創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式分析

楊璐（鄭州工商學院）

盈利模式的基本理論

盈利模式，指的是企業(yè)在發(fā)展運營的過程中逐漸形成的，具有獨特性能夠支持其盈利的商務(wù)模式與結(jié)構(gòu)。在市場競爭中，它以獨特的方式盈利，且能夠長時間的以保持企業(yè)高盈利的方式作為企業(yè)相對應(yīng)的經(jīng)營理念，在發(fā)展中注重技術(shù)、服務(wù)等，在此企業(yè)的盈利模式顯得尤其重要，它是作為企業(yè)發(fā)展成長的一種導(dǎo)向。因此，盈利模式對于企業(yè)來說是在企業(yè)供產(chǎn)銷系統(tǒng)下，長期持有的一種獲利的方法。簡單來說，盈利模式就是企業(yè)一種固定的賺錢模式。

由于這個過程使得信息量被不斷放大，我們可以認為，在市場上的信息不僅是其表面上的信息，還包括在其背后所隱藏的各種信息。互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商通過對信息的加工，使其變成為企業(yè)帶來盈利的工具。同時原始信息、加工信息還可以對企業(yè)所需要的信息進行反饋，以獲得更高的利潤。

金融信息服務(wù)行業(yè)是金融信息傳播中最為重要的參與主體之一，他們利用自身所發(fā)掘出來的信息在其企業(yè)所控制的各種平臺上進行傳播。該行業(yè)屬于投資者和上市公司之間的中間人，籠統(tǒng)地說，就是金融服務(wù)商把投資者在投資決策中所需要的信息傳遞給投資者。在這樣的情況下，金融信息服務(wù)商就可以利用自身的優(yōu)勢，派生出更多的增值業(yè)務(wù)給顧客，通過這些業(yè)務(wù)，公司獲得了絕大部分營業(yè)利潤。互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商利用這些信息的不斷傳播與反饋，并利用自身的特點對信息進行不同程度的發(fā)掘和研究，有償?shù)奶峁┻@些信息在自己公司的平臺上，而顧客為了獲取信息所付出的資金就是公司的利潤來源，這便是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中存在的較普遍的盈利模式。

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)盈利模式種類

當前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式主要有兩種，一種是信息交付型盈利模式，另一種是服務(wù)銷售型盈利模式，下面就對這兩種盈利模式展開分析。

（一）信息交付型盈利模式

采用信息交付型盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為客戶提供信息咨詢和中介服務(wù)是其最主要的業(yè)務(wù)模式。信息咨詢和中介，是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為交易雙方提供一個相對可靠且便利的交易平臺，使多個客戶之間可以取得聯(lián)系。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利潤主要來源于向上游企業(yè)收取廣告費和傭金。這種類型的盈利模式的應(yīng)用原則主要包括：

1.能夠建立電子商務(wù)平臺

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其所建立的平臺上免費向用戶提供有用的相關(guān)信息，吸引會員進行消費，當會員和平臺使用者達到一定數(shù)量的情況下，能夠代替其他企業(yè)投放廣告來收取廣告費。

2.能夠建立金字塔信息消費模式

信息消費模式最大的特點就是信息不會因多次使用而發(fā)生消耗或損失，隨著信息消費者的使用、主觀意志、多次加工，信息反而會逐步地增多，因此要對信息需求者和信息消費者加以分類，將信息消費者分到“金字塔”的一層一級，更有針對性地提供一些增值服務(wù)，并對每一層級用戶的反饋信息更深層地加工，以提供更加優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)行業(yè)盈利模式的基本特征

第一，對于互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商來說，及時有效的信息是最為吸引潛在客戶的條件。大部分投資者無法收集到資本市場上所有的信息資料，因而信息缺乏對等性，因此，互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)商為客戶及時提供準確的市場信息以供參考是必須的條件。及時的投資信息、對每個項目的情況一目了然是保持并吸引客戶的必要保證，這也為企業(yè)的運營造就了堅實的客戶資源。

第二，每一家企業(yè)都必須有著對于不同級別客戶的新型服務(wù)。在強大的客戶基礎(chǔ)上，企業(yè)在自己擅長的領(lǐng)域做著不同程度的開發(fā)。在收集到資本市場上的信息后，各企業(yè)都在進行著深層的開發(fā)，并利用資源優(yōu)勢，為客戶提供市場收益程度不同的各種分析報告，以此來吸引客戶訂購其增值業(yè)務(wù)，并且經(jīng)過這些客戶的潛在宣傳可以為企業(yè)發(fā)掘更多的客戶群體。

