新形勢下時尚服裝市場營銷轉(zhuǎn)型路徑分析

饒 弦

（武漢設(shè)計工程學(xué)院，湖北 武漢 430205）

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的新形勢下，消費者逐漸選擇利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行選擇消費。服裝企業(yè)面臨著新環(huán)境和新形勢的來臨，也不斷借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢應(yīng)用在服裝企業(yè)的營銷中，進一步加快實現(xiàn)新形勢下網(wǎng)絡(luò)化營銷模式。本文立足于新形勢的服裝市場營銷模式中，簡單闡述將網(wǎng)絡(luò)營銷的模式與服裝行業(yè)進行融合產(chǎn)生的積極作用，并針對性的提出創(chuàng)新營銷策略的路徑。

1 新形勢下網(wǎng)絡(luò)營銷中服裝市場的不足

由于信息技術(shù)的不斷發(fā)展，把信息技術(shù)運用到服裝市場的營銷策略中已經(jīng)被大眾所接受，但是從目前的現(xiàn)狀看來，還處于初始的探索階段，因此在利用網(wǎng)絡(luò)渠道進行服裝營銷的方式中還存在一定的不足之處。

互聯(lián)往運用在我國的服裝市場的時間是較晚的，雖然利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的手段已經(jīng)初具雛形，但是隨著人們的不斷深入探索，發(fā)現(xiàn)許多服裝企業(yè)還沒有形成一個完整的理論體系。在目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀中我們可以觀察得出：服裝企業(yè)處于不斷摸索創(chuàng)新的過程中，缺乏相對的經(jīng)驗和專業(yè)的技術(shù)。此外，筆者在對“唯品會”“京東”“淘寶”等網(wǎng)絡(luò)大型商場進行瀏覽時發(fā)現(xiàn)，這些商城中的許多服裝品牌或者商家都是利用平面展示或者模特展示的方式進行營銷宣傳的，但是消費者對于服裝的實際上身效果并不能得到很好的體會。由此可知，在網(wǎng)絡(luò)營銷的模式下，服裝企業(yè)首先應(yīng)該解決讓消費者通過網(wǎng)絡(luò)就可以選擇適合自己的衣服。

2 當(dāng)前服裝市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的必要性

我國屬于服裝生產(chǎn)與消費大國，近年來服裝市場規(guī)模日益增大，市場競爭環(huán)境也更加激烈。服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出多元化和個性化的突出特征，各個地區(qū)、不同文化以及各個季節(jié)的服裝產(chǎn)品都存在差異化的特征，服裝產(chǎn)品的生命周期與其他各個行業(yè)產(chǎn)品相比來說還存在一定的差距。在當(dāng)前這樣一個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者擁有更為廣闊的選擇渠道，越來越多的消費者開始利用電商平臺來選購自己心儀的服裝產(chǎn)品，同時出于性價比、流行性和便捷度等各種因素的考量，傳統(tǒng)的服裝營銷模式受到了很大程度地影響。基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的角度而言，隨著移動智能終端的普及，越來越多消費者開始選擇網(wǎng)絡(luò)購物的方式，在電商平臺中擁有海量的服裝品牌和產(chǎn)品類型，能夠有效滿足消費者的多元化、個性化選購需求，同時也慢慢催生出了互聯(lián)網(wǎng)背景下的服裝選購意識。對于外部環(huán)境的變化和影響，服裝營銷模式必須要盡快創(chuàng)新與改革，唯有努力適應(yīng)新形勢下的需求，才能夠確保服裝行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

與此同時，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，消費環(huán)境更新升級，在很大程度上影響到服裝行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)相關(guān)資料數(shù)據(jù)可以了解到，我們已經(jīng)進入了一個數(shù)字信息的新時代，2018年我國占據(jù)全球經(jīng)濟排行榜第二名的位置。服裝行業(yè)屬于我國社會經(jīng)濟的重要組成部分，隨著全球網(wǎng)絡(luò)營銷的飛速發(fā)展，過去的營銷手段和營銷模式難以適應(yīng)新時代的需求。為更好迎合市場和消費者需要，確保服裝企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益，國內(nèi)服裝品牌必須要不斷探索出一個新的營銷渠道。

