華潤(rùn)啤酒增利有術(shù)

楊現(xiàn)華

在推出近千元的產(chǎn)品組合后，華潤(rùn)啤酒（0291.HK）頓時(shí)成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。近年來，華潤(rùn)啤酒銷量基本穩(wěn)定，高端化成為公司的選擇，但盈利增長(zhǎng)背后并非僅僅高端化的結(jié)果，大量資金也通過關(guān)聯(lián)交易以低息方式流入關(guān)聯(lián)方賬戶。

2017年，華潤(rùn)啤酒提出高端化戰(zhàn)略，2018-2020年公司盈利翻了一倍，但來自政府補(bǔ)助、廢舊物料出售的其他收入也增長(zhǎng)明顯，成為盈利的一大動(dòng)力;減員增效、不斷關(guān)停工廠提升產(chǎn)能利用率也促進(jìn)了華潤(rùn)啤酒的盈利能力。即便如此，華潤(rùn)啤酒因收購(gòu)而帶來的近百億元商譽(yù)基本沒有減值。

由于擁有充裕的現(xiàn)金流，華潤(rùn)系統(tǒng)內(nèi)的其他公司開始“盯”上了華潤(rùn)啤酒。2020年之前，公司關(guān)聯(lián)借款不過間或有之，2020年一舉達(dá)到36億元，且沒有一筆關(guān)聯(lián)借款的利率超過4%。

利潤(rùn)增長(zhǎng)有“外力”

近日，華潤(rùn)啤酒推出一款名為“醴”的高端啤酒，預(yù)售價(jià)為999元/盒（2瓶），單瓶約500元的售價(jià)刷新了人們對(duì)啤酒價(jià)格的認(rèn)知。

這是華潤(rùn)啤酒高端化的又一明證。2017年，華潤(rùn)啤酒提出高端化戰(zhàn)略，2019年進(jìn)一步提出決戰(zhàn)高端的三年目標(biāo);2020年年報(bào)中，華潤(rùn)啤酒25次提及“高端”，2017年僅有三次。

量?jī)r(jià)齊升是企業(yè)最為樂見的結(jié)果，在銷量基本不變下提價(jià)則是更具現(xiàn)實(shí)的選擇。從整個(gè)行業(yè)上說，2018年全國(guó)啤酒產(chǎn)量3812萬(wàn)千升，同比微增0.5%，實(shí)現(xiàn)了2014年以來的首次正增長(zhǎng);2019年和2020年，國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)量3765萬(wàn)千升和3411萬(wàn)千升，產(chǎn)量不增反降。

華潤(rùn)啤酒同樣如此。多年來，華潤(rùn)啤酒的銷量基本穩(wěn)定在1100萬(wàn)千升出頭，2015-2017年約為1168.3萬(wàn)千升、1171.5萬(wàn)千升和1181.9萬(wàn)千升，2018-2020年約為1128.5萬(wàn)千升、1143.4萬(wàn)千升和1110萬(wàn)千升。與前三年相比，近三年的銷量甚至是穩(wěn)中有降。

雖然銷量有所下滑，但中高端產(chǎn)品的占比卻在提升。2018年和2019年，華潤(rùn)啤酒中高端產(chǎn)品銷量分別增長(zhǎng)了4.8%和8.8%，2020年公司次高端及以上啤酒銷量達(dá)146萬(wàn)千升，較2019年增長(zhǎng)了11.1%。正是在中高端產(chǎn)品明顯增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，華潤(rùn)啤酒的銷售均價(jià)呈上升之勢(shì)。2017年，華潤(rùn)啤酒提出高端化戰(zhàn)略，這一年公司每千升銷售均價(jià)為2516元，2018年和2019年提高至2824元和2903元，2020年均價(jià)下降是由于推行不含瓶銷售政策等原因所致，而非產(chǎn)品降價(jià)。

中高端產(chǎn)品占比增加帶來的毛利率提升帶動(dòng)了公司盈利的增長(zhǎng)。2018-2020年，華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收318.67億元、331.9億元和314.48億元，歸母凈利潤(rùn)9.77億元、13.12億元和20.94億元。三年時(shí)間公司收入甚至有所下降，盈利卻翻了一倍有余。

