數據時代下企業營銷戰略思維探究

蘆相志（沈陽工學院）

■前言

隨著經濟的整體上升，很多企業要實現持續發展戰略，傳統營銷模式已然不能適應時代發展的需要，所以，企業創新營銷策略就顯得尤為重要。但是還存在著一些問題影響著企業的發展，這就需要找到合適的解決方法來提高企業的效率，因此，在互聯網發數據時代背景下，相關人員應結合企業發展及市場現狀特點，創新營銷策略，為企業提高競爭力與提供發展動力。基于大數據環境之下，企業經歷著包括思維、生產、管理等諸多方面的變革，為了更好的應對市場營銷環境發生的變化，那么企業營銷思維模式進行創新改變，以適應大數據時代的發展現狀，擁有應對突發危機事件的能力，保持企業經濟效益提升，在激烈的市場競爭力中占據主導地位。

■企業營銷的內涵

企業營銷戰略和市場營銷是兩種不同的表現形式，兩者的最終目的都是給企業帶來更大的利潤和效益。隨著互聯網時代的到來，在大數據的指引下，企業將以全新的面貌來面對大眾，而作為工作人員，要有嚴謹的態度和價值觀為企業做貢獻。企業營銷是一種手段，那么，如何做好營銷也是各個企業的重點研究問題，企業營銷是企業市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業市場營銷決策的基礎，做好企業營銷是首要任務，也是當務之急，保證企業能夠順利發展。

■互聯網大數據對企業營銷的影響

（一）影響消費者需求

傳統營銷模式下，以市場需求為基準，企業推出新產品，但只有迎合客戶需求，才能快速進入市場。為了能有效地解決企業的營銷渠道沖突問題，相關工作人員應該先完成沖突識別，再制定沖突管理方案。所以，在實踐工作之中相關工作人員要先確定當前是否存在現實或潛在的營銷渠道沖突，而后確定其屬于良性沖突還是具有破壞性的沖突。

（二）影響產品

很多企業面對的是市場的大眾，但是有一些問題影響著消費者，同時也影響著產品的銷售，導致產品無法上線。企業營銷根深蒂固的問題是不能滿足消費者的需求，同時也沒有做好市場的規劃，所以，根據這些問題就要提出具體的應對措施，提高企業的市場競爭力和市場占有率，保證合格產品順利銷售。由此可見，傳統營銷模式具有滯后性。首先，新時期，消費發生一定的改變，但沿用老化的服務，阻礙營銷發展腳步。其次，企業采用從眾跟隨的方式，缺乏有效的營銷戰略。再次，產品服務同質化問題嚴重，降低核心競爭力。最后，缺乏高素質管理人才，在一定程度上降低企業的盈利能力口。

（三）對傳統分銷有影響

進入互聯網時代后，企業營銷進入電子營銷的時代，這不僅縮小生產和消費的距離，省略諸多產品流通環節，而且消費者的消費行為十分便利，通過移動終端即可實現消費。

（四）影響企業營銷管理

新時期，企業營銷中，有必要創建完善的科學營銷管理體系、考核體系，從而保證企業健康發展。基于管理體系，企業方面對員工加強管理，既提高企業管理水平，同時又可為企業營銷創新創造良好的條件。

■互聯網大數據時代下企業營銷創新策略

（一）分析客戶消費需求及市場趨勢

隨著整體經濟的不斷上升，人們的生活水平也相繼提升，在購買產品上也有很大的要求。因此，在大數據時代下，企業要更新觀念，創建科學合理的市場營銷策略，根據不同消費者的消費情況作出合理的分析策略，這樣才能保證企業能夠長遠發展。選擇利潤高的產品作為生產的主要產品，盲目跟風的做法不利于企業的良好發展。企業僅僅是注重自身當前的利益，很少能夠關注到企業發展中市場營銷策略的重要性，就無法制定出適合企業自身的營銷戰略。

