服裝品牌新媒體營銷的現狀與方法

朱興榮（湖南鐵道職業技術學院）

■引言

隨著新媒體技術的不斷發展，其自身與我國居民的日常生活產生了密不可分的聯系，各領域與新媒體結合，衍生出了全新的發展模式。其中，新媒體與營銷結合，將有效改變以往的營銷方式以及傳播理念。在整體技術體系以及新型營銷思維的支撐下，服裝品牌將得到全面發展，為后續的生產以及銷售提供切實可行的平臺。雖然在服裝品牌設計當中，自身具有一定的“品牌效應”，但是我國群眾依然受困于認知渠道的限制，無法對品牌進行有效了解。對于一些新生品牌來講，具有非常不利的影響，因此，運用新媒體營銷將有效解決這一現狀。

■我國服裝品牌新媒體營銷現狀

（一）服裝品牌自身具有一定的“被動影響性”

在時代發展過程當中，新媒體得到了有效滲透。由于新媒體自身的傳播門檻較低，其傳播主體逐漸“豐富化”，這就導致信息量呈現爆發式增長。以“抖音”為例，抖音基于新媒體而衍生，觀眾在閑暇時間通過抖音打發時間。因此，抖音吸收了大量的觀眾關注流量[1]。這對于服裝品牌來講，是把“雙刃劍”。從好的方面來講，服裝品牌可以借助抖音進行宣傳，提升自身的關注度；而從壞的方面來講，抖音中的不良信息嚴重影響了觀眾的注意力以及審美，導致我國群眾整體的接受能力下降。此外，介于我國市場的“特殊性”，很多服裝品牌為了得到更高的市場份額，通常會進行多種品牌的銷售。在一定程度上，會增加整體關系的復雜性，使我國群眾在選擇過程當中產生了一定的迷茫感。

（二）新媒體自身具有明顯的“引導性”

作為與互聯網高度融合的一項技術，新媒體可以有效掌握我國群眾的審美心理，在一定程度上也幫助了服裝企業自身的傳播模式產生相應的提升。在銷售模式當中，由傳統的“被動性”銷售變為了“主動性”銷售。此外，新媒體技術的應用還提升了服裝整體的審美[2]。我國居民生活能力的增強，也使其對日常接觸的服裝、飲食、住宅、家居等要求逐漸增高，對于審美的需求也傾向于“獨特化”。基于此種現狀，服裝品牌自身的設計必須貼合時代現狀，才能滿足我國群眾的整體要求。在服裝設計當中，與傳統理念的結合一直是服裝設計的一大難題。融入過多的民族元素，將導致服裝品牌自身呈現出“舞臺性”以及“呆板性”，無法滿足日常穿著；而應用不當，則會對中國的傳統文化產生“褻瀆”效果。因此，在新媒體技術的引導下，服裝品牌對于整體的設計風格出現了一定的“動搖”。這種“動搖”具體體現在服裝品牌的“定位”“質量”“設計”“風格”“銷售”“理念”等區域。因此，可以說新媒體對于服裝品牌的啟發是具有二次決定作用的，與新媒體的結合，將直接影響到服裝品牌后續的發展。

（三）服裝品牌自身的傳播渠道產生了一定的“沖擊性”

新媒體技術的核心為數字技術以及傳媒技術，二者的有效融合賦予了新媒體更多的可行性，使其在發展過程當中不斷產生一定的“變革”。這種“變革”對服裝自身的傳播渠道產生了一定的“沖擊性”。這種“沖擊性”具有雙向作用，既有好處，也有壞處[3]。與傳統傳播模式相比，新媒體的傳播更具一定優勢，且傳播范圍更為廣泛。同時，還可便于我國群眾對服裝品牌進行一定的交互。例如，以淘寶為例，在淘寶網店當中，借助新媒體進行有效宣傳，可以起到引流的效果。我國群眾可以在網店中對服裝的尺碼以及顏色進行了解，同時在服裝設計當中，也便于與我國群眾吸收服裝自身的品牌文化、設計靈感、表達思想等，實現有效融合。

■新媒體技術與服裝品牌融合的積極意義

（一）有助于品牌自身具有明顯的“辨識性”

