正正電商：跨境貿易浪潮中努力追夢

胡珊

環視正正電商寬敞明亮的開放式辦公大樓，各個辦公室的名字格外引人注目：財務部名“落伽山”，新零售事業部稱“高老莊”，正億紅酒銷售部為“兜率宮”，會議室號“雷音寺”……只有老板姚正正的辦公室門前掛著“出版社”。怎么不是一個套路？

“之所以各個辦公室都以《西游記》中的地名命名，是因為商海難關多，團隊要如同《西游記》中的師徒四人一樣齊心協力，方能過關斬將獲得成功。而且大家希望以后正正電商的商業版圖中，不僅有《西游記》，還有《水滸傳》《三國演義》……所以給我的辦公室取了‘出版社這個名字。”姚正正笑著解釋道。

一年做到五個全國第一

2013年11月27日，在寧波保稅區一間約100平方米的辦公室里，7個人正目不轉睛地盯著電腦的后臺系統，屏氣凝神但神情難掩激動。幾十秒后，系統顯示一袋還躺在保稅倉里的尿不濕被寧波一名買家以168元的價格買走，成為寧波保稅區跨境貿易的首單交易。

為了這單“跨境購”的成交，姚正正和她的團隊已奮戰了大半年。彼時是姚正正離開體制的第16年，此前她先后在多家合資公司和民企干過進出口貿易和銷售，后來成立了自己的公司，涉足過食品、礦泉水和傳媒等傳統行業，但更感興趣的是電商。“互聯網時代，電子商務是潮流。”為此，她一直在為進入電商產業做準備。

2013年，跨境貿易風生水起。當時寧波剛成為全國首批跨境電商服務試點城市。同年年初，寧波保稅區邀請多名企業家參觀保稅區進口商品中心，展示寧波跨境貿易的特色，期望打響寧波跨境貿易在全國的品牌。座談期間，姚正正提了一個自己的想法，希望保稅區在全國率先搭建自己的線上平臺，這個想法與保稅區管委會領導的想法不謀而合。

“當時保稅區管委會的領導就問，能不能由我來搭建這個平臺？”姚正正說。以前她在民企管理過幾百人的銷售團隊，離職后她和團隊中的不少人仍有聯系，知道其中好幾個人在北上廣深從事跟電商有關的職業。于是她接下這個挑戰，跟前同事挨個聯系，組成了正正電商最初的核心團隊。

2013年初，姚正正成立了正正電子商務公司，與寧波保稅區簽訂了戰略合作協議，開始搭建保稅區網上商城。4月22日，保稅區網上商城正式上線，采取的是前店后倉模式，有政府部門“背書”，還得到了天貓等大平臺的支持。同年8月6日，保稅區網上商城小試牛刀，幫保稅區里一家企業帶貨，不到半天，庫存的啤酒就售罄，一共賣出了7000桶。這次活動也打消了區內企業對第三方平臺的疑慮。

2014年，國內跨境貿易到了風口。這一年正正電商收獲頗豐，不僅銷售額從2013年的500萬元增長到7600萬元，還開發了保稅區倉庫管理系統，與海關委托的第三方平臺實現對接，并且成為保稅區第一家有高風險產品代理資質的企業，率先進口了含肉類和蛋類產品。通過不斷的努力，當年正正電商跨境業務單量有5個指標做到了全國第一。

深耕行業不斷挑戰自我

行業高速發展的同時，姚正正也清醒感知到了潛在的風險。“目前跨境電商模式太依靠政策、供貨商和資金，這三者無論哪個方面出現變化，都會對企業造成巨大影響。”尤其是政策，她判斷對跨境貿易的稅收優惠政策不會成為常態，藍海期不會太長，一般進口貿易B2B、B2C將仍然是主要方向。

從2015年11月起，正正電商出資80%，與寧波保稅區管委會共同發起成立正騰網絡科技公司，成為“阿里巴巴1688全球進口貨源平臺寧波站”的獨家授權運營商。該平臺是全球首個海外貨源B2B在線交易電商平臺，目前已經有600多家保稅區企業入駐。這對正正電商而言，是一次重要布局，意味著今后正正電商將開始“兩條腿走路”。完成布局不久，國家就公布了跨境電商稅收新政，很多完全依賴保稅備貨模式的電商企業在此次政策變化中面臨了嚴峻的考驗，但正正電商卻因早有準備實現了轉型升級。

不僅如此，為了解決供貨渠道問題，正正電商自建采購和銷售團隊，在四五年時間里逐步拿下了酒類、寵物食品、化妝品等多個國際知名品牌的中國總代理權。并且開發“正貨優選”App，經營線下連鎖，形成了集新零售、社群、直播、跨境貿易和一般貿易等多種經營模式于一體的立體電商形態。其間，因為發展良好，正正電商還以2.8億元的估值完成了兩輪融資。

如今，正正電商已從當初那個只有7名成員的微型企業成長為擁有100多名員工、2000多平方米獨棟辦公樓、5萬多平方米保稅倉的保稅區本土跨境電商龍頭企業。2020年，正正電商全年銷售額達到14億元，在寧波市第三季度進出口外貿200強企業中排名第89位。在創造財富的同時，正正電商也不忘社會責任。2019年，姚正正7次帶著團隊去貴州望謨縣扶貧，幫助當地的板栗打響品牌，為當地特殊學校的學生完成“微心愿”。

對于未來，姚正正這樣打算：“我希望以后正正電商能成為跨境貿易領域高品質品牌的集聚平臺，為此，我們將‘品正毅行作為公司的經營理念。我相信朝著夢想一直堅持下去，正正電商一定能走向更美好的未來。”■

（本文圖片由正正電商提供）

記者手記

給夢想更豐厚的土壤

在采訪中，姚正正不止一次提到，她的夢想就是在自己喜歡的領域完成更多挑戰，不斷刷新自我價值。這個追夢的過程，帶著她和正正電商一步步走到今天。

無數個姚正正的夢想，繪就了中國夢、小康夢的底色。從一雙雙追夢的眼睛中我們看到了，對于小康的內涵，人民群眾有更多的期待，除了衣食住行的提檔升級，還包括生活方式、精神理想等多方面的追求。

而個體的夢想最終都將落腳于現實的土壤。土壤里需要有法治、正義、生態、綠色、健康、安全、文化、公平等各種養分，才能承載起14億人民群眾日益增長的美好生活需要。這意味著各級政府只有在更高水平上實現勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居、幼有所教、弱有所扶，才能讓每個夢想都化為具象的美好生活。正如習近平總書記所指出的，“不斷地追求幸福美好的生活，是永恒的主題，是永遠進行時，是做不完的事情，所以我們還要繼續做下去”。