基于大數據背景下電子商務營銷管理的優化策略略談

摘 要：隨著社會經濟以及時代的發展，互聯網以及計算機技術的應用越來越廣泛，開始步入大數據時代，在海量數據時代，對營銷模式發展也帶來了深刻的變化，企業在發展中要能夠認識到電子營銷的作用，以此促進企業獲得更多的經濟利益。本文先闡述電子商務概述，接著分析當前電子商務的發展現狀，并提出具體的營銷策略，以此更好地促進企業持續健康發展。

關鍵詞：大數據;電子商務;營銷管理;優化策略

隨著時代發展，在當前社會經濟穩定發展的大背景下，互聯網以及計算機相關技術不斷發展成熟，這使得人們的學習、生活以及工作模式發生了大的變化，尤其是在當前的大數據背景下，數據成為最為明顯的標志營銷模式產生了一定的影響，在當前大數據背景下，電子商務營銷作為新興的一種方式能夠為企業的發展帶來更多的經濟利益，為此，在當大數據背景下要著重探索電子商務營銷管理的相關策略，要真正能夠認識到電子商務營銷所具有的作用，以此促進企業持續健康發展。

一、大數據背景下的電子商務概述

電子商務具體來說是指利用電子化的信息手段來實現商業活動，最終取得一定的盈利，特別是在當前大數據背景下，使用信息化的手段來促進合作企業、客戶、供應商直接實現信息方面的共享，更好地滿足企業電子化發展的需求。

二、大數據背景下電子商務現狀

當前電子商務所涉及的領域和范圍十分的廣泛，大到企業之間的貿易交流，小到人們的日常生活都能夠得到滿足，使得人們的生活工作學習都發生了巨大改變。要能夠認識到當前大數據背景下電子商務的開展雖然在一定程度上應用比較廣泛，但是也要能夠認識到電子商務的開展效果也并不是那么理想。要能夠基于當前電子商務應用存在的問題，采用更加有針對性的措施，以此發揮電子商務的作用。

三、大數據背景下電子商務營銷管理所存在的問題

（一）電商規模、技術方面的問題

伴隨著經濟的不斷發展，當前社會的經濟結構也發生了很大的變化，這也就在一定程度上會影響到營銷當中的手段，采用相對策略。當前我國電子商務企業的規模相對比較小，大多數的企業對于發展的預測相對比較滯后，對于大多數的企業來說，能夠認識到大數據技術的重要性，以此更好地促進自身的可持續發展。此外，電子商務營銷發展中還會受到很多方面的影響，營銷策略相對單一，存在支出與回報出現不平等的現象，這些問題都在一定程度上會阻礙企業的持續健康發展。

（二）電商企業間競爭方面的問題

一旦企業管理人員缺乏相應的合作意識，或者是與同行之間缺乏溝通交流，就會導致企業在發展中出現嚴重的差異性，尤其是在營銷方面的理念，可能會導致企業之間發生惡性競爭。電商企業之間存在競爭性在一定程度上可以促進企業的持續健康發展，但是企業在發展中由于受到競爭因素的影響，受到經濟利益的驅動，會極大的壓縮成本，也就可能出現惡性競爭的現象。

（三）電商企業人才方面的問題

企業在發展中還會受到人才等方面因素的影響，人才素質有待提升。正是人才的方面的素質存在一定的問題，也就導致不能更好的發揮電商營銷的作用。當前電商企業發展中由于缺乏專業化的人才，導致在電商企業發展中存在的問題不能得到及時、有效的解決，也就會在一定程度上阻礙電商企業的持續健康發展。為此，在電商企業發展中要能夠認識到人才所發揮的作用，充分發揮人才作用，促進電商企業持續健康發展。

四、大數據背景下電子商務營銷管理的優化策略

在當前大數據時代背景下，電子商務營銷模式的應用能夠更好地促進企業持續健康發展，以此更好地發揮電子商務營銷模式，以此推動營銷模式能夠不斷轉化。為此，這就需要對電子商務營銷模式給予一定的重視，以此進行收集相關的信息，提升對于信息的利用率，以此更好地促進企業的持續健康發展。大數據背景下電子商務當中使用的各種保密手段也極大了提升了安全性，極大地保障了客戶各方面的信息不被泄露。大數據背景下電子商務還要求企業客戶之間能夠做到相互協調配合，以便能夠更好地完成電子商務的整個過程。

（一）數據管理方面的策略

大數據背景下電子商務營銷管理，更加深入研究大數據的相關內容，并根據最終的分析結果對消費者以及受眾的喜好有更加全面深入的了解，以此幫助企業管理操作其未來發展趨向，對營銷階段做出具體的劃分，根據自身實際采取更加適宜的營銷方法和手段，并著重構建相應的營銷機制，通過引進現代化的信息系統對數據進行分析，形成自身已有的數據庫以便更好地保存信息，并對數據進行分類存儲，也便于在對信息進行利用時可快速地尋找自己所需要的信息。對數據庫中的信息進行更新，并且定期的對信息進行備份，從本質上認識到企業之間相互合作所存在的重要意義，構建信心，能夠共享的平臺為企業之間的溝通交流提供一定的保障，真正的從對方身上學習相關的經驗。

