音樂專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)策略分析
——以大創(chuàng)項目“潤物有聲”文化傳媒工作室為例

湖北師范大學音樂學院 董 璇 韓 莎

音樂是人類文明發(fā)展過程中寶貴的精神財富，不同的音樂經過歷史的沉淀蘊含著豐富的文化寶藏同時也包含著現(xiàn)實的文化內涵。音樂一直作為一種無形的精神力量與人類共存，在戰(zhàn)爭時期，它用來鼓舞人心，號召人民團結一致，挽救國家危亡；而在如今的和平年代，音樂更多的是用來愉悅身心，陶冶情操。

一、“潤物有聲”文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)背景

有聲讀物是近年來出現(xiàn)的一種新型的多媒體方式，以富有情感的人聲為媒介，將充滿樂趣、包含寓意的故事講給孩子們聽，替代父母親自朗讀，這種形式在一定程度上可以代替父母對兒童的陪伴，又能為兒童營造良好的視聽氛圍。隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，有聲讀物漸漸開始取代傳統(tǒng)的書本閱讀模式，在此基礎上，挑選出經典的古典音樂作品，插入與故事情節(jié)相匹配的音樂，使兩者之間相互融合，通過音樂的出現(xiàn)來點綴故事情節(jié)，渲染兒童的情緒，提高兒童接收知識的主動性，增添故事表達的樂趣。

（一）有聲閱讀產品的市場優(yōu)勢

在過去，兒童的閱讀形式較單一，多是采用書本來開展閱讀活動。有聲閱讀產品的出現(xiàn)，讓兒童的閱讀形式多樣化，有利于提升兒童閱讀的興趣接收知識的主動性大幅度提高，做到在經典音樂中感受、理解故事。另外，當代父母越來越重視兒童的綜合素質發(fā)展，關注點不僅僅放在學習上，還會重視孩子的心理心智、藝術素養(yǎng)的發(fā)展。現(xiàn)代父母工作普遍繁忙，沒有充足的時間陪伴孩子學習和生活，且不同地域、不同家庭之間父母親的文化程度、審美能力、普通話水平都有非常大的差異。有聲閱讀產品在這之中發(fā)揮自身的優(yōu)勢，代替父母親自朗讀，為孩子提供故事陪伴，并以“潤物細無聲”的方式將經典音樂傳遞給孩子。

（二）有聲閱讀產品的現(xiàn)狀分析

近年來，我國大力推行閱讀活動，重視兒童啟蒙教育的開展和閱讀習慣的養(yǎng)成。兒童有聲讀物作為一種工具，兼具了娛樂和教育兩種功能，得到了越來越多的父母的認可。然而，它存在一定的優(yōu)勢，也存在著需要改進的地方。我國有聲讀物市場的發(fā)展時間短，兒童有聲讀物的種類數(shù)量有限，而人們對于美好生活的需求和向往已不同于過去，需要豐富的有聲讀物供兒童選擇。因此，創(chuàng)作者要在原有的故事種類之外，將題材進一步拓寬，將思想品德教育讀物、科普知識讀物等也收錄在產品之中，而不局限于文學讀物，從而達到思想教育和知識拓展的目的。通過這種方式，豐富有聲讀物的種類，提高作品的制作數(shù)量，來彌補兒童有聲讀物的市場缺口。單一的故事形式是難以長期發(fā)展下去的，因此，創(chuàng)作者在作品制作中會選擇融入多種元素，例如音樂配樂、場景配音、角色聲音模仿……其中，音樂配樂的質量有待提升，其根本原因在于創(chuàng)作者背后缺少專業(yè)的音樂創(chuàng)作團隊。音樂選曲需要創(chuàng)作者有豐富的音樂知識儲備做基礎，了解音樂的種類并具備一定的音樂素養(yǎng)，用最好的文字和藝術形式做成極致的兒童有聲產品。

