整體銷售平穩 拼插積木突出

本刊記者 郁凡

軍事航空航天玩具是當下行業的潮流，走進任何一家玩具店都能看到有該主題玩具在銷售。軍事航空航天玩具涉及品類眾多，整體市場表現比較平穩，有創新特色的產品更是俏銷。

品類多樣 價格跨度較大

市場上銷售的有軍事航空航天元素的玩具幾乎涵蓋了各種品類。在價格方面，不同品類之間差距較大，同品類產品價格也受是否有授權、尺寸、制作精度等因素影響而有不同。

拼插積木中，授權產品價格從幾十元到六七百元不等，顆粒越多價格越高。非授權產品零售價以200 元以下為主，其中添加了遙控、藍牙音箱、底座等元素的價格會高些，比如全冠積木的遨游太空音樂盒零售價將近200 元。

模型玩具中，塑膠模型價格不太高，比如博武堂正版授權的變形機甲零售價在200 元左右。合金模型中，非授權的價格多在200 元以內，但專業級別的模型價格也會超過千元。授權產品價格受尺寸影響可以從一兩百元跨度到上千元，比如中航工業的殲-20 鋅合金模型為330～1020 元；美馳圖的嫦娥四號探測器模型從70～1300多元不等。

變形玩具中，授權產品價格多為兩三百元，非授權產品多數在200 元以內。潮玩手辦基本是將IP 與軍事航空航天元素結合，盲盒單品價格為59～79 元；大娃則根據尺寸不同從幾百元到上千元不等。非授權塑膠材質的軍事車輛、各種型號飛機單品零售價低至幾元。

銷售穩定 特殊節點熱銷

“積木的航天、軍事等系列銷售都挺不錯。”武漢玩具經銷商劉輝告訴記者。國內市場，軍事航空航天玩具表現穩定，個別單品及拼插積木比較突出，如今年上半年，潮昇的獨角獸登月聯名盲盒、維思積木的遙控太空探測、小魯班的航母艦隊主題積木，以及森寶積木的航天系列、094 型戰略核潛艇等產品在烏魯木齊友好商場、南通文峰大世界、桂林微笑堂商廈等商場熱銷。

據奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）品類產品總監尹婷介紹，他們的長征五號運載火箭主題積木自2020 年上市以來，單品累計出貨量已經超過10 萬只。而汕頭市飛航時代電子科技有限公司（下稱“飛航時代”）總經理陳炳鋒也表示，自主研發的軍事主題玩具收到了不錯的市場反饋。

在一些特殊節點，軍事航空航天玩具銷量會攀升，如火箭發射時間段、有建軍節的8 月、國產航母下水等。今年8 月，軍事主題積木在鄭州批發市場表現突出；小魯班的航空母艦積木、森寶積木的航天系列，在石家莊批發市場熱銷；森寶的長征五號（CZ-5）運載火箭、85 式主戰坦克積木在電商平臺也表現突出。

渠道眾多 要求供貨有側重

國內玩具銷售渠道眾多，不同渠道對產品要求不同。據陳炳鋒介紹，飛航時代有布局書店、文創店等渠道，這些渠道對產品要求比較精細，安全性要高。

汕頭市澄海區世紀友誼玩具有限公司的銷售渠道分為流通、商超渠道和精品渠道。“精品渠道如KKV、NOME、名創優品、新華書店等。這些渠道受眾比較年輕，對產品要求較高，比如外觀設計要新潮、產品造型要新穎、性價比要高。還要以貨架的尺寸規格定制產品包裝尺寸，以便提升貨架利用率。”企業市場部負責人介紹說。

奧飛娛樂維思積木的軍事航空航天產品主要在玩具渠道銷售，比如玩具反斗城、孩子王、品牌天貓旗艦店等。“正版授權的尺寸稍微大些的產品客單價會比較高，更適合傳統玩具渠道銷售。‘萌游太空’系列單品終端零售價是29 元，比較適合潮玩渠道銷售。”尹婷介紹說，“萌游太空”系列也已經進入到了便利、文創等系統，反饋都挺不錯。