（二）精準定位目標消費群體

為了順應時代變化發展需要，企業市場營銷策略的創新需要以數據為基礎，加強企業部門對于數據的分析與處理能力，根據數據對營銷計劃進行制定與創新，從而推動企業市場營銷的改革。同時，相關工作人員還應該設身處地地為營銷團隊的其他成員著想，從他們的角度和觀點出發，進一步明確其立場和需求，進而有效地實現營銷管理方法的調整，妥善解決營銷渠道沖突。首先，最重要的是對企業營銷組織結構進行改革與創新。企業要加強各部門之間的數據聯系，提高其數據分析與處理能力，使其在明確企業營銷目標的前提下，對數據進行最終的整合。所以，相關的工作人員要對公司的實際情況掌握，分析市場的趨勢，制定合理的營銷策略，在實現企業發展的過程中也提高了團隊合作意識。因此，企業的管理人員要定期給員工召開培訓會議，在會議中要提出合理的建議并且對所銷售的產品做出精準的定位，滿足消費者的需求。

（三）做有效的市場定位

對于企業生產的產品來說，在企業發展過程中的產品務必保證其質量過關，企業要想長遠發展就要做好市場的有效定位，保證產品的質量并且能夠按時上線，產品的質量與企業的利益有很大關系，企業如果想要順利長久的發展就必須保證產品的質量過關，這樣才能實現企業的價值。但是，最重要的是要保證企業的統一管理，保證產品合格的情況下，才可以流通市場，并且要定期檢修生產產品的設備零部件，以防止老化出現機器故障，這樣才能夠保證產品的質量。同時企業在發展中要能夠緊跟市場發展的步伐，對市場進行盤查，確保企業的利益不受侵害，在滿足消費者群體的過程中，把控好市場的定位，將企業的發展邁向長遠的腳步。互聯網大數據時代下，企業方面應先進行市場調研，以掌握市場需求，并對產品加以合理的調整，使之滿足目標客戶的消費需求，從根本上提高產品的吸引力與競爭能力。因此，企業通過信息數據庫，對市場上同類產品的綜合數據做對比，從多方位視角出發，對自身的產品加以優化設計，既突出個性化特征，又適應市場需求。

（四）加強與客戶的溝通聯絡

企業要想保證經濟利益，就必須與客戶保持長久的聯絡，這也是保證企業不會被淘汰的基本條件之一，只有與客戶長期合作才能實現企業的長遠發展。企業的發展跟客戶有直接聯系，所以，要不斷創新營銷理念，在大數據指引下，以企業利益為核心，保證企業的統一發展。因此，要加強與客戶的溝通和聯絡是實現企業發展的戰略部署，也是維護客戶利益的關鍵，所以，企業要與客戶保持利益共贏的關系。長期以來，企業營銷過程中，雖然重視產品創新和挖掘潛在客戶，但卻未能與消費者之間創建良好的溝通，致使企業與消費者之間的聯系較少，而企業難免面臨產品與市場需求脫節的問題。通過互聯網大數據技術，企業改變了這一現狀，可與客戶之間創建有效的溝通聯系，能夠在提高客戶滿意度和信任度的基礎上，增強客戶粘性及忠誠度，為企業更好發展創造有利條件。

（五）實現移動互聯網的精準營銷

在互聯網大數據時代下，企業營銷創新中，不可忽視移動互聯網精準營銷策略。目前，基于互聯網技術的移動終端普及，是人們獲取信息的主要途徑。所以，企業可通過微博、微信公眾號等方式進行產品信息的廣告推送，不僅使廣告推送更具針對性，而且能夠滿足客戶的實際需求。但是，該過程中，要求企業相關負責人，利用互聯網大數據技術對目標客戶所在區域、年齡、消費習慣及水平等特點做系統的分析，并根據不同客戶指定精準的營銷方案，可在降低營銷成本的基礎上，實現經濟效益最大化。

■結束語

綜合實踐表明，企業能否長運發展與客戶是緊密相連的，在大數據的引導下，企業要不斷創新，及時更新管理方法、實現互聯網的營銷策略等等，這樣才能實現企業的統一發展。所以，企業要緊跟時代的步伐，實現利益的發展，同時也要與時俱進，運用互聯網手段制定正確的企業市場營銷戰略，研究和制定正確市場營銷決策，不斷提高企業綜合實力，這樣才能將企業的利益做大最大化。