新時期電力設備市場的現狀及營銷策略的探討

王華興 王曉楠

摘 要：目前電力設備的市場營銷問題就是電力企業迫切需要改革的地方。本文針對現階段電力設備市場存在的問題，以及營銷策略的方法進行分析。

關鍵詞：新時期;電力設備;現狀;營銷策略

電力設備主要指發電設備和供電設備兩大類，而供電設備主要指變壓器、開關等一些設備，發電設備則主要指鍋爐、發電機、水輪機等。目前隨著我國電力設備的進出口效率急劇下降，導致讓國內市場的營銷壓力逐漸增大，此外加上市場環境的中拉攏關系、塞回扣等問題的出現，使我國的電力設備市場的競爭日益激烈。

一、新時期電力設備市場的發展現狀

目前我國電力設備的營銷策略仍然處于社會主義初期的階段，法律法規也不完善，而且市場中普遍重視市場訂單，對于市場的維護并沒有良好的觀念，同時電力設備的營銷過程中還牽連很多人物和部門這一定程度影響了電力設備的發展。筆者針對電力設備在國際市場發展的狀況進行了分析：

（一）電力設備的進出口效率急劇下降

隨著我國電力設備總進出口總量的下降，導致我國許多電力設備企業正面臨巨大的挑戰。據相關數據表明，我國的電力設備行業在2012年時就已經開始慢慢的復蘇，但是由于電力設備進口額度有所下降，以及全球經濟的低迷，電力設備市場的銷量仍然不是很好[1]。同時根據一些企業相關的報告表明，我國2012年10月的電力設備進出口額度達到了117億美元，11月的進出口額度達到了122億美元，12月的進出口額度則到120億美元，根據這些數據表明，我國的電力設備行業的整體銷售水平在2012年的10月份開始回暖。并且逐漸回到了2011年的水平。

（二）電力設備的產量降幅較大

由于我國電力設備行業受全球經濟的影響，導致很多電力設備的出口量大幅度下降，這對于一些電力企業來說也很受影響，特別是產量問題更加下降嚴重。同時國家對于電力設備行業的投資也出現了明顯的下滑，像在2012年全年的電力設備投資只有3700多億元，相比同期的投資下降了4%。此外國家對于電源設備的投資很有較大的改變，全年的發電機產量也由于年產量14078萬kw，降低到12600萬kw同比降低了9%。另外我國水電投資的增長速度則得到了迅速增長，這就讓水電設備中的水輪發電機產量實現了迅速增長，而火力和風力發電機受投資的影響都有一定幅度的降低。

（三）受金融危機和人民幣升值壓力影響

因為受美國次貸金融危機的影響，使國際經濟體系膨脹，這也一定程度上影響了我國人民幣的升值，而這種情況對于我國的電力設備行業的發展起到一定的消極影響，也讓電力設備出現了一定的滯后行為，這種滯后行為出現的主要原因主要在于人民幣的大幅度升值，人民幣升值后我國的電力設備在國際市場的價格并沒有改變，但是這樣卻出現了整體收益下降的問題，此外也一定程度上影響了我國電力設備企業的整體發展的積極性[2]。而影響電力設備的生產的另一方面在于電力設備企業需要維持一定的收益，但是如果提高了銷售價格，很容易削弱我國電力設備在國際中市場上的競爭，所以說人民幣的升值給我國的電力設備行業帶來了很大的影響。

二、新時期電力設備的營銷策略

（一）重整資金和資源

目前我國電力設備出口市場主要針對一些亞洲地區，特別是一些亞洲地區的新興經濟體，很喜歡使用我國的電力設備。因此在新時期的階段我國的電力設備市場有做大、做強、做精的基礎，這也是影響我國電力設備出口的關鍵因素之一。此外從目前我國電力設備的市場環境來看，我國在世界上經濟體系以及外匯儲備量都位于世界前列，在這種穩定的匯率以及電力設備原材料穩定的情況下，電力設備企業需要及時抓住國際市場對于電力設備的需求，并不斷的擴展客戶，使電力設備企業逐漸占領電力設備行業，并對國際的資源、資金進行全球化的整合，只有這樣才能長遠的提高我國電力設備在全球的競爭力，并在這個新時期中讓我國的電力設備企業向全球化企業邁進。

