面向新形勢如何有效開展卷煙品牌營銷

封長圖

摘要：隨著我國經濟的不斷發展與綜合國力的不斷提升，我國越來越重視國民的健康水平。在新形勢的壓力下，控煙政策日益增強，并且我國制定了在公共場合嚴禁吸煙等一系列宏觀環境控制政策，針對這些現象，我國煙草行業市場化取向改革工作順應時代發展，不斷的完善與改變。為了全面提升卷煙市場的整體消費需求，卷煙企業應根據多變的市場環境，適當提升自身煙草企業品牌的培育能力，從根本上刺激卷煙品牌在市場上的消費情況，從而提升企業的整體競爭力。卷煙品牌的營銷策略要從市場角度出發，適應市場發展的總體方向，不斷多元化自身的營銷策略，以打造煙草市場核心品牌為指導原則，對自身的品牌規格進行恰當的刻畫和分析，從而規劃出科學的框架、合理的布局、滿足市場發展和人群需求的卷煙品類管理結構，從而促進企業的整體發展。

關鍵詞：新形勢;卷煙企業;品牌營銷;營銷策略

隨著我國經濟體制的不斷改革，社會大眾對控煙的要求日益嚴苛，卷煙生產企業所面臨的壓力不斷增大。綜合當前我國整體煙草卷煙銷量分析，煙草卷煙的整體銷量在不斷下滑，整體結構的提升較為困難，導致了稅率大幅度下降，卷煙企業所面臨的任務十分艱巨。新形勢影響下，煙草行業原有的改革措施所帶來的企業利潤在不斷降低，因此卷煙企業應順應時代發展，從容面對市場所帶來的阻力，并且在不斷發展與進步過程中，逐漸優化自身的營銷策略，從而促進煙草企業的整體發展，提升我國煙草行業的整體競爭力。

一、卷煙品牌營銷策劃的重要性

卷煙企業應認清市場發展趨勢，適當提升品牌戰略，從而提升煙草的整體競爭力，推動自身煙草品牌的多元化建設[1]。針對煙草企業而言，為了謀求品牌的發展，其第一步的舉措就是要加強品牌的培育工作，并且能夠清晰的對市場的整體需求進行全面分析，根據市場的需求全面實施品牌營銷策略促進品牌的整體增長;從市場營銷角度分析，品牌的發展是一個較為漫長的過程，因此在漫長發展過程中，營銷企業要根據營銷的方向適當開展營銷活動，進而提升煙草品牌在市場中的整體競爭力，從而擴大企業的知名度以及煙草品牌的知名度，提升煙草品牌價值;最后煙草品牌營銷應利用工商零供應鏈資源進行品牌營銷策略的開展，通過合力發展的方式優化整合配置終端資源。

二、新形勢下卷煙企業營銷面臨的挑戰

《煙草行業“卷煙上水平”總體規劃》中指出，在全新的社會發展時期，煙草行業所面臨的是煙草控制、完善體制、構建和諧國際競爭四大重要挑戰;從宏觀經濟形勢進行分析，通貨膨脹預期增強，因此，國家把穩定物價作為宏觀調控的基本舉措，加強通貨膨脹的管理反映出社會發展的不穩定、不確定形勢依然嚴峻。因此，煙草行業在宏觀調控的作用下，整體的發展方向較為狹窄，從根本上對煙草行業的整體發展帶來了較大的影響[2]。

站在煙草行業的發展角度立場分析《煙草控制框架公約》對煙草整體發展具有較強的影響，人民群眾的身體健康意識越來越高，從根本上認識到了吸煙對人體所帶來的危害，從而導致了控煙呼聲越來越強烈，煙草營銷活動的整體空間變得越來越狹小。與此同時，卷煙減害、降焦細微的變化對卷煙消費市場產生著重要的影響，行業卷煙上水平的戰略任務和品牌戰略規則，也將給市場的格局帶來深刻的變化。

三、卷煙企業營銷的策略建議

新時期背景下卷煙企業應從容面對市場所帶來的內在挑戰和外在壓力，在做好企業發展的基礎上，抓住市場發展機遇，圍繞卷煙上水平的基本方針和戰略任務，全面推進市場營銷上水平作為發展主題，以培養知名品牌作為整體的發展方向，促進市場營銷的引領作用;與此同時，卷煙企業在營銷發展過程中，應以市場狀態平穩作為發展的基本目標，從根本上加強工商零協同作用，重點強調零售終端的零售方式，根據零售方式制定出符合當代消費需求的整體營銷策略，從而保障市場營銷的整體水平[3]。

（一）把握卷煙品牌營銷策劃遵循的原則

卷煙品牌營銷策劃應從戰略高度把握全局以及思考問題。在對自身品牌進行規劃與發展過程中，要適當的遵循行業發展的整體方針，從而制定出促進企業長期發展的優秀策略。與此同時，卷煙品牌應根據信息技術作為發展基礎，構建出符合自身發展的全面性的信息網絡，對能夠促進自身發展的措施進行歸納和總結，減少企業發展中所出現的風險性;其次，企業還應根據市場需求制定出符合自身發展的營銷策劃方案，卷煙品牌的營銷策劃方案較為多樣，但是萬變不離其宗的是卷煙品牌在自身發展過程中，要制定出符合其自身發展的營銷計劃、符合其自身品牌發展的產品策劃，并且根據計劃活動為自身品牌的推廣，做好網絡營銷策劃活動;最后在營銷策劃制定過程中，要提升策劃活動的新穎性，并且保證策劃方案具有較強的邏輯性，從而提升自身品牌的整體影響力和傳播能力。