第三，在PC 端上網(wǎng)頁上的廣告收入也是企業(yè)重要的收入來源。在企業(yè)客戶端瀏覽的大部分是資本市場的投資者，而在顯眼的位置投放廣告可以吸引很大部分的顧客，不同的金融產(chǎn)品也需要一定的宣傳。而網(wǎng)站為他們提供了一個良好的宣傳平臺，企業(yè)在對這些產(chǎn)品進行綜合考察后投放廣告，不僅增加企業(yè)的收入，并提供了很好的宣傳效果。

面臨的風險及原因分析

（一）系統(tǒng)安全運行風險

信息技術(shù)革命是互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)高速有效發(fā)展不可或缺的一部分。信息技術(shù)的產(chǎn)生伴隨著網(wǎng)絡(luò)安全問題，互聯(lián)網(wǎng)金融的安全風險因此也一直存在。如，網(wǎng)絡(luò)安全密匙被盜事件時有發(fā)生，黑客攻擊的新聞也是不絕于耳，計算機病毒植入也會讓用戶交易資金不翼而飛。又如在技術(shù)選擇方面，雖然目前存在信息技術(shù)優(yōu)化解決方案，但是各種方案的選擇會讓客戶操作效率低下，錯過最佳交易時機。另外，我國的信息技術(shù)目前過度依賴技術(shù)外包、缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)而需要進口國外設(shè)備，也是引發(fā)境外潛在的安全威脅的因素之一。

（二）行業(yè)競爭風險

互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)行業(yè)作為新興行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展階段，其業(yè)務(wù)得到不同程度的創(chuàng)新，鑒于行業(yè)無可限量的發(fā)展前景、國內(nèi)資本市場的日益完善以及國家相深化改革將推行的各種政策，行業(yè)的參與者也將不斷增多，行業(yè)競爭將會更加激烈。缺乏競爭力和核心優(yōu)勢的企業(yè)終將被市場拋棄，如果企業(yè)不能緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，提高自身的行業(yè)優(yōu)勢地位和核心競爭力，將無法適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，逐步被市場淘汰。

對策建議

（一）針對系統(tǒng)安全運行風險的對策

當前的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)安全主要依賴于傳輸層安全，包括防火墻、公鎖、數(shù)字證書認證等多項技術(shù)手段。

對于企業(yè)來說，要提高其信息安全程度，一方面可以聘請電腦信息技術(shù)專業(yè)服務(wù)團隊，幫助企業(yè)建立安全、牢固的信息安全系統(tǒng)，另一方面可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的風險特點，建立風險可控的獨立金融信息平臺。從金融系統(tǒng)安全考慮，在身份查驗、授權(quán)管理，可要求交易雙方與交易金融系統(tǒng)互簽保密協(xié)議的功能，以此確定交易雙方的身份。在金融數(shù)據(jù)完整與機密方面，應(yīng)加強密匙管理技術(shù)，嚴控非關(guān)聯(lián)賬戶的訪問權(quán)限，降低數(shù)據(jù)被篡改、處理和泄漏的可能性。在金融商業(yè)機構(gòu)服務(wù)器方面，加強安全技術(shù)方面的保障，減少安全漏洞，加強監(jiān)管的措施，減少大量數(shù)據(jù)被黑客攻擊或竊取的可能。

（二）針對行業(yè)競爭風險的建議

想要在越來越激烈的行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)該主要圍繞以下兩個方面加強經(jīng)營管理：

一是完善互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)信息的相對應(yīng)。面對目前的互聯(lián)網(wǎng)金融，大數(shù)據(jù)信息能夠使得企業(yè)能夠更多的獲得客戶信息，根據(jù)客戶的信息了解顧客偏好，對應(yīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品更加適合客戶，產(chǎn)品的風險也會更相適應(yīng)。這不僅能夠有效的提升風險控制力，還為整個行業(yè)以后的大數(shù)據(jù)的檢測和統(tǒng)計提供了依據(jù)。

二是專業(yè)領(lǐng)域需要不斷加強，核心競爭力需要保持獨一無二的特性。要想在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)找到合適的對象，不同行業(yè)的狀況對應(yīng)的行業(yè)數(shù)據(jù)也是不同的，對于行業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)、風險偏好等，應(yīng)根據(jù)特定的服務(wù)對象的愛好，選擇合適的金融服務(wù)。

總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)盈利模式的研究中，互聯(lián)網(wǎng)金融主要是依靠現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)上，利用平臺優(yōu)勢，查找相對應(yīng)的金融服務(wù)對象，為客戶提供價值和其他參與者同時能獲得利益的體系。通過對公司的盈利模式進行研究，期望對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的盈利模式的優(yōu)化以及公司健康發(fā)展提出建議，從而對行業(yè)中的相同特征的公司有所啟示。研究其在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的影響下如何做到適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的變化，跟上科技的進步，并取得和保持較高的收益。