巧借互聯網推廣新思路

何利容

摘要：互聯網是建立在數字移動網絡技術和計算機信息處理技術之上的傳播信息和提供服務的媒介。相較于報紙、雜志、電視、廣播等傳統媒體而言，互聯網具有高度互動性、及時性、開放性、個性化等特征。在傳統媒體時代，受眾往往只能選擇被動接受信息，傳播者獲得反饋信息是十分困難的。而互聯網的出現改變了這一格局，受眾不再只是單一地接受信息，互聯網的出現使其有了更加便捷的信息傳播渠道，具有更大的自主性。本文分析互聯網推廣的優缺點，探討優化互聯網推廣的策略。

關鍵詞：互聯網;推廣;信息處理技術

中圖分類號：TP3文獻標識碼：A文章編號：1672-9129（2020）14-0017-01

互聯網推廣是指品牌、企業利用數字化互動網絡媒體對自己生產的產品及提供的服務進行宣傳、推廣，在消費者心中確定品牌的位置，塑造品牌形象的一種推廣手段。推廣的主要途徑為微博、微信、郵件、短信等。互聯網推廣需要進行網絡市場調研、分析消費者行為、廣告內容策劃以及確定投放平臺等。

1互聯網營銷的優勢

隨著互聯網的發展，信息傳播渠道拓寬，可以接收到更多的消費者的需求信息，更加深層次地了解到消費者的喜好，從而針對不同消費者提供個性化的服務，制定更加全面的銷售策略。網民在互聯網上瀏覽的痕跡會被記錄在數據庫中，由此分析出該網民的興趣、需求以及消費習慣等。這樣品牌方就能夠根據這些數據精準地將廣告投放給需要此類商品的消費者，大大地提高了傳播效率。隨著互聯網技術和電子技術的發展與成熟，手機和電腦已經成為每個人每天都會使用到的物品，人們通過手機、電腦等電子產品可以頻繁地接觸信息，這就有利于將自己的理念和產品信息深入到消費者心中，影響現代消費文化、社會價值觀，提高產品的知名度和銷售量，讓也能“飛入尋常百姓家”。互聯網推廣是目前增強市場競爭力的必要手段，凸顯出了口碑的力量，改變了傳統的一對多的傳播模式，強調了多對多的傳播手段。在互聯網時代，人人都是傳播者，品牌應注重消費者的需求和口碑，利用互聯網互動性強的特點，與消費者進行充分的溝通互動，贏得消費者的青睞，讓消費者自覺成為品牌的宣傳人。

2互聯網推廣不足之處

2.1感受度不足導致品牌失去產品附加價值。有些產品限于推廣形式，消費者感受不足，好的品牌與普通品牌的區別在于“消費體驗”，“高端”不僅僅表現在價格昂貴上，還體現在消費者服務、產品質量、品牌視覺等方面。傳統推廣下，消費者接觸到廣告后對產品產生興趣，會親臨品牌門店咨詢品牌銷售人員并試用產品，門店銷售人員的服務及店鋪裝潢、味道、音樂等都是品牌內涵、文化的體現，更能夠展示其高端感。而網絡推廣將和普通品牌置于同一平臺上，僅僅通過網頁很難表現出其更高級的消費體驗，失去了面對面服務給品牌產品帶來的附加價值，并且網絡的虛擬性使消費者無法僅僅通過廣告文案的只言片語而未經過試用來對產品進行全面了解。

2.2受硬件環境的限制，消費者容易對產品的認知產生偏差。由于互聯網推廣的主要媒介是手機、電腦，不同品牌的電子產品會存在一定的屏幕色差問題。對于產品主要以色彩為賣點的品牌來說，在一些色差較大的電子設備上瀏覽產品圖片往往會因產品圖片顏色失真，誤導消費者對該產品的認知，造成對品牌產品銷售的不利影響。

3優化互聯網推廣的策略

3.1投放軟文廣告，增進與消費者的情感互動。軟文廣告是指隱性廣告，以類似新聞和案例分析等的宣傳性文章介紹品牌、產品、企業的信息，影響消費者的態度、行為。軟文廣告能夠起到潤物細無聲的效果，通過語言的技巧讓廣告帶有一定的科普性、新聞性，拒絕生硬、枯燥，讓讀者看得津津有味的同時又能達到廣告的目的。

3.2線上推廣與實體體驗相結合。體驗是產品銷售過程中至關重要的一步。互聯網推廣可以采用線上推廣與線下體驗結合的模式，如推出憑借轉發品牌官方微博到實體店領取試用裝、在品牌微博話題中發布對品牌的看法或提出建議、到品牌專柜進行肌膚測試等活動，鼓勵消費者走入實體店體驗品牌的服務，了解更多品牌和產品的資訊，使品牌在消費者心中贏得更多的好感，促進產品銷售。

3.3巧借微博熱點增加對品牌及產品的曝光度。互聯網信息流巨大，熱搜上的熱點事件閱讀量上千萬，如果在品牌或產品的某一特性與熱點事件之間找到共通點，就能夠在產品推廣中加入該熱點事件的關鍵詞，讓品牌或產品獲得更大的曝光度和瀏覽量。這樣可以降低產品推廣成本卻獲得巨大的傳播力，也能擴大產品的消費面積，不僅將廣告傳播給目標消費群體，同時也投放給潛在消費者，讓更多的受眾建立對品牌及產品的認知。

3.4利用AR技術虛擬試產品，推出消費者定制產品。品牌方可以利用AR技術實現虛擬試產品，讓消費者通過手機、電腦就能輕松地虛擬出自己使用該產品的效果等。同時推出消費者個人定制產品，如個人包裝設計、個人產品調色等。這類活動具有趣味性，能夠吸引消費者的目光，增加消費者的參與度，同時又能迅速把握消費動向和消費者的市場需求，為產品生產帶來新的靈感。

4結語

互聯網推廣也改變著消費者的消費行為，消費者更加傾向于主動搜索商品信息，并且網絡購物已經成為消費者的主要消費方式，要更加重視消費者行為的轉變，完善品牌的銷售渠道，優化購物平臺、物流、支付、售后等服務，為自己贏得更好的口碑，建立良好的企業形象。同時互聯網的出現為精準推廣提供了可能，要利用好輿論領袖的力量，更有針對性地在圈中為自己的產品進行宣傳和推廣，爭取到更多的市場份額，讓互聯網推廣為品牌發展創造更多可能性。

參考文獻：

[1]蔣娜.互聯網推廣效果的度量方法實證研究[J].商業時代，2020（5）：21-22.