（三）音樂專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢與意義

作為音樂專業(yè)的學生，通過所學知識技能發(fā)揮社會作用，為民眾、市場推廣有深度、有內涵、有價值的音樂作品是學以致用的重要體現(xiàn)。早期音樂的傳播形式是口頭傳唱，發(fā)展到今天，電子傳播技術已經成為音樂傳播的新形式。為兒童讀物配樂就可以作為其表現(xiàn)形式，音樂在有聲讀物中用它的旋律、音調作為一種獨特的故事語言，傳入兒童的耳朵里。兒童也會甄別出自己喜愛的音樂，通過這種方式，來擴展音樂的受眾群體，展開音樂交流。成立音樂制作工作室，將兒童作為工作室的服務對象，為童話故事、寓言故事和一系列受兒童歡迎的故事尋找、制作與故事情節(jié)相匹配的音樂。通過聲與聲的交匯，傳統(tǒng)的圖文展現(xiàn)形式變成圖片、音樂、語言集成一體的多元化表現(xiàn)形式，促進多媒體行業(yè)的發(fā)展。實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)造價值相結合，在得到創(chuàng)業(yè)訓練的同時，惠及兒童、成人、音樂專業(yè)學生音樂素養(yǎng)的提高和音樂審美的提升。

二、“潤物有聲”文化傳媒工作室的創(chuàng)業(yè)內容

（一）對同類產品進行市場調查分析

在新興的數(shù)字化媒介對傳統(tǒng)的紙質報刊書籍的不斷沖擊下，社會閱讀習慣也在一定程度上發(fā)生了改變。有聲讀物在兒童音頻行業(yè)中逐漸占有較大的市場，同時也創(chuàng)造出了越來越顯著的經濟、社會價值。比如現(xiàn)在比較流行的“喜馬拉雅”和“凱叔講故事”等APP 都設置了兒童內容，孩子們可以聽到各類故事。但大多數(shù)故事并沒有出色的音樂做背景，當前兒童教育形式紛繁層出，市場需求龐大。在此背景下，我們利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，打造不同于以往的優(yōu)質有聲閱讀，以打造差異化、優(yōu)質化的產品滿足市場需求。

（二）將兒童讀物和經典音樂相結合

當前兒童讀物版本各種各樣，由于兒童年齡較小，缺少主觀的辨別能力，常受到周圍環(huán)境的影響，兒童讀物的內容必須包含正確的思想、積極向上的情感，在兒童聆聽故事過程中發(fā)揮其教育作用，培養(yǎng)兒童良好的習慣修養(yǎng)，敢于嘗試、不懼失敗的決心。

音樂是一種無國界的“國際流通語言”，也是無數(shù)音樂家為后人留下的寶貴的精神財富。音樂的美往往取決于自身的感受，而切身地體會音樂則需要多聽、多體會。將經典音樂作品與文學結合起來，讓精彩的樂章灌溉兒童的心田，利用聽覺器官激發(fā)想象力，幫助兒童感受音樂的細節(jié)美。

工作室將對兒童讀物和經典音樂作品進行詳細梳理及分析，通過調查訪談等方式，了解當前市場對于兒童讀物及經典音樂作品的認識及需求，通過專業(yè)方法進行選擇配對，為優(yōu)秀的兒童讀物選擇最合適的配樂，讓孩子在聽故事的同時享受經典音樂，以期達到語言、文學、音樂的全方位智力提升。

三、“潤物有聲”文化傳媒工作室的創(chuàng)業(yè)策略

（一）現(xiàn)有基礎

湖北師范大學重視學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的素質培養(yǎng)，經常開設與大學生創(chuàng)業(yè)相關的課程和講座，這些舉措對提高學生的創(chuàng)業(yè)能力，為創(chuàng)業(yè)初期工作的開展打下了良好基礎。目前學校擁有眾創(chuàng)空間、路演大廳和創(chuàng)業(yè)工作室等創(chuàng)業(yè)所需的教學設施，在工作室成立前期可提供豐富的實踐機會。音樂學院擁有錄音棚、midi 音樂專業(yè)工作室、影視制作機房等，樓內設施齊全，功能完備。學生可以在其中參與學習并使用，逐漸提高音樂制作水平，這都為音樂工作室的創(chuàng)立建立了穩(wěn)固的基礎。

（二）可行性分析

可行性研究是工作室成立前期的重要任務，全方位了解分析工作室的可行性，能夠打下堅實的創(chuàng)業(yè)基礎。我們將從產品對比、技術研究、社會價值等方面來闡述成立文化傳媒工作室的可行性。

