合作原則指導(dǎo)下的外貿(mào)信函翻譯

王娜

【摘要】本文探討了如何運用格萊斯的合作原則四準(zhǔn)則：數(shù)量、質(zhì)量、關(guān)系和方式準(zhǔn)則對外貿(mào)信函進(jìn)行翻譯，使譯文能夠準(zhǔn)確、高效又不失原風(fēng)格地傳遞寫信人要表達(dá)的內(nèi)容和意圖，從而到達(dá)有效的溝通。

【關(guān)鍵詞】合作原則;外貿(mào)信函;翻譯

本文將從格萊斯的合作原則角度探討外貿(mào)信函的翻譯，以期能為外貿(mào)從業(yè)者提供參考和借鑒。

一、關(guān)于合作原則

美國著名語言哲學(xué)家格萊斯（H.P.Grice）在他的著作“Logic and Conversatoin”中提出了會話中的“合作原則”（Cooperative Principle）。格萊斯認(rèn)為，交際雙方在交際溝通過程中，為了達(dá)到成功有效的交際，雙方都應(yīng)采取合作的態(tài)度，即應(yīng)遵守四個準(zhǔn)則：數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、關(guān)系準(zhǔn)則和方式準(zhǔn)則。數(shù)量準(zhǔn)則是指交際時應(yīng)提供所需的信息，但也不應(yīng)提供超出需要的信息;質(zhì)量準(zhǔn)則是指交際時應(yīng)提供準(zhǔn)確、真實的信息;關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則規(guī)定了交際的內(nèi)容要與主題相關(guān);方式準(zhǔn)則是指交際時表達(dá)方式要簡潔、明確、有條理、避免歧義。格萊斯還指出，這些準(zhǔn)則既適用于口頭交際，也可用于書面溝通。外貿(mào)信函的翻譯屬于書面交際，因此同樣適用合作原則。

二、合作原則在外貿(mào)信函翻譯中的應(yīng)用

（一）數(shù)量準(zhǔn)則

在進(jìn)行外貿(mào)信函的翻譯時，遵守數(shù)量準(zhǔn)則意味著翻譯內(nèi)容要完整，不要漏譯，但也不要自行添加信息，否則譯文將無法傳遞原文要表達(dá)的內(nèi)容和意圖，使得貿(mào)易雙方不能達(dá)成有效溝通。

例1：As arranged，we have drawn on you against the documents for the amount of invoice through the Bank of Asia.

譯文：按照安排，我方已通過亞洲銀行向你方開出匯票，金額為發(fā)票金額，見單據(jù)付款。

在這一句中，draw這一詞的意思為“寫，開出”，但是根據(jù)上下文判斷，應(yīng)為開出匯票的意思。因此，我們在翻譯時必須要把匯票加上，不能漏譯，否則會造成提供的信息不充足、譯文不明確并對信函的內(nèi)容產(chǎn)生誤解。

（二）質(zhì)量準(zhǔn)則

格萊斯提出，說話人不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據(jù)的話。因此，在翻譯信函時，從信函的格式、語氣、措辭到金額、符號等，譯者應(yīng)力求將原文信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)出來。翻譯時盡量使用一些常用的套話，使信函更加規(guī)范并且地道。譯者還應(yīng)掌握常用的術(shù)語和縮略語，以保證譯文準(zhǔn)確。如果翻譯不準(zhǔn)確，則會給雙方造成不必要的麻煩甚至是經(jīng)濟(jì)損失。

例2：We usually effect insurance against All Risks and War Risk for the invoice value plus 10% for the goods sold on CIF basis.