（二）技術管理方面的策略

由于受到大數據的影響，對于數據的整合以及分析手段需要的缺口也在不斷地擴大，在客觀上，企業需要重視對于數據的分析，強化相關分析工具的研究，并注重分析企業在營銷方面存在的問題，積極的引進更加專業化的分析軟件對數據進行分析，真正選出有價值的信息，以此為企業做出抉擇提供一定的依據，并應用到企業營銷發展的各個階段中，以此更好的提升企業運行效率。當前時代對于專業人才的需求也越來越高，這就需要企業通過組織相關的培訓以及考核，來強化人才的素質，需要熟練地掌握對于大數據分析的相關軟件，以此更好地滿足當前時代發展對于企業的發展需求

（三）營銷管理方面策略

電子商務中所使用的營銷手段以及策略最終的實施效果與銷售者之間的需求會有一定的聯系，換句話說，消費者的需求會影響到電子商務營銷手段的具體應用，為了更好地在市場的競爭中獲得相應的利益，企業要能夠對市場的情況進行準確的分析，并通過分析的方式發現客戶群體之間存在的差異性，以便能夠及時地調整相關的策略產品進行升級。此外，大數據不僅僅可以預測出消費者以及受眾的自身的消費能力以及喜好，還能夠對未來的發現趨勢做出預測，以此更好的提升營銷中的成功率。要注重發揮大數據所具有的優勢，及時對分析的結果進行判斷，以此更好地滿足消費者的需求。

五、大數據背景下電子商務營銷管理具體案例分析

當前電子商務得到了極大的發展，電子商務已經別成為當前互聯網發展中中的主要力量，并不斷進行升級。開展了雙十一，雙十二的相關活動，這些節日也就成為互聯網的熱點問題。隨著互聯網技術的不斷發展，互聯網在大數據電商領域中的應用，能夠為其電商企業的發展帶來更多的利益，最終會因為跟不上時代的發展而會被淘汰。以下以具體的案例展示大數據背景下電子商務的營銷應用。

（一）方案背景

該案例中是法國某個品牌的化妝品，在這個平臺中通過互聯網的方式推出產品，并將這種產品引入官網，以此提升產品的曝光，提升對于市場的占有率，以便能夠更好地向市場進行轉化。在案例中主要是采用小蜜蜂平臺的形式進行推廣。

（二）具體投放方案

1.精準投放媒體

要注重選擇具有好品牌的媒體名單，并在具體實施中對媒體進行噸多維展示，并將重心放在效果表現比較好的媒體。

2.圈定用戶興趣

根據相關歷史數據表明，從相關數據中總結，此次案例所感興趣你人群主要有：美妝、潮流、休閑等。當用戶對品牌廣告進行點擊時，說明用戶對其比較感興趣。為此，可以對這類人群投放廣告，以此提升其效益，當再次進行訪問時，要爭取在第一時間展示給他們，吸引用戶參與到活動中，以便成交。

（三）投放效果

投放以后對結婚進行統計，發展用戶的點擊率有所提升，通過對數據的整合發現，電子商務更加明確使用哪種互聯網平臺能夠更好地吸引用戶興趣。以此作為廣告的主流渠道，給電商企業的發展奠定相應的基礎，給電商企業注入更多新的活力，以此實現效益發展的最大化。

結束語：

隨著互聯網以及計算機技術的不斷發展，電子商務在發展的過程當中不管是在形式還是在內容方面都得到了極大的拓展。根據自身實際采取更加適宜的營銷方法和手段，并著重構建相應的營銷機制，通過引進現代化的信息系統對數據進行分析，形成自身已有的數據庫以便更好地保存信息，并對數據進行分類存儲，也便于在對信息進行利用時可快速地尋找自己所需要的信息低本。在當前大數據時代背景下，還要不斷探索電子商務營銷模式的應用策略，以此更好地發揮電子商務營銷作用，促進經濟可持續健康發展。

參考文獻：

[1]魏秋玲.大數據背景下電子商務營銷管理的優化策略研究[J].花炮科技與市場，2020（01）：55.

[2]彭晶晶.大數據背景下電子商務營銷管理的優化策略探討[J].現代營銷（信息版），2020（01）：130.

[3]潘洛.大數據視角下電子商務企業管理模式[J].全國流通經濟，2019（26）：18-19.

[4]段曉琛.大數據時代下我國電子商務營銷策略研究[J].西安石油大學學報（社會科學版），2016，25（04）：48-53.

[5]李家蕊.大數據背景下財務會計向管理會計轉型的分析與研究[J].現代商業，2019（05）：144-145.

作者簡介：李敏（1986-），女，陜西省城固市人，陜西職業技術學院，碩士研究生。研究方向：電子商務、數據分析、網店運營。