1.產品對比

紙質閱讀在過去的閱讀模式中占據(jù)著主導地位，通過閱讀讀者可以快速的了解故事情節(jié)與故事整體的關系。然而，紙質閱讀也存在著一些弊端，以兒童讀物舉例來說，現(xiàn)代父母大多缺少充足的時間為孩子講故事、引導孩子體會故事細節(jié)，而兒童的獨立閱讀的能力還未形成，書本形式的閱讀還存在學習速度較慢等問題。有聲讀物作為傳統(tǒng)書本的一種新生形式，具有便捷、靈活的特點，它的出現(xiàn)改善了紙質讀物的不足之處，將圖片、文學、音樂一體化，兒童更易于接受，在聽故事的同時還接收了音樂審美的熏陶，對兒童的視力還起到了保護作用。

2.技術研究

音樂配樂在兒童讀物中以“潤物細無聲”的方式流入讓兒童的心田，例如《唐詩》《宋詞》，這些原本讓兒童覺得枯燥難懂的詩詞歌賦配上行云流水般的古箏，豎琴的伴奏，中間穿插一些蟲鳴鳥叫，小橋流水，瞬間讓作品的感染力豐富起來。音樂可以表現(xiàn)出不同的特殊情緒，不同曲調、旋律和節(jié)奏包含的故事韻味也不同。因此，在選曲風格上必須與兒童讀物的內容相貼合，一段好的音樂選曲能夠讓有聲讀物達到事半功倍的效果。

3.社會價值

有聲讀物對兒童成長的積極作用。在幼兒時期，兒童正處于一個思維不斷散發(fā)、常有奇思妙想的階段。兒童對聲音具有一定的敏感度，善于模仿故事聲音以及人物行為，選擇優(yōu)秀的有聲讀物，能夠對兒童的成長起到促進作用，從心理角度上出發(fā)，可以培養(yǎng)兒童的想象力和思維能力；從生理角度上出發(fā)，可以培養(yǎng)兒童養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣，為成長道路打下良好的基礎。

（三）執(zhí)行步驟

1.組建團隊

工作室的成立單靠個人的努力是很難完成的，需要多人協(xié)作、相互配合。因此，在組建團隊時，會在音樂學院內張貼宣傳海報、招募合伙人，與有意向的同學進行交流聯(lián)系，尋找到有共同音樂想法、志同道合的隊友。

2.合理分工

創(chuàng)業(yè)團隊制定了全面的分工體系：工作室負責人主要負責統(tǒng)籌規(guī)劃、具體分工以及協(xié)調團隊成員高效配合；另外四名成員運用豐富的音樂知識儲備及一定的音樂制作經驗、良好的綜合素質和扎實的教育學科基礎知識、嫻熟的音樂制作技術來維護工作室運行，主要參與資料收集、作品選曲和后期作品制作、市場推廣等具體任務。

3.制定規(guī)劃

前期：進行市場調研，確定工作室主營業(yè)務；盡量選擇家庭工作室，節(jié)省經費支出；購置相關的音樂設備，為業(yè)務開展做好充足準備。

中期：通過調研進一步明確市場定位及產品風格特色;利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，與淘寶店進行洽談合作，采取線上線下多重方式接單。

后期：通過工作室的穩(wěn)定運行，在業(yè)內樹立良好的口碑，制作有聲閱讀作品，展現(xiàn)工作室成果；回顧工作室發(fā)展歷程，總結工作室創(chuàng)業(yè)經驗。

4.營銷宣傳

與各類生活公眾號和網絡自媒體合作，制作出較成熟的作品進行推廣、試用，拓寬工作室在當?shù)睾突ヂ?lián)網上的知名度，吸引客流量；開展音樂知識競賽，鼓勵兒童積極參與，拓寬兒童接受有聲閱讀的空間；與圖書館、讀書角負責人進行洽談，建議引進有聲閱讀產品。

