開挖考古玩具電商市場新土壤

本刊記者 陳 誠

為更深層次地挖掘大眾消費的情感需求，“沉浸式”體驗大概是近年在商業領域內最流行的詞匯之一。然而，在玩具業內，若將這一熱詞簡單地理解為每個玩具均帶有的屬性，就顯得有失偏頗了。特別在電商市場上，“沉浸式”體驗不僅是指在玩耍玩具過程中的感受，更是打開細分市場的新鑰匙。在強調體驗的趨勢中，有別于場景內容、變形合體、塑造IP 等手法為產品注入新活力的商業模式，以體驗為核心的考古挖掘玩具，成為9 月電商平臺的新亮點。

塑造一次性特別體驗

在線上市場，注重體驗的DIY 玩具百花齊放。比較典型的有以堆疊方式隨心搭建多種形象的積木棒、以嵌合式拼接的雪花片、能捏出各種形狀的橡皮泥等等。盡管電商上涉足可重復體驗的玩具產品越來越多，但要為兒童提供出一種難忘的體驗則非易事。而考古挖掘類玩具則強調了一次性的玩法，為孩子帶來獨特的感受：以本期上榜的得力考古挖掘玩具而言，該系列產品以藏在泥塊中的寶物，分為包括挖掘寶石產品和挖掘恐龍產品兩大類別。拿起敲錘和鑿子在泥塊上開鑿，再用精細的毛刷輕輕地掃去浮塵，寶石或化石漸漸呈現原貌，最后再將這些“失傳的”寶物放在禮盒上展示，正是考古挖掘類玩具帶來的獨特體驗。

各式考古盲盒玩具

蹭上時代流量風口

若說在功能玩法上另辟蹊徑，那考古挖掘玩具成功迎合線上潮流，是其市場份額能持續擴大的主要原因。在社會面上，近年國內考古事業屢獲突破，間接為考古挖掘類玩具賦予了流量紅利，快速獲得了大眾的認可。同時，在玩具市場缺乏足夠爆品的情況下，潮玩盲盒愈發備受年輕群體的青睞。而以考古挖掘套裝來說，雖然消費者會提前知道發現的寶物是何種類型，但如寶石的形狀、大小、顏色還是存在一定的未知之數，這就為產品增添上了一層有趣的盲盒屬性。最后，在踏上風口之中，憑著提供一次性的挖掘體驗，考古挖掘玩具在電商市場上有著更高的復購率。

在強調體驗為王的時代中，我們可以發現，看似圍繞古老主題的考古挖掘玩具，實質上是站在新的潮流風口上，為線上消費者提供了新的購物選擇，同時也為線上商家挖掘市場新賽道提供了新的思路。