與新媒體技術聯合，可以使服裝品牌自身提升一定的“辨識性”。在制作過程當中，服裝品牌自身的產品質量與產品價值可以通過新媒體進行有效增強。隨著文化的“多元化”，很多服裝企業在設計感當中出現了盲目追趕的現象。因此，這對服裝品牌自身的設計風格提出了較高的要求，為了防止消費者形成審美疲勞，導致服裝銷售受到阻礙[4]。在整體風格當中，需要保證服裝自身具有一定的“特殊感”，同時又能滿足日常生活的穿著。在設計過程中，對服裝品牌自身的質量、色彩、規格等方面進行一定程度的增強。因此，與新媒體技術結合，將有助于服裝品牌形成自身獨特的設計風格，吸引消費者進行消費。

（二）幫助品牌實現自身定位

在品牌自身的發展過程當中，其定位影響著品牌整體的發展方向，在利用品牌效益進行營銷過程當中，需要對企業的整體發展進行集中性的規劃。與新媒體技術的結合，將有助于這種規劃實現“定位”。對一定的目標群體進行數據收集，并根據其綜合需求，打造專門的特定風格[5]。例如“優衣庫”就曾與大熱游戲《守望先鋒》進行聯名定制。應用新媒體技術宣傳其聯名款“衣帽衫”。一經售出，便得到我國消費者的熱烈追捧，其消費者主要年齡在18至35歲之間。因此，與新媒體營銷的融合，將有效實現消費者年齡、興趣、審美、愛好的定位，便于提升整體的營銷風格，滿足不同用戶的需求。

（三）幫助服裝品牌實現整體的服務需求

在服裝品牌的推行過程當中，其宣傳模式一般會在廣告當中進行大量的投放。很多品牌在宣傳過程當中，呈現出了“激進性”的效果。很多消費者反映部分品牌在廣告當中宣傳良好，但在實體店購買時，卻非常令人失望。由此可見，品牌自身想要形成一定的用戶群體，并提升其忠誠感，必須基于一定的服務態度。因此，與新媒體營銷技術的結合，將使這種服務態度具有一定的“監控性”。我國群眾可以對此品牌進行實時評價，通過新媒體進行傳播。這種評價將促使服裝品牌提升整體的綜合質量，為我國消費者營造良好的購物環境。

■如何在服裝品牌營銷當中有效結合新媒體技術

（一）服裝品牌自身制定一定的規劃

在服裝品牌新媒體技術結合的營銷當中，為了保證整體的銷售效果，必須形成一定的規劃，保證整體戰略的有效實施。例如，可將品牌定位進行一定層次的塑造，通過設定的環境與品牌進行融合，保證消費者在特定環境下會想起該服裝品牌。例如最近大火的“JK制服”。雖然“JK制服”不屬于中國品牌，但是其傳播模式卻充分體現了新媒體技術與品牌層次定位的要求。在整體塑造過程當中，“JK制服”以學生為基本主體，使消費者在看到學生時，便會聯想到“JK制服”，出于對青春以及美的渴望，消費者會進行購買，提升其購買欲望（如圖1所示）。

（二）在營銷過程中實現有效的整合策略

雖然服裝品牌在營銷過程當中，以消費者為基本核心，其整體的服裝設計均以消費者的喜好為主。但是也需要保證品牌自身具有一定的自我認知，在營銷過程當中，堅守自身設立的底線，并以此為基礎進行集中整合。在服裝企業營銷過程當中，基于新媒體技術與信息終端之間的聯系，可以有效地實現產品理念共享，實現一定的“互補”。在新媒體大環境影響下，服裝品牌可以通過其傳播模式進行無限次的傳播，保證單個媒體之間形成傳播網，提升我國群眾整體的注意力。這對于新生品牌來講，具有非常重要的作用。新生品牌與市面上已經得到消費者認可的品牌相比，自身并不具備競爭優勢。在同等價位的服裝面前，消費者通常會選擇自身熟悉的品牌。因此，與新媒體技術聯合，可以有效保證新生品牌得到大眾認可。例如，“貝勒府”是我國的國產品牌，其定位一直以“小眾化”著稱，在市場銷售中處于“劣勢”。

■結束語

綜上所述，隨著社會經濟實力的不斷發展，在服裝企業未來的發展當中，會出現更多的品牌。這些品牌不僅可以提升我國群眾的穿著體驗與整體審美，同時更對未來的市場形成了有效的引導。