追趕美國，中國須駕馭真正的“三駕馬車”

陳統奎

2021年末，中歐國際工商學院發布了一份《2021中歐EMBA學員企業全球化調研報告》，這是朱天、張華、李銘俊三位教授及皮鑫研究員的合作研究成果。這次調查回收1046份問卷，82%是民營企業，83%年營業額在1億元以上，從這三個數字看，這次調研是中國民營企業全球化狀況的一次權威調研，可以洞察出中國企業，尤其是頭部民營企業的全球化經營現狀。

調查結果顯示，已經有三分之二的企業開展了與境外相關的各類經營活動。中國企業全球化的決心和行動，并沒有因為近年來興起的貿易保護主義行為而有所減弱。正如這份調查報告所顯示的那樣，大部分中國企業對全球化抱有信心，他們認為，全球化是人類發展的必然方向，積極開拓境外業務是中國企業的正確路徑。

當然，中國企業家還需要進一步開拓國際視野，把握國際規則，防范國際市場風險，提高企業國際運營能力，更好地參與全球競爭與合作。

近日，本刊特約記者專訪朱天教授，請他就調研報告及中國企業全球化浪潮進行深入解讀。朱天教授2005年加入中歐國際工商學院之前，在香港科技大學任教10年，目前是中歐國際工商學院經濟學教授、桑坦德經濟教席教授、副教務長。

南風窗：我們注意到一個關鍵的調研數據，75%的企業境外收入比例小于 20%，可是中國是世界第一出口大國啊，這說明了什么問題？

朱天：本來就是這樣，因為中國整個出口占GDP的比重大概18%～20%，包括了服務出口，盡管服務出口的占比還比較少。由于GDP是增加值，因此各類企業銷售收入總和是大于GDP的，所以說75%的企業境外收入比例小于20%這個調查結果是正常的。

從一個國家的角度講，也不是出口占比越高越好。出口占比，首先跟一個國家的經濟體量大小有關系，其他條件相同的情況之下，國家經濟體量越大，出口占比就越低，美國就是全球出口占比最低的國家，像瑞士、新加坡這些小國家出口占比就很高。

中國出口占比在改革開放初期很低，只有5%，不過那個時候印度、土耳其這些國家也大體是這個水平，但現在印度出口占比與中國相仿，土耳其出口占比已經超過30%。中國在2008年金融危機之前，出口占比曾達到36%左右的最高峰，到現在下降了將近一半。但這不是說中國經濟不行了，或者更不開放了，而是中國的經濟體量已經是世界第二大，GDP增長速度又比全球平均快很多，但是出口的增長速度不可能一直超過世界經濟的增長速度，因此中國的出口占比自然就降下來了。

隨著中國經濟體量進一步擴大，增長速度繼續快過世界平均水平，中國今后的出口占比還會降得更低。

南風窗：宏觀背景清楚了，但75%的企業境外企業收入小于20%，這是不是說中國企業要變成全球化企業，還有很長的路要走？

朱天：那倒不是這樣的。美國的沃爾瑪是《財富》500強排第一位的全球超級企業，但沃爾瑪的境外收入占比也才四分之一。美國經濟體量最大，其本土市場自然是最大的。反過來，一家中國企業出口占比高，不代表這家企業就是個優秀企業，一個專為外商做代工的企業100%出口，但不等于就是個好企業。因為中國市場現在是世界上第二大的市場，一個中國的大企業在中國市場的份額通常是高于海外市場的。

美國和中國這種國內市場超級大的經濟體，企業在全球化過程當中要平衡好國內市場與海外市場，哪邊占比大一點并不代表什么。從國家的角度來說，我們應該關心的不只是出口總額的變化，還有出口結構的變化，不斷地從相對低端低附加值的產品轉向高品質、高附加價值產品。美國出口占比不高，但出口的附加值非常高，如高附加值的音像產品出口就有一兩百億美元。

中國的出口正在由原來的生產加工、代工等逐漸走向更多自主品牌的產品。隨著中國勞動力成本的升高，有些生產會轉移到其他國家，甚至到歐美去生產，這樣更貼近市場。日本汽車品牌在美國銷售的汽車基本上都在美國本土生產了。中國有些企業將來也會是這樣，但這些一定是頭部企業。