四、“潤物有聲”文化傳媒工作室項目對于音樂專業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)啟示

（一）指導意義

專業(yè)化模式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐是一個漫長的過程，以“潤物有聲”文化傳媒工作室為例，這樣的創(chuàng)業(yè)模式具有針對性，將創(chuàng)業(yè)想法付諸于實踐，打破了傳統(tǒng)教育的局限性，學生主動走出課堂，開始對外界展開探索。同時，也貫徹了“創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力”這一新發(fā)展理念，社會企業(yè)與高校開展戰(zhàn)略合作，通過比賽、講座等形式調動大學生的創(chuàng)業(yè)積極性，為社會培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

學生實現(xiàn)個性化發(fā)展，不僅發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，還將專業(yè)優(yōu)勢進行延伸，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)造價值相結合。目前大多數(shù)高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系還處于完善階段，學生對于創(chuàng)業(yè)項目的探索研究，有助于推動高校創(chuàng)業(yè)課程的優(yōu)化和發(fā)展；進而實現(xiàn)全面化發(fā)展，通過這個大創(chuàng)項目的實施，鼓勵學生在選擇就業(yè)創(chuàng)業(yè)的問題上不再猶豫，不再因就業(yè)難而選擇盲目創(chuàng)業(yè)，而是開展自主、積極的創(chuàng)業(yè)。

（二）實踐價值

工作室參考借鑒了多種企業(yè)運營模式，尋找出適合自身發(fā)展的一條道路，以全新的模式來進行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。與音樂類在校大學生不同的是，他們更加注重培養(yǎng)自身的教育能力以及演奏演唱能力，通過在校期間的學習和練習來提升教育水平和專業(yè)實力，在畢業(yè)后通常會選擇從事教育工作和舞臺表演工作。而我們選擇成立文化傳媒工作室，則基于自身的音樂鑒賞水平以及音樂制作技術，為兒童、為社會鑒別優(yōu)秀、出彩的音樂。

以法國作曲家圣桑的《動物狂歡節(jié)》這部管弦樂組曲舉例來說，從名字就可以體會到音樂內容與動物的聯(lián)系性，它由十四首組曲構成，每一首都有各自的標題。這樣的音樂，適用于兒童讀物中的動物類故事，例如第五首《大象》，伴隨著低音提琴演奏出來的深厚低沉的旋律，兒童在聆聽故事過程中，可以自主聯(lián)想到大象緩緩走出的沉重的步伐，以及大象憨態(tài)可掬的模樣；第九首《林中杜鵑》，作曲家選擇用單簧管來模仿杜鵑的聲音，選擇這樣的音樂作為配樂，不僅是為了與故事內容相匹配，還能夠為兒童營造一片幽靜的氛圍，仿佛置身于神秘的樹林之中，鳥兒在樹林深處發(fā)出鳴叫，引導兒童的內心，呼喚他們繼續(xù)來探索這個聲音、這個故事……在為工作室贏得經濟效益的同時，為行業(yè)帶來新的血液和思想,將經典音樂推廣到更多人的心中，推動兒童有聲讀物的發(fā)展，為兒童的成長搭建更穩(wěn)固的階梯。

五、結 語

“潤物有聲”文化傳媒工作室立足于湖北省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目，利用學校廣泛的教育渠道和開放的實踐平臺，通過在音樂學院接受專業(yè)課程學習來提高創(chuàng)業(yè)所需要的實操技能，同時在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院接受創(chuàng)業(yè)理論課程的培訓，將音樂專業(yè)技能充分地發(fā)揮出來；將創(chuàng)業(yè)與學習結合，激發(fā)了學生自身的創(chuàng)造能力，學生通過參加學校舉辦的各類的創(chuàng)業(yè)比賽，實現(xiàn)藝術教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育的統(tǒng)一，音樂專業(yè)大學生大多選擇培訓類或教育類就業(yè)的單一就業(yè)現(xiàn)象或將發(fā)生積極地改變。創(chuàng)業(yè)模式分析對工作室成立基礎和運營模式的全面探究，將整個創(chuàng)業(yè)過程的各個環(huán)節(jié)連接起來，用理論來分析可行性和可操作性，能夠確保創(chuàng)業(yè)之路可以走得更加踏實穩(wěn)健。本文對音樂專業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)模式展開了相應地探索與調查，“潤物有聲”文化傳媒工作室也將依靠這些優(yōu)勢和有利條件，更加注重產品的專業(yè)化，走上更加完美的專業(yè)化創(chuàng)業(yè)道路。