企業市場營銷管理及創新策略

陳七林

摘 要：我國經濟正在快速發展，但在這一背景下，經濟市場的競爭也隨著經濟的發展而越來越激烈，企業要想在這樣嚴峻的、富有挑戰性的形式下發展，那么就需要必須制定一套適合自身發展且能夠提高經濟效益與社會效益的營銷方案，進行創新營銷管理，這樣才能有效地提高企業的核心竟爭力，使企業在市場竟爭中站穩腳跟。基于此，本文主要以企業市場營銷管理為出發點，然后對企業創新營銷管理策略進行探討。

關鍵詞：企業;社會經濟;市場營銷;創新對策

市場營銷是一個企業發展的重要組成部分，企業通過有效的市場營銷不僅可以擴大規模，同時還能夠提升企業銷售收入，進而提高企業在市場環境中的地位。但是企業在進行市場營銷管理時，經常會受到傳統模式的影響，這不僅會導致企業的發展受到嚴重阻礙，也不利于企業健康發展。所以，企業必須要摒棄傳統的市場營銷管理思想，建立新型的營銷模式，學習國內外優秀且先進的營銷模式，并結合自身的特點對本企業的營銷模式進行創新。營銷模式的創新是企業發展的主要力量，優秀的營銷模式能夠促進增強企業的經濟實力，只有對營銷進行不斷的創新才能夠保障企業持續處于上升發展階段。

一、當前市場營銷中存在的常見問題

（一）企業中高層管理缺位

通常來講，企業高層工作人員十分重視營銷工作，但營銷工作是在營銷部門，企業中高層管理人員并沒有對營銷履行管理職責，大部分上都是在非程序性層面，這樣就會造成企業營銷不到位，但并不是全面。企業中高層如果出現管理缺位，那么就會導致多種問題出現：其一就是營銷資源不能整合到整個營銷環節中，這樣不僅會影響銷售過程，同時還會影響銷售效果;其二會出現營銷策略落實較差;其三即為在整體營銷過程中沒有明確發展目標。在企業市場營銷中，中高層管理缺位難以有效分析現有營銷市場，不能對市場商品有明確定位，這種僅以銷售為主的市場營銷會導致企業發展迷失方向。

（二）營銷模式缺少創新 影響企業發展速度

營銷模式的創新會直接影響到企業整體創新能力，同時還會影響到企業經濟效益。隨著時代的快速發展，企業與企業之間的競爭逐漸激烈起來。因此，各個企業都需要對自身營銷模式進行創新，這樣才可以經受住時代發展所帶來的挑戰。但當前諸多企業營銷模式都過于集中，營銷管理機制與營銷監督體系都尚未發展成熟，營銷工作人員并不具備開發市場的能力，進而導致企業銷售業績并不明顯，自身產品并沒有很大的市場，競爭力較差且利潤較低，一些大項目的發展導致企業難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

二、探討企業市場營銷的創新對策

（一）全面構建先進的營銷理念

在科技技術快速發展的當下，企業市場營銷也需要緊跟時代發展腳步，就應進行創新改革，在過程中，運用先進的市場營銷理念來吸引消費群體，主要方式為一下幾點：其一為發展綠色營銷，企業在營銷環節中，需要以環保為核心，滲透環保與社會意識，在這一背景下，企業銷告產品在生產時，消費過程與最后回收過程不會對自然環境造成污染，進一步遵循了可持續發展理念;其二為開展文化營銷，文化營銷理念十分重視闡述產品文化內涵，即為企業賦予產品文化內涵來拓展營銷市場;其三為品牌營銷，隨著社會群眾生活水平的提升，其消費理念更加重視個性層面的消費，十分關注心理與精神層面的需要和體現。所以，企業應從這一角度來考慮，打造品牌價值，強化品牌營銷理念的滲透;其四為服務營銷，這一環節即為通過良好的服務來贏得消費群體的認可，以此來發展更多的潛在消費者。

（二）快速建立以市場為導向的營銷網絡

網絡營銷可以加快產品的流通，在市場經濟體系快速發展的當下，各個企業的營銷意識也在不斷加強，網絡可以說是營銷推廣的重要路徑，針對于目前的年輕人來講，他們在買東西都喜歡在網絡中進行，喜歡遨游在網絡空間中，網絡雖然不能直觀看到產品，但一些評價與買家秀都可以讓他們了解到產品質量，同時網絡還可以詳細介紹產品的功能與生產背景，使消費者可以自己思考產品是否能夠滿足自己需要。在這一背景下，企業工作人員與部門管理人員都應樹立市場營銷觀念，全身心服務于市場營銷中，同時樹立市場第一、消費者至上的營銷理念。另外，企業還需要以市場為大方向來確定企業各部門與工作人員的職責，科學分配經營資源，以此來促進企業向著正確的方向發展。在過程中應創新流通渠道、建立新的渠道方式、擴大消費群體，然后形成多層次立體式的營銷網絡。積極開發全新的網絡營銷形式和營銷網點，以此來增加企業產品在市場大環境中的占有率。

（三）加強企業營銷隊伍綜合能力 構建專業能力較強的營銷團隊

企業發展與人力資源有著直接關系，當然企業市場營銷管理創新也需要專業化能力較強的營銷團隊支撐，專業營銷團隊包含專業化、知識化的營銷人員，同時還需要有領導能力較強的管理者。其中營銷管理者應具備一定的洞察能力和冒險精神，但冒險精神應在了解并掌握市場發展的前提下出現的，切不可盲目進行冒險，這樣會適得其反。另外，企業營銷團隊還需要依照市場情況來構建適合自身發展的營銷戰略，將責任細化到個人頭上，發揮出每一位營銷工作人員的才智，讓他們可以適應大環境并積極拓展市場，使企業占據更多的市場份額。

結束語

結合全文，隨著社會市場經濟體系的快速發展，各個企業都在面對著極大的挑戰，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，企業就應重視創新改革。針對于市場營銷來講，其在企業發展進程中占據著重要位置，可以說營銷是提升企業整體經濟效益的保障。所以，企業應依照自身實際發展情況來創新市場營銷模式，以此來提升企業在社會大環境中的影響力和競爭力，進而推動企業快速且高效發展。

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