全球前100名的大品牌中，美國企業占據一半以上，中國排第二，因為企業品牌價值是跟母國經濟體量高度正相關的。拉美和非洲國家因為經濟體量小，自然很難有全球化公司和世界品牌。未來，隨著中國品牌在國內市場的崛起，隨著中國市場規模趕超美國，中國企業的品牌價值會越來越大，將來在中國本土市場做得最好的企業，也就會是全球做得最好的企業。

南風窗：52.6%被調企業認為全球化是必然發展方向，中國企業應積極拓展海外業務，這個認知說明中國企業家還是清醒的，不過這個比例還是讓人有點遺憾，總體來說是否反映了中國企業家還是缺乏全球視野？

朱天：被調企業中82%是民營企業，而民營企業里中小企業居多。對于中小企業來說，在目前的國際政治經濟環境下，這已經是一個非常高的認知比例了，說明來中歐讀書的企業家和高管群體還是很擁抱全球化的。現在美國逆全球化的聲音比較大，但也只是政治上說說而已，他們最近很著急的是中國的東西怎么能趕快運到美國，因為港口、貨柜車的瓶頸，從中國進口的東西不能及時送到美國消費者家里。中美貿易還會繼續，中國學生依然會去美國留學。

其實，中國企業家的全球視野在擴大，但另一方面也比以前更加自信了。二十年前，我們用的大多數教學案例都是哈佛的案例，后來我們的學員希望能有更多中國企業的案例，這不是不要學習國外先進經驗了，而是多數企業做的生意還是在中國，希望知道中國企業成功的經驗和失敗的教訓。現在我們的教學案例多數已經是中國的案例了。

中國也有一些像大疆創新、安克創新和SHEIN那樣“天生”的全球化企業，它們不是從代工做起，而是直接做自主品牌，直接打歐美日這種全球高端市場，得益于亞馬遜、抖音等互聯網渠道紅利，他們是靠商業模式取得成功的。這也說明中國企業家的全球化眼光提高了。隨著中國人的收入水平不斷上升，像大疆無人機這樣比較貴的產品在國內市場上也會賣得越來越好。

南風窗：關于哪些核心資源掌握在外國機構手里這個問題，調研結果顯示，渠道市場和品牌兩項加起來剛好50%，這說明中國企業還沒從微笑曲線的谷底爬坡上來，你們提醒說“不能只盯住核心技術，還應在建立自主銷售渠道、增強供應鏈安全、發展自有品牌、爭取規則制定權等方面多下功夫，這些都有可能成為決定企業勝敗的核心競爭力”。

朱天：我們講到核心資源，講到被卡脖子，想到的通常是硬科技，所以會反思中國科技研發投入的不足。我想說，高研發既不是經濟增長的捷徑，也不是企業發展的捷徑。如果說高研發就高增長，大家都研發不就行了嗎？全世界研發占GDP比重才2%多一點，中國和歐盟平均水平也都差不多在這個水平，2.2%左右。日本的研發占比超過美國，但日本的經濟增長速度并不比美國快，德國的研發占比也比英國高，但德國增長也不比英國快。根本的問題是研發什么，誰來研發，怎么研發。不是花錢投研發，一個企業就成功了，一個國家的經濟就起來了。要是這樣，就不會有多少失敗的企業了。

像大疆創新、阿里巴巴、騰訊、抖音這些很成功的中國企業，都算不上（起碼早些年都不是）高精尖的硬科技企業，靠的更多的是商業模式，但是中國的企業家們可以靠商業模式打天下了，這一點也是值得贊揚的。蘋果公司的成功也不是來自自己的高精尖技術，而是把人家的技術整合在一起生產出了革命性的產品，蘋果的研發投入并不是很高的。

南風窗：那么，中國在追趕的過程中，怎么理解“高端技術”？

朱天：“高端”并不單純指硬科技的先進性，也涉及工藝、系統和隱性的知識。例如，大型客機制造不只是個高精尖技術問題，還涉及數以百萬計部件的工藝及精密復雜的系統設計。在芯片的產業鏈上，華為可以設計芯片，但還無法制造高端芯片。制造工藝很多需要長期的經驗積累，是靠“干中學”得來的。臺積電發展到今天，有能力把芯片越做越小，除了巨大的投入外，還靠時間和經驗的積累。技術進步是一個全方位的提升發展的過程，沒有捷徑可以走。企業的成功，除了技術，還有管理、品牌、渠道和供應鏈等等很多因素。

