度化建設，不斷提升團隊的職業化素養、技能和行為規范。

抓思想引領。堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，每年制定實施《支部重點工作推進及黨員學習計劃》，推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態化制度化，推動黨史學習教育常態化長效化。充分利用每月主題黨日活動和“學習強國”“燈塔—黨建在線”等載體平臺，教育引導黨員錘煉黨性意識、堅定理想信念，發揮先鋒模范作用，努力將主題教育成果轉化為“我為企業拓市場”“我為群眾辦實事”的生動實踐。

抓素養提升。結合營銷團隊特點及市場競爭形勢，組織“3+N”系列素養提升活動。一是支部開展“全員學習進課堂、百日攻堅提技能”和“百戰歸來再讀書”系列技能培訓活動，外聘專家授課，全員參與，共同提升。二是由支委帶隊，選擇業內優秀標桿對口考察、學習交流，開展“找差距、抓落實、拓視野、強管理”思維拓展活動，以“學標桿、找差距、抓落實、促提高”為主題研討提升。三是黨小組舉辦職業化團隊內訓活動，通過思想碰撞、總結提煉、個人展示，促進實戰技能和職業素養提升。近5年，支部培養出5名正式黨員、1名預備黨員，2名業務骨干被列為入黨積極分子，另有4名員工提交了入黨申請書。

抓作風錘煉。針對營銷業務的敏感點和風險點，扎實推進黨風廉政教育，持續正風肅紀，加強紀律監督，營造風清氣正、凝聚和諧的生態環境。認真落實“作風建設年”各項要求、“嚴真細實快”工作作風實施方案，狠抓作風和紀律建設。嚴守政治紀律規矩，切實把紀律挺在前面、落到實處，以嚴明的紀律管好組織，讓黨員干部“知敬畏、存戒懼、守底線”。堅持利用每月主題黨日開展“警示教育20分”活動，常態化集中觀看《巡視利劍》等警示片，筑牢廉潔自律思想防線。

以黨建品牌為抓手，提升市場影響力

特色黨建品牌是黨建領航發展的旗幟和方向。營銷支部緊緊圍繞經營任務，凝練工作理念，梳理工作體系，凝聚思想共識，匯集全員合力，實現黨建引領業務、業務促進黨建的良性循環。

支部塑品牌。面對激烈的市場競爭形勢，以及新冠疫情對生產經營的持續影響，支部立足實際，打造了“競合共贏、勇爭先鋒”的支部特色品牌。品牌體現了公司“競合共贏”的經營策略，發揮了支部戰斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用。以此為旗幟，支部在激烈的“紅海競爭”中，打造出一支敢為人先、敢于領先、擔當作為、積極有為的精兵勁旅。近5年，公司8個新建擴建項目做到建成即開車達效，新增15個產品做到投放市場即能盈利，被投資者譽為“紅海之王”。

小組挑擔子。支部立體化推動黨建與營銷工作的雙向融合，由支部統籌、黨小組落實、黨員帶頭、全員參與，結合產業鏈價值鏈特點，提出一系列品牌創建目標。支部確立了“與行業內最具競爭優勢和發展預期的客戶建立均衡穩定的業務合作伙伴關系”的創建目標；有機胺業務黨小組針對第五套DMF和有機胺項目擴產，確立了“站穩DMF和有機胺行業第一梯隊”的創建目標；酸類業務黨小組針對二期草酸項目擴產，確立了“小產品、大布局、創品牌、爭效益”的創建目標。各小組統籌力量、錨定方向，都實現了既定目標。

骨干爭先鋒。支部深化“不忘初心、牢記使命”長效機制，豐富升華“客戶首選”經營理念，踐行“我為群眾辦實事”生動實踐。支部書記主推設立“華魯恒升營銷資訊”和“華魯恒升新能源”兩個服務公眾號。客戶服務部負責人解決了在公司危化品待裝區設置大屏幕叫號、搭建司機臨時休息室、司機使用熱水改造等多個提高服務質量、解決司機急難愁盼的問題。群工委員牽頭落實黨員“雙報到”制度，志愿服務進社區，與李莊村社區定期開展志愿服務等活動。

以常態化攻堅為載體，破解新產品入市難題

黨建攻堅項目是黨建促進經營的載體和平臺。營銷支部將企業布局的幾個新能源新材料項目列為攻堅課題，對市場運營中的難點問題集中攻堅，為擴量增盈逢山開路，為改革發展蓄勢賦能。

黨建領航深耕市場。支部由支委牽頭、黨員領銜，帶領業務人員“做方案、走市場、做調研”，之后“做回訪、搞服務、再提升”，多措并舉，攻堅克難。酸類業務黨小組針對草酸產品，將“搶占高端市場、提高直銷比例、豐富客戶資源、調整市場布局”列為攻堅課題，黨員組長帶頭，業務骨干跟進，得到終端客戶群認可，國內市場占有率增至55%，成為國內最大的草酸供應商。2022年成功對接行業頭部企業，與國內兩大磷酸鐵鋰企業的合作占比達到80%以上，戰略合作伙伴關系不斷深化。

“雙融雙促”產銷兩旺。近年來，隨著新能源汽車的快速發展，各類鋰電池配套廠商不斷新建產能，帶動電解液溶劑市場規模快速增長。營銷支部將“碳酸二甲酯產品順利入市、實現產銷平衡”列為攻堅課題，成立課題小組，形成個性化攻堅方案，由書記牽頭、支委統籌、產品負責人主抓，逐個行業摸排，逐個客戶攻關，順利實現項目達產、產品入市，保持產銷率與貨款回收率兩個100%。經過近兩年的市場運作，碳酸二甲酯市場占有率達到30%以上。公司在建高端溶劑項目今年一季度投產達效后，將新增碳酸二甲酯30萬噸、碳酸甲乙酯30萬噸、副產碳酸二乙酯5萬噸，進一步鞏固在鋰電化學品細分行業的領軍地位。