譯文：對于按到岸價出售的貨物，我們通常按發(fā)票金額加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險。

我們來看例句2，短短的一句話里包含四個專業(yè)術(shù)語，All Risks和War Risk是中國保險條款的基本險別和特殊附加險，plus 10%涉及到保險金額的加成，而CIF則是本合同采用的價格術(shù)語，通常被翻譯成“到岸價”，當(dāng)然也可不翻譯，直接用英文縮寫也可。這些專業(yè)術(shù)語直接關(guān)系到合同成交的條件，譯者必須準(zhǔn)確掌握它們的含義和用法，否則在翻譯時就會造成誤會，導(dǎo)致成交不順。

（三）關(guān)系準(zhǔn)則

遵守關(guān)系準(zhǔn)則意味著交際的內(nèi)容要與交際的主題要有關(guān)聯(lián)。在翻譯外貿(mào)信函時，譯者應(yīng)注意聯(lián)系上下文的語境，特別是當(dāng)遇到一詞多義的現(xiàn)象時，一定要根據(jù)語境來選擇恰當(dāng)?shù)暮x，否則就會造成交易雙方的誤解，導(dǎo)致溝通的失敗。比如說，在翻譯外貿(mào)信函時，我們經(jīng)常會遇到這個詞present（presentation）。在不同的語境下，這個詞有兩個不同的含義：提交和提示。在使用匯票時，有一個步驟叫做presentaion，即“提示”，是專有名詞，而在表達(dá)提交文件或單據(jù)時，我們也用presentaion。因此，我們在翻譯的時候，一定要聯(lián)系上下文，找到與主題相關(guān)的譯法。

例3：Your draft will be honored on presentation.

譯文：貴方匯票一經(jīng)提示即會得到照付。

例4：Payment is to be made by irrevocable 100% invoice value L/C allowing transshipment and partial shipment to be opened in sellers favor，payable by draft at sight against the presentation of the full set of shipping documents.

譯文：支付方式為不可撤銷的、金額為發(fā)票全額的、以賣方為受益人的信用證，允許轉(zhuǎn)船和分裝，憑提交全套貨運單據(jù)見票即付。

例句3的語境很顯然是關(guān)于匯票的照付，因此presentation應(yīng)翻譯成“提示”。例句4是關(guān)于開立信用證的內(nèi)容，信用證付款是在提交全套單據(jù)之后，憑即期匯票付款，應(yīng)翻譯成“提交”。雖然是一字之差，但表達(dá)的是完全不同的貿(mào)易步驟，絕對不能混淆。

（四）方式準(zhǔn)則

格萊斯認(rèn)為，說話人要傳遞的信息應(yīng)避免晦澀、歧義，應(yīng)簡練并且有條理。按照這樣的方式進(jìn)行交際，有效地溝通才能夠達(dá)成。因此，在外貿(mào)信函的翻譯過程中，譯者也應(yīng)遵守這些要求，保證譯文簡潔、有條理并且避免歧義。

例5：信用證必須不遲于10月8日到達(dá)我方以便安排裝運。

譯文A：The L/C must reach us for arranging shipment not later than 8 October.

譯文B：The L/C must reach us not later than 8 October for arranging shipment.

我們來看例句5，時間狀語10月8日是信用證到達(dá)的時間。當(dāng)我們翻譯成英文時，就要考慮把它放在什么位置，因為句子中有兩個動詞reach和arrange，根據(jù)就近原則，時間狀語修飾哪個動詞，就應(yīng)放在哪個動詞的附近。因此，譯文A很顯然會產(chǎn)生歧義，讓讀者以為10月8日是裝運的時間，因此，譯文B才是正確的，不會讓人產(chǎn)生誤解。

例6：We are sending you under separate cover a copy of latest price list for your reference .

譯文：另郵一份最新價目表以供貴方參考。

在這一例句的譯文中，我們省去了主語，并將under separate cover簡練地翻譯成“另郵”，使得整個句子簡潔、干練，符合外貿(mào)信函的行文特點。

綜上所述，格萊斯的合作原則四準(zhǔn)則為翻譯外貿(mào)信函提供了明確的指導(dǎo)，遵守合作原則可使我們的譯文更加準(zhǔn)確、簡潔、條理清晰，并能夠?qū)⒃牡恼Z氣、風(fēng)格進(jìn)行準(zhǔn)確地傳遞，從而在貿(mào)易雙方之間達(dá)成有效的溝通，進(jìn)一步促進(jìn)良好合作關(guān)系的建立和長遠(yuǎn)發(fā)展。

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