“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新方略

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，任何事物的存在形式都產(chǎn)生了翻天覆地的變化。對(duì)于社會(huì)中的市場(chǎng)銷(xiāo)售方面也產(chǎn)生了巨大的影響作用，因此本篇文章首先分析了我國(guó)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的一些問(wèn)題，然后論述“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極影響，最后提出相關(guān)的管理模式創(chuàng)新，希望市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以改變傳統(tǒng)的管理模式，不斷地更新自己的管理技能，實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng)新;影響;互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｐ袨榉绞胶蜕盍?xí)慣的同時(shí)，也在快速促進(jìn)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。隨著提出“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的提出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)掀起一陣信息化、網(wǎng)絡(luò)化的改革浪潮。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，傳統(tǒng)企業(yè)必須要有所變革，與時(shí)代要求和社會(huì)需要緊密結(jié)合，尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面更要緊跟時(shí)代步伐。互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)的普遍化使用更使得網(wǎng)上商務(wù)在日常生活中被大量的普及使用，在信息網(wǎng)絡(luò)快節(jié)奏化的社會(huì)背景之下傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)表現(xiàn)出了在發(fā)展中的不適合問(wèn)題。因此，任何行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，都需要跟隨著時(shí)代的進(jìn)步去改變相應(yīng)的模式。

1.當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

1.1思維模式固化

在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)剛出現(xiàn)或者沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，人們?cè)谶M(jìn)行傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方面是非常的受限，傳統(tǒng)的商品交易方式是進(jìn)行實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)，因此，人們?cè)谶M(jìn)行商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，只能選擇離自己住處較近的商店去進(jìn)行交易，在商品的挑選以及交易模式上都出現(xiàn)單一的現(xiàn)象，不能對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行多次的多家的對(duì)比，同時(shí)，對(duì)于離自己住處較遠(yuǎn)的商品，在想去購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是存在著時(shí)間空間等各個(gè)方面的因素影響，導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)交易不能夠完成。同時(shí)，傳統(tǒng)的實(shí)體店模式，也導(dǎo)致了賣(mài)家在進(jìn)行貨物的售賣(mài)時(shí)受到各個(gè)方面的影響，例如時(shí)間上資金上人力上或者地域上都會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)生意的減少，在進(jìn)行跨地域的交易時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)虧損的交易狀態(tài)。傳統(tǒng)的交易模式，不僅使得交易的方式單一同時(shí)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中也是一個(gè)復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)。因此，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展消費(fèi)思維的僵化，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展帶來(lái)了巨大的難度。

1.2營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式基本上是通過(guò)傳單，電視廣告以及廣播等模式進(jìn)行商品的信息傳送以及營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代中，這些營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)過(guò)于老舊，不能吸引觀眾的注意力。由于互聯(lián)網(wǎng)中各色各樣的信息充斥，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，由于其模式的低端性，很難引起消費(fèi)者的興趣，因此在宣傳方面達(dá)不到良好的效果。所以在時(shí)代的發(fā)展下，要不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，改變傳統(tǒng)老舊的模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去進(jìn)行廣告信息的傳達(dá)，去刺激消費(fèi)者的需求，改變現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型發(fā)展的積極影響

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)范圍在進(jìn)一步擴(kuò)大

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)都很好地解決了這些傳統(tǒng)模式的缺點(diǎn)。進(jìn)行網(wǎng)上的交易服務(wù)僅僅需要一臺(tái)電子設(shè)備就能夠完成，同時(shí)在對(duì)商品的挑選時(shí)，由于網(wǎng)上的店鋪多對(duì)于消費(fèi)者可以進(jìn)行更好的商品比較，對(duì)于賣(mài)家不僅節(jié)約了實(shí)體店的房租成本，同時(shí)也對(duì)于跨地域的買(mǎi)賣(mài)方面得到了更好的解決，只需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行店鋪的開(kāi)張良好運(yùn)行就可以進(jìn)行相應(yīng)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的快速運(yùn)行對(duì)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)也更加的有高要求，各種旗艦店企業(yè)店鋪的出現(xiàn)，都保證了商品的質(zhì)量更加使得的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更好更快地發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)約成本以及高效快速便捷的模式，都超過(guò)了傳統(tǒng)的實(shí)體模式。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)減少了

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式下，對(duì)于商品的進(jìn)貨方面需要經(jīng)過(guò)多個(gè)階段的流通，因此使得最后的商品在進(jìn)行售賣(mài)時(shí)，價(jià)格方面的要求較高，使得消費(fèi)者進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)是沒(méi)有良好的買(mǎi)賣(mài)體驗(yàn)，同時(shí)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，由于各方面成本的加入，也使得商品的最終價(jià)格超過(guò)了本身的價(jià)值，導(dǎo)致了顧客較少的問(wèn)題現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致了各方的經(jīng)濟(jì)損失。在互聯(lián)網(wǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的電子商務(wù)運(yùn)行過(guò)程中，對(duì)于商品的進(jìn)貨模式直接進(jìn)行了簡(jiǎn)化，可以從工廠直接進(jìn)行其商品的發(fā)貨減少了在各個(gè)程序上的手續(xù)費(fèi)用，從而降低了商品的價(jià)格，保證了商品的性價(jià)比方面，因此在電子商務(wù)中的交易數(shù)量也大大的增加，使得買(mǎi)賣(mài)雙方都實(shí)現(xiàn)了圓滿的交易結(jié)果。