中國過去四十年為什么增長速度全球第一，墨西哥為什么沒有像中國這樣增長？墨西哥出口占比四十年前就達到10%，現在是40%多，而且墨西哥還是北美自由貿易區的一員，一直是美國最大的貿易伙伴之一，不可謂不開放，但墨西哥的增長率只有百分之二點幾，還不如美國，人均GDP已經被中國超過。

問題就在于，墨西哥的制造業似乎一直處于代工廠的階段，可以說停留在微笑曲線的谷底。而中國最開始生產一些簡單的部件，做組裝，代工，然后替代零部件，自配供應鏈，自主生產，建立自主品牌。這就是產業升級，中國生產的產品附加值越來越高。這幾年中國電動汽車品牌在追趕，誕生了蔚來、小鵬等自主品牌，它們的成功主要也不是硬科技上的優勢。今后中國有可能在新能源、電動車、互聯網等新興領域建立起自己在技術、品牌、渠道和供應鏈上的優勢。

產業升級的結果是制造業在GDP中的占比降低，這是發達經濟體的特征。現在有些人擔心中國經濟空心化，擔心制造業比重下降，但中國制造業占比仍然是全世界最高的，隨著中國經濟的發展，這個比例注定要下降。其實什么算制造業，GDP中哪一部分屬于制造業的增加值，這些問題并不好回答。在制造業的價值鏈條上，如果產品研發分離出來，研發就是服務業，把銷售分出來，銷售就是服務業，把品牌分出來，品牌就是服務業。蘋果公司不能說是一家制造企業，因為它不生產終端的硬件產品，也不生產零部件，也沒有制造工廠，它本質上可以說是一家服務企業，產品設計、軟件開發、品牌這些才是它的強項，也是微笑曲線中價值最高的左右兩端。

南風窗：未來我們繼續追趕美國，有人提了從人口紅利到工程師紅利、設計師紅利、科學家紅利、思想家紅利這五大紅利，認為一個偉大的經濟體不會只依靠一種紅利，而是多種紅利的接力，你如何看待這個論斷？

朱天：我是用經濟學家的視角來看問題的。任何一個國家經濟長期增長的動力都不外乎投資、教育和技術進步，我稱之為經濟增長真正的三駕馬車。過去的三四十年，中國的投資率是全世界最高的，基礎教育質量與發達國家相媲美，超過所有發展中國家，技術進步的速度也是最快的，是這三駕馬車的驅動使得中國實現了全球最高速的經濟增長。只要中國繼續堅持走市場化改革開放的道路，我們有理由相信在可以預見的將來，中國也會像日本韓國一樣順利加入發達國家行列。

2021年的9月份劍橋大學出版社剛出版了我的一本英文書，講中國究竟靠什么追趕美國，中文版2022年出來，書名翻譯成《大追趕》。過去四十年中國能成功追趕發達國家，而絕大多數發展中國家沒有做到，根本上還是靠中國人很高的儲蓄和基礎教育水平。勤儉節約、重視教育是中國的傳統文化，所有受儒家文化影響的東亞國家和地區都或多或少有這樣的文化，所以在中國大陸和越南之前，這些東亞國家和地區（即日本和亞洲“四小龍”）雖然在政治體制和經濟發展的模式上都不大一樣，但都實現了經濟的騰飛。

企業的長期發展與國家的經濟增長一樣，歸根結底也是要用好資本，培養和留住人才，以及持續不斷地創新。創新不只是硬科技。經濟增長理論所說的技術進步其實是“生產率”的代名詞，不只是指硬科技的進步，還包括管理效率的提高，包括工藝的進步和商業模式的創新。蘋果公司的成功主要不是硬科技的成功，而是一個全方位的成功。經常有人說為什么中國出不了喬布斯，其實歐洲也沒有出喬布斯，而且美國的紐約也沒有出喬布斯，德州也沒有，就是加州的洛杉磯也沒有出喬布斯，只有加州硅谷才出了喬布斯，因為硅谷擁有全世界在電子科技領域最合適的技術與商業創新的條件和機會。中國雖然沒有出喬布斯，但是中國出了阿里巴巴、騰訊、華為等世界級企業。

