我帶學生“做生意” “生意”也成“教育經”

周世恩

午飯時間，一名學生溜到講臺上，湊到我的耳邊，對我耳語：“老師，小張、小浩、小峰在班上‘做生意，售賣自己做的書簽，‘生意還不錯，據說每個人都賺了四五十元。”我放下碗筷，有些吃驚。“上午，他們還聚在一起商量怎樣才能做好‘生意呢！”這名學生繼續說。怪不得，上午看到他們在教室后面竊竊私語，原來是討論“做生意”呀。

學生“做生意”，我并不是第一次遇到。不過，之前孩子“做生意”僅僅局限于賣報、幫助父母打理商店、參加學校的義賣活動……這些“生意”，多少都帶一些被動的意味，有活動組織單位，學生只是參與者。而這次學生“做生意”，則是主動參與。

管還是不管？這件事在我腦海中盤桓了許久。其實，我并不反對“做生意”，因為“做生意”也是一種社會實踐，不僅鍛煉了孩子的財商、情商，而且能很好地提升學生的口語交際能力、動手能力，培養孩子吃苦耐勞、勤儉節約的品質。于是，我只是對這名耳語的孩子說了一句：老師知道了，便讓他下了講臺。

晚上八點左右，我接到了班上一位家長的電話：“老師，孩子的‘生意都做到班上來了，您要管一管了。‘做生意就算了，這些孩子還學會了坑蒙拐騙呢！一張小小的書簽，簡單地畫一個漫畫人物，就賣15元，哪有這樣的！也怪我們家的孩子傻……”從家長斷斷續續的敘述中，我了解了事情的始末：小峰在班上售賣自己制作的書簽，原本一張兩元錢，后來，購買的人越來越多，有些供不應求了，于是，小峰便將書簽的售價提到了5元錢一張。有一張書簽，班上的兩個孩子都喜歡，都爭搶著購買，于是，小峰決定，誰出價高就賣給誰，結果，這位家長的孩子——小張，出價15元，買到了這張書簽。

眼下發生的事情與我的初衷相違背——只要不鬧矛盾，我就睜一只眼閉一只眼。現在，矛盾出現了，我思考著處理這件事的對策。孩子“做生意”，我并不是一律反對，但是“做生意”的規則、方式，我覺得應該通過班會、個別談話、實踐參與的方式告訴孩子。

第二天，我找來了一批“做生意”的同學，摸了摸情況。通過了解，我發現有近十個人在賣東西，有賣書簽的，有賣畫的，有賣小文具的，也有賣自己不用的舊玩具的，還有一名同學賣的是自己的作文集……絕大多數是以錢易物，少數同學是以物易物，定價也基本實誠。絕大部分家長贊同，但也有一部分家長不支持。賣東西的同學，大多使用自己的零花錢“做本錢”，賣東西賺來的錢，大多數同學留下自己零花。

了解了班級“做生意”的情況，我設計了一節“班級做生意，規則需要守”的主題班會。我把班會分為三個環節。第一個環節：班級“做生意”，可行也不行;第二個環節：實誠做生意，買賣萬年牢;第三個環節：班級做生意，關鍵煉能力。為了增加班會的趣味性，我還搜集了一些相關的小故事、視頻，讓道理融于事例之中，讓班會課走心、接地氣。周二的第三節課，班會課正式拉開帷幕，可能因為事先做過縝密思考和策劃，班會進行得十分順利。第一個環節，學生明白了學習才是學生的主要任務，“做生意”只不過是學習中的一個點綴，不能影響學習。第二個環節，學生明白了“做生意”家長要有知情權，要講究誠信，不能坐地起價，不能坑蒙拐騙。買東西要使用自己的零花錢，賣東西賺的錢要妥善保管、正確使用，不能大手大腳花掉。第三個環節，學生知曉了小學生“做生意”的目的是鍛煉自己的綜合能力，而非賺錢。

班會結束后，班級的“生意”漸漸走上了臺面，學生“做生意”再也不遮遮掩掩了，班級的“生意”也變得理性起來：賣東西的同學，售賣的大多是自己制作的小玩意，比如，書簽、畫、團扇、橡皮泥捏成的動物花卉、自己看過的舊書;買東西的學生也學會了理性消費，非必要的東西不再隨意購買，也懂得了討價還價。不過，我意猶未盡：孩子這樣做生意，肯定會分散精力，對鍛煉孩子能力的作用有限。不如，將這種無序的生意變為班級主題教育活動，既能讓班級的“生意經”長久進行下去，也能有的放矢地鍛煉孩子，一箭雙雕，何樂不為？

說干就干，我趁熱打鐵，策劃了幾場班級跳蚤小市場的活動，讓班級的生意有目的、有計劃地開展：手工作品售賣專場活動——專售學生的手工作品，鍛煉孩子的手工制作能力和定價能力，設置獎項，評出“最佳手工藝產品”“最佳銷售”;科技小制作產品售賣專場——專售學生加工、制作的科技小產品，鍛煉孩子的科技創新能力，側重培養孩子的議價能力，設置獎項，評出“最佳科技創新獎”“最佳議價員”;廢舊物品售賣專場——讓孩子把家中的舊玩具、舊文具、舊書拿出來售賣，可以以物易物，可以以錢易物，提高舊物的使用率，培養孩子勤儉節約的習慣，提高學生的環保意識。這樣的活動，一個月或者兩個月進行一次，有計劃、有目的、有地點、有規則、有評價，不僅讓活動變得主題化、序列化，而且也提高了班級孩子的參與面與積極性。

可能是經常“做生意”的緣故，在學校舉行的圖書義賣活動中，我班的學生可是出盡了風頭：全程自己組織策劃，把我晾在了一邊。不僅設計了書攤的海報，還設置了財務、后勤、接待、銷售等崗位，讓售賣變得專業，同時，他們還創新銷售手段，請來了班級的吉他手招攬顧客，還打折送小禮品。結果，我帶的班級最先將書銷售完，也成了銷售額第一的班級。

我帶孩子“做生意”，孩子們也做我的“生意”。“老師，我們做了一些花肥，配方科學，濃縮好用，保證讓你的花花草草一棵棵長得茂盛……每瓶兩元，保證比花鳥市場的花肥好用。”班級的孩子也不失時機地向我推銷他們的產品，我也禁不住孩子們的推銷，乖乖地掏錢。不過，孩子的情商很高，買一送一，讓我這個買家花錢購物，舒坦、幸福。

（作者單位：廣東省廣州市白云區培英實驗學校小學部）