不過，僅憑主業(yè)經(jīng)營(yíng)，華潤(rùn)啤酒盈利不可能有這么亮眼的表現(xiàn)。2018-2020年，公司毛利分別為111.98億元、122.26億元和120.75億元，2020年在毛利有所下降下凈利潤(rùn)還是有了近60%的大幅增長(zhǎng)，其他收入的助推大有裨益。2018-2020年，華潤(rùn)啤酒的其他收入為9.93億元、10.17億元和16.87億元。正是其他收入的大幅增長(zhǎng)，幫助華潤(rùn)啤酒在2020年實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的繼續(xù)高增長(zhǎng)。

2020年之前，華潤(rùn)啤酒的其他收入主要由利息收入、政府補(bǔ)助和出售固定資產(chǎn)等組成，2020年新添了2.08億元的廢舊物料出售和5.67億元的玻瓶使用收入，兩者合計(jì)較上一年的4.35億元多3.4億元。此外，大幅增加的政府補(bǔ)助也是其他收入明顯增加的原因之一，2020年華潤(rùn)啤酒確認(rèn)政府補(bǔ)助4.73億元，較2019年的1.62億元增加了3.11億元。

7月19日，華潤(rùn)啤酒發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)喜公告，預(yù)計(jì)2021年上半年歸屬凈利潤(rùn)增長(zhǎng)不低于100%，其中搬遷補(bǔ)償收益約為13億元，即賣地收益是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的大頭，非經(jīng)常性收益再次成為華潤(rùn)啤酒增長(zhǎng)的主要助推器之一。

華潤(rùn)啤酒營(yíng)收規(guī)模大、利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，公司充裕的現(xiàn)金流和低負(fù)債也吸引了關(guān)聯(lián)公司的注意。2020年，華潤(rùn)啤酒低息出借給關(guān)聯(lián)人的資金驟增。

關(guān)聯(lián)借款大漲

2018-2020年，華潤(rùn)啤酒的凈利潤(rùn)分別為9.85億元、13.1億元和20.94億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為39.34億元、40.98億元和44.8億元，公司利潤(rùn)含金量十足。

不僅如此，2020年年末，華潤(rùn)啤酒貨幣資金超過45億元，長(zhǎng)短期借款基本為零。與超過300億元的收入相比，應(yīng)收賬款影響微乎其微，充裕的現(xiàn)金引起了其他兄弟單位的“關(guān)注”。

2020年，華潤(rùn)啤酒分別向華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、華潤(rùn)金控投資有限公司和華潤(rùn)置地（1109.HK）全資控股的華潤(rùn)置地控股有限公司提供了12億元、4億元和20億元的關(guān)聯(lián)借款，即合計(jì)出借資金36億元，利率分別為3.5%、3.92%和3.92%，沒有一筆超過4%。

僅以華潤(rùn)置地為例，2020年以房地產(chǎn)為主業(yè)的華潤(rùn)置地綜合借貸額達(dá)到1650億元，借貸成本基本都在4%以上;早在2017年華潤(rùn)置地也曾向華潤(rùn)啤酒借款3億元，利率4.35%。

實(shí)際上，2020年之前，華潤(rùn)啤酒的關(guān)聯(lián)借款并不多，2016年和2018年沒有關(guān)聯(lián)借款，2017年也僅有前述提及的華潤(rùn)置地的3億元借款，期限也不到一個(gè)月。

這就是說，2016-2018年，華潤(rùn)啤酒的關(guān)聯(lián)借款非常少，2017年出現(xiàn)的一筆更像臨時(shí)周轉(zhuǎn)。2019年華潤(rùn)股份向華潤(rùn)啤酒借款14億元，利率3.92%，期限在半年左右，無論是出借規(guī)模還是時(shí)間期限都已經(jīng)明顯不一樣了;2020年關(guān)聯(lián)借款規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)至36億元。

華潤(rùn)啤酒擁有充裕的現(xiàn)金流，而華潤(rùn)置地等關(guān)聯(lián)人又屬于資金密集型企業(yè)。因此，在集團(tuán)內(nèi)部通過關(guān)聯(lián)借款實(shí)現(xiàn)資金融通無可厚非，出借人還可以獲得閑置資金的利息收入，但如果借款利率不高，則會(huì)損害一方利益。