走向未來，第一，要相信我們也能夠做好，不用妄自菲薄；第二，也不要想著一蹴而就，一夜轟動武林，真正的企業成長是一個長期過程。喬布斯也沒想到蘋果會這么成功，當初做iPhone，他說只要1%的市場份額，沒想到一個iPhone把蘋果公司變成了2萬億美元市值的巨無霸公司。

南風窗：在新冠疫情之下，被調企業有21.4%境外業務收入基本不變，17.7%的企業的境外業務收入反而增長。雖然說明中國企業境外業務的抗危機能力不錯，但也沒有想象中那么好，為什么？

朱天：企業境外收入21.4%不變，只有17.7%的企業海外業務是增長的，那意味著多數還是下降了。不過這個調查是 2021年上半年做的，說明這個時間節點前疫情對企業海外業務是很有影響的。但反過來看，本來國際政治環境那么糟糕，再加上疫情沖擊，竟然還有將近40%的企業境外收入沒有受到多大影響，說明情況其實并沒有原來預計的那么差，可以說是好消息。

2021年中國GDP增長速度還是很高的，應該在7%到8%之間，2020年只有2.2%。美國2020年是-3.5%，2021年應該會有6%。結論是，疫情下大多數企業短期肯定受到影響了，但長期影響有限，危機也會促進結構調整和產業升級。我覺得按2021年底中央經濟工作會議的精神做下去，穩字當頭，明年經濟應該沒有大的問題。像拉閘限電這種動作，希望不再發生了。只要尊重市場經濟規律，政府部門的管制政策和行業調整，不要過頻、過激，不要一刀切，不要使市場主體的活力和預期下降，增強企業家和全社會的信心，中國的潛力真的是太大了。中央經濟工作會議也提到，要適度超前進行基礎設施建設，在減污、降碳、新能源、新技術、新產業集群等領域加大投入，這些投資既擴大短期需求，又加強長期增長的動能。

絕大多數發展中國家擔心的不是需求問題，都是供給問題。中國經濟的特點恰恰是供給能力很強，儲蓄率很高，人又勤奮，基礎教育質量還比較好，學習能力強，吸收借鑒西方技術比較快，所以能實現不斷的產業升級。

南風窗：從今往后中國企業全球化，競技全球市場，我們應該舉什么樣的價值主張呢？

朱天：中國企業在全球化過程中，不管到哪里，都是要以客戶為中心，主動適應當地文化，用開放的心態去面對多元的文化價值。為什么一些西方品牌在日本、韓國和中國競爭不過本土企業，最后退出這些市場，因為本土化這一關沒過，沒有適應當地文化，沒有適應當地消費者的價值選擇。剛才我們說中國的儲蓄和重視教育的文化帶來了經濟的高速發展，但不能因此認為中國的文化更加優越。經濟增長不是生活的唯一目標，這些年中國經濟增長和收入上升都很快，但幸福感其實并不強。一些中國企業家到第三世界國家辦工廠，喜歡說人家懶，不會吃苦，這就是文化優越感，是不對的。中國人不要像有些美國人那樣，總以為自己的價值觀是普世的，而是要尊重多元的文化價值。

南風窗：提出微笑曲線的臺灣企業家施正榮先生就說，當面對全球性競爭時，技術一定要是全球最佳的技術之一，同時一定要就近服務當地市場，借重當地化的行銷管理能力，才能有效經營。

朱天：技術也許不需要本土化，但生產組織、營銷管理和客戶服務可能是需要本土化的。中國企業到海外市場，也就意味著往微笑曲線的左右兩邊走，難度最大的可能不是技術問題，不是研發問題，而是品牌形象，而是文化魅力。這次調研還告訴我們一個事實，即多數中國企業在中國市場最大的競爭對手不是外資企業，而是本土企業。國內市場是一個競爭很激烈的市場，中國企業今后到海外市場開疆拓土，不見得是一件更難的事情，反而走出去看見的可能是一片藍海。中國的儲蓄大于投資，有貿易順差，也就是說中國人的錢在國內是花不了的，將來自然就要到國外去投資設廠，企業經營可能都需要融入當地社會，實現本土化。