（二）品牌診斷和調研工作的有機結合

首先，營銷策略制定過程中要強化品牌診斷。卷煙企業在發展過程中要清楚未來發展可能面臨的危機，綜合一系列發展條件后，要對品牌進行相對應的診斷，從而為品牌的進一步發展制定出發展方向[4]。與此同時，企業應加強品牌調研工作，品牌調研工作的實質作用就是幫助企業掌握品牌的定位，品牌的知名度等一切品牌發展的相關信息，為日后的品牌推廣做好基礎。

（三）制定營銷策略及營銷目標

企業在營銷策略制定過程中，首先應根據自身的卷煙產品，制定出相對應的策略。在此過程中，企業應清楚的對自身的卷煙產品進行定位，并且根據產品定位，發掘出與產品定位相符合的消費者群體以及零售群體的現狀，消費群體的現狀可以通過調查問卷、數據監測等一系列相關方式進行確立。與此同時，卷煙企業要做好與商業企業的合作，保障卷煙品牌能夠滿足消費者的需求[5]。綜合卷煙品牌價格策略方向分析，卷煙品牌價格策略的實質就是通過卷煙的價格、質量、檔次、功能等一系列實質方式，將卷煙進行市場價格設定，并且在市場投放過程中嚴格控制好市場投放量，從而穩定卷煙品牌的市場價格。在渠道管理方面，卷煙企業要把握好市場的整體格局，并且根據產品自身的性能以及整體特征，適當的選擇符合其發展以及影響的零售渠道。與此同時，要做好零售通告管理工作，從而穩定市場發展的整體需求。

（四）準確定位品牌活動

卷煙企業在營銷自有卷煙品牌的過程中，應加強主動品牌的定位。通過明確卷煙品牌的定位，可以積極選擇符合其品牌發展的客戶進行品牌定位，并謹慎劃分市場。營銷活動應該以此為基礎，從而促進品牌的整體發展。同時，在活動過程中，要加強對活動的組織和控制[6]。活動中的領導要充分提高對活動的關注度，在活動中制定優化計劃。可以通過實地調研的方式總結消費者的消費意愿，以服務人民、傳播為民的基本原則為基礎，確保自己的卷煙品牌質量能夠滿足人們的生活

需求。

同時，企業應根據市場的整體發展方向制定出應急預案。卷煙不同于其他生活必需品，卷煙的市場競爭力較大，并且在市場競爭活動過程中較容易出現價格上漲或下跌的較大波動，并且卷煙的受眾群體不同，極容易出現通貨膨脹或庫存積壓等問題，綜合這些可能出現的問題，企業在發展過程中要綜合考量，提前制定預防策略，從而保障自身品牌能夠具有較強的綜合競爭力，促進卷煙品牌的整體

發展。

（五）加強評估活動的整體效果

卷煙企業要加強市場效果評估工作，市場效果評估工作的實質就是通過研究分析目標品牌客戶的鋪貨率、動銷率等，判斷客戶經營品牌的實際情況，其次就是通過分析目標品牌區域的整體覆蓋率，適當的判斷品牌貨源投放的策略、發展能力是否符合當前發展的整體需求;最后是通過分析品牌在市場上的銷售增長率來總結出品牌在市場整體發展過程中的發展周期以及發展趨勢等。與此同時，企業還要注重評估運行的整體效果，卷煙企業應根據活動目標的完成情況判斷出目標品牌的整體達成率是否符合品牌發展的標準，并且能夠實時的掌握市場服務與客戶消費等各方面的影響，來判定客戶經理的整體工作效率以及工作能力是否合格[7]。

四、結束語

當下新形勢背景對煙草行業的整體發展要求不斷增高，并且全民禁煙水平的提升給煙草企業的整體發展帶來了挑戰。新形勢、新環境、新背景下，煙草企業應順應時代發展制定出符合當下人民群眾需求的發展方案，并且在煙草銷售以及配送過程中要嚴格控制好配送量，在保障企業盈利的同時，為人民群眾的生活健康提供保障。新時期下，卷煙營銷工作面臨巨大的挑戰與壓力，因此卷煙營銷應從市場銷量、品牌培育、終端建設等多個方面制定發展策略，爭取在競爭激烈的煙草行業提升其自身的整體競爭實力。

參考文獻：

[1]王錚.泰安煙草有限公司“泰山”品牌卷煙營銷策略研究[D].山東：山東農業大學，2019.

[2]常本銳.GIS在卷煙品牌培育中的應用[J].消費導刊，2020（15）：41-42.

[3]于自強.卷煙市場品牌培育工作思路淺析[J].現代營銷，2012（10）：34-35.

[4]江益忠.淺談卷煙商業企業知名品牌形象店建設實踐[J].現代商業，2017（10）：63-64.

[5]葉曉蕾.基于大數據的卷煙精準營銷研究[D].云南：云南財經大學，2018.

[6]廖承泰.體驗營銷及其在卷煙營銷中的應用思考[C].//云南省煙草學會工業專業委員會2011年學術年會論文集.2018：220-227.

[7]趙文娟.淺談新營銷模式下如何做好市場信息采集、分析及應用工作[C].//寧夏煙草學會2015年學術年會論文集.2019：351-353.