產品開發與市場營銷相結合的企業管理探析

孫偉亮 錢奕宵 涂康健

摘要：一個企業的市場營銷工作能否做好與企業將來的發展是呈現出正相關的關系的。因此，企業想要走得更遠就要對市場營銷工作給予充分的重視。除此之外，產品的開發也是一個關鍵點，企業可以將產品開發工作與市場營銷工作在一定的范圍內進行結合。總的來說，市場營銷要做的首要工作是了解市場需求、了解消費者的喜好。而在產品的開發過程中也要充分考慮這兩點。因此，本文就二者結合存在的問題進行了分析，并且提出了相關的建議，希望為企業管理提供有效的參考。

關鍵詞：產品開發;市場營銷;結合;企業管理

引言：

一個企業的產品是否能得到消費者的喜愛，是企業得以生存下去的關鍵所在，可以說產品的開發與企業的市場營銷工作之間是存在著很大的關聯的。若是企業在平時的運營過程中能將二者進行有效的結合，能給企業帶來更多的利益。尤其是在這個新時代，消費者對產品各方面的要求都有所改變，喜好也在不斷的更換。因此，企業在面對這些問題時要做好應對的策略才能把握主動權。企業在產品開發時不能盲目的追求穩定，適當的改變才能更好的迎合消費者的喜好。并且，產品開發與市場營銷結合的模式帶來的還有企業管理方面的進步，可見這二者結合的重要性。

1產品開發與市場營銷結合存在的問題分析

1.1融合力度不到位，產品定位不夠清晰

企業在對一個產品進行批量生產之前需要對這些產品進行各方面研發與設計工作。在這個研發的過程中需要考慮的問題非常之多的，而將市場營銷與產品研發工作相結合能帶來不少的便利。但是，從實際情況來看許多企業在進行新產品的研發工作時，并沒有充分利用好市場營銷中一些極具價值的數據。或者說有些企業在市場營銷方面存在欠缺，對于產品研發所需要的信息沒有及時進行收集。好的產品對于市場營銷工作的成功能起到事半功倍的效果，反之做好市場營銷的分析工作又能給產品研發反饋重要信息。但是，很多中小企業并沒有意識到一點，因此導致二者的結合存在很多的問題，融合力度遠遠不夠。這一現象，很容易讓企業在進行新產品定位時出現誤差，無法分析消費者的動向，導致產品設計與研發工作只是盲目的跟隨大流。沒有特色的產品在市場的占有率往往不高，企業在研發工作中的定位不明確可能會導致產品被市場所淘汰。所以，做好市場營銷與產品開發的深度融合工作，才能更好的對產品進行定位，才能做出吸引消費者目光的產品。

1.2營銷手段與產品特點不相符

新產品的研發需要企業投入大量的人力物力，因此在產品開發出來之后若是沒有獲得大眾的認可那么產品開發的投入就相對于打了水漂。因此，企業除了要在產品開發過程中將開發與營銷工作相結合，在產品開發出來之后更要借助營銷手段為新產品打開消費市場的大門。根據產品本身的特色做好營銷計劃是非常重要的。但是，營銷手段與開發產品不相符的情況在很多企業也是常見的現象。營銷方式的選擇不但要考慮面向的消費者的特性還需要考慮新產品的特點。部分企業在產品開發出來之后并沒有做出適合產品的營銷方案，導致宣傳效果不佳，就算產品本身較為優秀也無法獲得消費者的青睞。甚至，有些企業在營銷過程中完全忽略了開發的產品特點，將產品開發與產品營銷二者的聯系隔斷，導致營銷方向的根本性錯誤。

2相關建議

2.1將產品開發與市場營銷結合

一個新開發的產品想要打開知名度，獲得消費者的喜愛首先就要做好市場營銷工作。有效的營銷是新產品占據市場的最佳手段，除此之外，對于企業而言無論是產品開發成本還是產品營銷成本都是一筆巨大的投入，若是最終營銷不成功那也就相當于產品研發的失敗。要做好產品開發與市場營銷的結合在產品開發之前，就要將營銷工作中獲得的大量數據作為產品設計的參考依據。企業的營銷工作除了打開企業產品的市場之外，其沉淀的數據也是具有非常大的價值的。在產品設計時將營銷過程中獲得的市場調研數據融入到開發過程中，根據數據分析來掌握消費者的喜好、消費心理等。并且以此為依據做好產品的定位，讓產品符合大眾的需求。避免產品設計出現紕漏，或者是因為產品無新意而無法吸引消費者的現象發生。總的來說，產品開發之前的設計與產品開發過程都需要營銷數據的使用，二者在這一階段的結合主要是為了能開發出好的新產品。

2.2根據產品特點做好營銷工作

新產品在投入市場時，若是沒有足夠的營銷鋪墊是很難激起水花的。另外就算前期營銷工作到位，但是后期出現紕漏也一樣會導致新開發的產品后勁不足，市場競爭力下降。因此，在產品開發出來之后要注重整體的營銷工作，在前期做好營銷鋪墊，根據產品的特點做好適合的營銷方案，引起消費者的好奇心。這樣在產品投入市場時才能受到消費者的關注。此外，還要做好消費者的跟蹤工作，即根據消費者的實際感受以及市場反應對營銷方案進行適當的修改。產品研發需要考慮消費者的喜好，產品營銷更要注重消費者的感受。成功的營銷工作是一個新產品的開發獲得全勝的前提，而產品特點的設計要考慮營銷過程中獲得的有效數據作為參考。同理后期宣傳與營銷也要將產品的特點融入其中。

結束語：

總而言之，一個企業在管理過程中要面臨很多問題，成功的企業管理是企業不斷發展的動力。對于企業產品的開發與營銷工作的結合是企業管理中一個有效的手段。但是二者的結合過程也并不簡單，面臨的各種問題需要積極的去解決。

參考文獻：

[1]謝立新.企業管理如何運用產品開發與市場營銷相結合[J].中國城市經濟，2011（27）.

[2] 吳杰飛，施和俊.產品開發與市場營銷相結合的企業管理探析[J].內燃機與配件，2018（07）：192-193.

武漢工商學院