2.3傳統(tǒng)交易的支付方式創(chuàng)新了

互聯(lián)網(wǎng)的商品交易，僅僅需要在手機(jī)等電子設(shè)備中按下相應(yīng)的支付鍵就可以完成商品的購(gòu)買(mǎi)，因此，在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，對(duì)于銷(xiāo)售者心理方面產(chǎn)生的影響作用很小，也使得在進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)更加的頻繁。因?yàn)闆](méi)有傳統(tǒng)模式中進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)物錢(qián)幣交流，人們是在看不見(jiàn)的情況下，進(jìn)行金錢(qián)數(shù)據(jù)方面的流通，因此也增加了交易的次數(shù)。這也體現(xiàn)出來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)行商品經(jīng)濟(jì)的流通方面，是存在著更大的優(yōu)勢(shì)的。提高了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的流通，同時(shí)對(duì)于相應(yīng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)也增加了其收入。隨著。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大量廣泛使用，在買(mǎi)賣(mài)方面也出現(xiàn)了多種模式的刺激消費(fèi)，例如淘寶中的雙十一等活動(dòng)的大力推銷(xiāo)都在促使著消費(fèi)交易的大量進(jìn)行。這不僅使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)得到了良好快速的發(fā)展。同時(shí)由于貨物數(shù)量以及樣式的多樣，也給人們的生活帶來(lái)了更加幸福的體驗(yàn)感。交易方式由傳統(tǒng)的紙幣交換變?yōu)閿?shù)據(jù)流通也大大的方便了人們的出行生活。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方略分析

3.1轉(zhuǎn)變企業(yè)管理者的觀念，做好思想準(zhǔn)備

通過(guò)以上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所帶來(lái)的影響，可以看出傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，因此相關(guān)的管理者一定要及時(shí)的轉(zhuǎn)變管理理念，做好互聯(lián)網(wǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的良好結(jié)合，從而形成企業(yè)更好的發(fā)展動(dòng)力。在管理方面，相關(guān)的管理者一定要去認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的積極作用，要做到積極面對(duì)管理理念的改變以及管理方法的創(chuàng)新，從而認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒒ヂ?lián)網(wǎng)更好地與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理相結(jié)合，從而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的更好完成，在新時(shí)代下保證企業(yè)的發(fā)展?jié)摿蜖I(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也增強(qiáng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，例如將廣告宣傳與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，可以達(dá)到更加快速的信息化宣傳，多樣化的宣傳方式，也使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更加的順利，不僅降低了成本的投入，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了更高知名度的商品營(yíng)銷(xiāo)。因此在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要重視營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，不斷地引進(jìn)高技術(shù)人才，改變傳統(tǒng)老舊的營(yíng)銷(xiāo)模式。

3.2建立營(yíng)銷(xiāo)管理的新模式，做好方法創(chuàng)新

從目前的營(yíng)銷(xiāo)管理狀況來(lái)看，以往老舊的管理營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作，因此要將互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)工作做到完美的融合，建立起網(wǎng)絡(luò)一體化現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，在管理的方法上做到鏈條式營(yíng)銷(xiāo)管理，在商品的宣傳上實(shí)現(xiàn)渠道的更加全面和寬闊的處理，形成更好的宣傳模式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高營(yíng)銷(xiāo)水平。從互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式上看，在商品的營(yíng)銷(xiāo)方法上要做到線下與線上兩者營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，建立起線上的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更加快速的營(yíng)銷(xiāo)管理。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的建立要以企業(yè)和性質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為前提。這是因?yàn)椴煌咀畛踉O(shè)立的目標(biāo)目標(biāo)群體客戶產(chǎn)品等可能存在一定的差異，在制定設(shè)計(jì)和確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模式時(shí)，要綜合考慮這些問(wèn)題與企業(yè)本身的定位和發(fā)展方向相適應(yīng)，譬如對(duì)于主要為老年人服務(wù)的群體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的模式應(yīng)盡量簡(jiǎn)單易懂方便操作滿足老年人的需求。對(duì)于女性服裝為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，應(yīng)該盡量全面化快捷化多元化和系統(tǒng)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模式不是一成不變的需要，本著實(shí)事求是的原則進(jìn)行真正的為企業(yè)所用才是最好的。

3.3構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)管理信息化做好信息交流

信息的充分交流是提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平的重要因素，要想打造并運(yùn)營(yíng)好互聯(lián)網(wǎng)+下的營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，信息系統(tǒng)的構(gòu)建必不可少。互聯(lián)網(wǎng)具有強(qiáng)大的信息交互功能和信息處理功能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模式必須要對(duì)其服務(wù)的信息系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的信息進(jìn)行充分的整合分析和處理，建議可供客戶自由交流和對(duì)接客戶訴求的信息交流平臺(tái)，整合客戶信息和市場(chǎng)同類(lèi)企業(yè)之間的信息，在完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理決策提供必要的參考。比如企業(yè)可以通過(guò)信息系統(tǒng)，將信息銷(xiāo)售進(jìn)行整合和處理分析產(chǎn)品的最佳銷(xiāo)售時(shí)段和地點(diǎn)方便之后的產(chǎn)品投放，也可以通過(guò)信息系統(tǒng)整理客戶的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)有不足，使之更為符合客戶需求。

4.結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，相關(guān)的管理者要不斷地更新自身的管理理念，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，管理工作要與網(wǎng)絡(luò)做到完美的融合，不僅要改變自身的管理方法，轉(zhuǎn)變自身的管理思想理念，同時(shí)也要樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維，不斷地培養(yǎng)高技術(shù)人才，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的更好管理模式，從而刺激企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活力，促進(jìn)企業(yè)較快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉元雪芝.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新方略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（信息版），2019（03）：127.

[2]李欣.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新方略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（信息版），2019（03）：127.

[3]高連.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新方略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（信息版），2019（03）：127.

作者簡(jiǎn)介：

徐雅婷（1982—），女，民族：漢，籍貫：上海，學(xué)位：文學(xué)學(xué)士，工作單位：上海祺鯤信息科技有限公司，研究方向：企業(yè)管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。