3 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝營銷創(chuàng)新發(fā)展的對策

3.1 樹立良好品牌形象

對國內(nèi)服裝企業(yè)而言，良好的品牌形象是促進市場競爭力不斷提升的重要因素。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，服裝企業(yè)必須要致力于提高市場營銷水平，充分考慮到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的特征，積極推進品牌形象的塑造，制定有針對性的營銷方案。對于服裝產(chǎn)品的選購來說，品牌始終都是消費者非常關(guān)心的因素，服裝企業(yè)營銷管理部門要結(jié)合當(dāng)前消費者的消費心理來制定相應(yīng)的營銷策略，根據(jù)企業(yè)自身實際情況和品牌發(fā)展歷史，對相關(guān)信息予以調(diào)整，促進服裝企業(yè)知名度與市場影響力的不斷提升。在組織開展宣傳活動時，服裝企業(yè)也需要基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境著手，不斷拓寬宣傳途徑，促進推廣營銷力度的持續(xù)提升。具體來說服裝企業(yè)必須堅持做到與時俱進，通過建立微信公眾號以及官方微博的途徑予以推廣宣傳，讓更多消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道來獲得服裝品牌的相關(guān)信息，了解服裝企業(yè)組織開展的營銷活動，另外還能夠?qū)⒆约旱姆b產(chǎn)品、品牌介紹等圖片、視頻資料上傳到網(wǎng)上，讓消費者可以第一時間看到最新款服裝，拉近和消費者之間的距離，逐漸提升品牌親密度。

3.2 調(diào)整市場營銷方式

在今天這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代下，服裝企業(yè)在組織進行市場營銷活動時，必須要盡快擺脫過去陳舊落后的營銷思維，要靈活運用網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展理念，結(jié)合現(xiàn)代消費者的消費心理，合理設(shè)計營銷活動；借助于組織進行市場調(diào)研工作，廣泛收集整理消費者的需求信息，了解他們對服裝品牌的看法和意見，推進網(wǎng)絡(luò)銷售與線下營銷相結(jié)合的模式，促進服裝企業(yè)經(jīng)濟效益的持續(xù)提升。依靠上述措施能夠在很大程度上促進服裝產(chǎn)品影響力和知名度的提升，同時增加服裝產(chǎn)品的銷售額。區(qū)別于實體店最大的缺點就是：線上購物往往無法為廣大消費者帶來親身體驗，這也是網(wǎng)絡(luò)購物的一個弊端，因此服裝企業(yè)必須要根據(jù)自身產(chǎn)品的具體特點，對線上和線下銷售渠道予以科學(xué)整合，比如通過推進實施線下試用、線上選購的模式來實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的一體化營銷，如此一來不但能夠讓消費者全面了解企業(yè)產(chǎn)品，同時有助于促進品牌推廣。線上加線下的營銷模式還能夠為消費者帶來更加便捷的售后服務(wù)，解除他們傳統(tǒng)網(wǎng)上購物模式下存在的后顧之憂，在新時期下服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮到營銷模式的創(chuàng)新，才能夠真正實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

3.3 不斷提升消費體驗

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，服裝企業(yè)市場營銷活動的組織與開展必須要充分尊重消費者的意見，堅持從消費者的實際需求出發(fā)，以消費者為核心努力為他們帶來更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓他們能夠體驗到更加全面、便捷、個性化的服務(wù)，盡可能消除消費者在選購服裝產(chǎn)品時面臨的阻礙，促進購物滿意率的提升。社會快速發(fā)展的同時也帶動了很多網(wǎng)絡(luò)購物平臺的發(fā)展，讓消費者足不出戶就能購買到自己心儀的商品。為進一步提升消費體驗，國內(nèi)服裝企業(yè)在開展市場營銷工作時必須要努力為消費者帶來全方位、一體化的線上選購體驗，從物流配送、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)著手予以優(yōu)化，為他們帶來更好的消費感受。因此服裝企業(yè)必須要清楚的認識到，唯有不斷優(yōu)化消費者的購物體驗，積極處理他們在購物時遇到的問題，才可以真正留住客戶，促進銷售量的提升。所以服裝企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的不斷優(yōu)化，對可能存在的漏洞和問題第一時間予以處理，不斷增加消費者網(wǎng)絡(luò)購物樂趣，促進其滿意度提升。

4 結(jié)語

總而言之，服裝企業(yè)在市場營銷活動中積極拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的客觀要求和服裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。本文認為，國內(nèi)服裝企業(yè)在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，必須要積極創(chuàng)新市場營銷模式，拓展營銷渠道，從傳統(tǒng)的單一化營銷方式盡快朝著網(wǎng)絡(luò)營銷邁進，基于新時代消費者的觀念出發(fā)，不斷增強服裝品牌的影響力，開展好網(wǎng)絡(luò)運營和服務(wù)，以實現(xiàn)自身的發(fā)展目標。