（二）規避國際市場的風險

每一種生意都會存在一定的風險，電力設備行業也同樣如此。新時期階段，全球的經濟體系都出現了嚴重下滑的現象，這也一定程度上影響了全球經濟的走勢。而電力設備也因為這種問題受到了一定程度的影響。因此在這個階段需要電力設備企業加強合作，并實行強強聯合的策略，讓我國的電力設備行業優勢得到發揮，同時在這個瞬息萬變的國際市場中，還需要冷靜分析市場環境，并在其中找尋共同的發展機會，但是也需要注意國際市場中一些風險問題，例如目前我國的電力設備需求量減少，導致電力設備企業逐漸向國際市場轉變，但這也影響了國際市場的競爭，讓國際市場的競爭更加激烈，甚至還會出現惡性競爭的問題發生。所以說針對這種情況，需要我國的電力設備企業積極性的需求行業內部的競爭，像政府單位、電力工程單位等等的合作，都可以加大電力設備行業的競爭力，這樣也能很好的規避掉國際市場的風險。所以說在發展電力設備的過程中，需要電力設備企業積極尋求合作和機遇，并分析市場走勢拓寬國際市場的需求，而不是根據以往國內的發展經驗，去開發國際電力設備市場。

（三）獲得國家政策的扶持

目前我國對于電力設備企業有一定的扶持，這種情況總體來說對于電力設備企業的發展的有一定的幫助，有很重要的影響，而且我國的政府部門主要從以下幾個方面進行扶持：

（1）通過對電力設備企業產能擴張速度、匯率以及進出口風險的控制，確保電力設備的穩定發展，并進行針對電力設備的創新進行合理的投資。

（2）加快對水電、核電、風電等項目的批準，從而讓我國的對風電、水電、核電等再生能源項目的開發，同時鼓勵相關的企業開發符合節能減排要求的新型產品，例如循環流化床鍋爐、空冷發電機等等，讓電力設備企業的產品更加多樣化，以便提供給更多企業選擇。

（3）通過對一些大型鑄鍛件以及關鍵原材料的國內量產，促使我國的重機制造企業得到快速發展，并提高相應的生產力，以便滿足我國電力設備的制造需求。

（4）另外目前我國電力設備的進出口方式，并不適合在國際市場上使用。所以說針對進出口方式需要進行轉變，并在目前嚴峻的經濟形勢下，呼吁我國電力設備企業共同聯合，共同出口，這樣也能一定程度保證企業的收益，同時在聯合出口的過程中還會讓國際買家得到認可，并提高我國企業在全球電力設備行業的地位，此外還能避免惡性競爭的出現。另外積極和國家相關單位協調，并大力推動國家對相關政策的制定，從而促使我國的電力設備行業向全球化邁進。所以在新時期國家政策的扶持下，我國電力設備行業不僅能克服人民幣升值以及原材料高漲等問題的出現，還會大幅度提高我國電力設備企業在國際上的地位。

（5）根據電力設備企業的需求，讓政府相關部門加大對電力設備出口的經濟補貼，同時希望電力設備企業能將更多的資金放到市場營銷以及新產品的開發上，使自身的電力設備在國際上具有競爭力，同時還能一定程度完善自身的生產體系。

結束語

隨著我國電力設備行業的發展越來越規范，我國的電力設備企業也表現出很多情況。因此這個新時期電力設備發展的階段，需要企業結合自身的市場營銷的情況，為自己制定一套適合自己的營銷策略。本文針對電力設備在國際市場出現的狀況進行分析，以及相關的資金、人民幣升值、國家政策等內容進行了分析，希望給相關的電力設備企業帶來幫助。

參考文獻：

[1]周娟.基于電力設備市場的制造商營銷策略研究[J].中外企業家，2016，（8）：42-43.

[2]程坦.電網新體制下XX電力通信設備公司營銷策略改進研究[D].安徽：安徽大學，2014.