基于鉆石理論的海寧皮革城的泛皮革產業競爭力研究

孫思佳 李玲

摘要：在邁克爾·波特的鉆石理論指導下，結合泛皮革產業的生產價值鏈進行六大條件分析。本文將以海寧皮革城的泛皮革產業為例，通過其內在的相互影響分析探究泛皮革產業的內在競爭潛力，并為該產業的進一步的發展提供建議。

關鍵詞：海寧皮革城、鉆石理論、泛皮革產業

隨著生活水平的不斷提升以及健康環保概念的不斷升級，作為有污染性質的傳統皮革行業面臨著巨大的挑戰，為了適應客觀環境的改變，更具競爭力的泛皮革行業應運而生，除了傳統皮革服飾之外，顆粒與羽絨、牛仔、真絲、光皮等面料的拼接融合更著重加強四季時裝的發展。本文將以波特的鉆石理論為分析框架，總結泛皮革產業發展現狀，并對其競爭力的影響因素進行分析，以期能為泛皮革產業的完善提供意見與建議。

一、鉆石理論模型簡介

鉆石理論模型又稱波特菱形理論，是戰略管理學家邁克爾·波特于1990年提出，分析國家和地區的產業競爭優勢。波特認為，決定和影響產業的競爭優勢由相互作用的四個決定要素，即生產要素、需求條件、企業戰略結構和競爭狀態、相關支持性產業;與后期增加的“機遇”和“政府”兩大變數要素構成。由于四個決定要素具有雙向作用，因而形成了鉆石體系（圖一）

二、海寧皮革城的泛皮革產業競爭力分析

（一） ?生產要素條件

不同的行業領域具有不同的性質，并決定著不同程度的要素依賴程度。根據泛皮革產業的特點，其生產要素主要包括泛皮革的產業資本狀況和技術設施狀況。泛皮革產業依托海寧皮革城形成強大市場吸引力。海寧皮革城的優越地理位置以及產業集群效應吸引江蘇、四川、黑龍江等各地服飾企業來此發展，建立了總面積達XXX萬平方公里的四大園區，并聚集了國內外優秀的設計師團隊與高素質專業人才，自主設計能力的設計企業（工作室）250多家，專職設計人員2000余名，周邊地區集聚了3，000多家皮革生產企業。

泛皮革產業依托5G技術形成完善生產銷售鏈條。為讓泛皮革產業在數字經濟時代的背景下更具行業競爭力，海寧皮革城從2018年就開始著手構建全數字化網絡營銷體系，目前已經與淘寶、阿里巴巴、快手抖音等平臺開設包括6.5萬方的抖音電商直播基地、10萬方的電商供貨直播中心、秋冬服飾大賞海寧皮革城站等十幾項合作基地，并成立“皮城云批”這一云平臺，通過大數據的分析使采購呈現千人千面的精準化推送，使得海寧皮革城通過外聯與內生兩種形式為泛皮革產業鏈的生產流動效率的提升予以技術支持。

（二） ?相關與支持性產業

海寧皮革城成立之初是以主打冬季的皮革服飾集散中心為出發點打造區域品牌，如今隨著時代的發展與泛皮革產業的形成完善了春夏秋三個季節的服裝供應，而使海寧皮革城的上游面料供應行業更是為其奠定了基礎。海寧中國皮革城的原輔料區由兩大市場形成：國際面輔料中心市場部分約7萬方;原輔料中心建筑面積約6萬平方米，集中了全國各地的面輔料企業，囊括了壓花皮、油蠟皮、印花皮等各類皮革原料，通過拼接、混搭手法導入設計，融合雙面呢、卡其布等非皮革原料，突破單一面料限定。今年所舉辦的博覽會在5天完成25場走秀、展出面積超2萬平方米，受疫情影響所進行的同步直播訪問量突破13萬人次，滿足面料采購商多樣、個性化的需求，體現了上游面料的強大競爭優勢。

（三） 企業戰略、結構和同業競爭

近幾年來皮革行業已經接近市場飽和狀態，皮革行業面臨的外部形勢愈發嚴峻，市場增長動力偏弱，2019年全國制革行業產量明顯下降，產量下降主要受累于市場低迷及企業消化庫存的影響，與制革密切相關的原料牛皮的市場供給不足，價格維持高位運行，加劇了制革產量下滑局面。

在此客觀狀況影響下，海寧皮革城的泛皮革產業雖然在銷售渠道、服裝季節供應上不斷進行開拓，但是在去庫存方面仍然存在較大壓力，并且在市場競爭中，雖然具有相對較強的優勢，但是仍要防止“劣幣驅逐良幣”這一風險的存在，在2019年的營業額和利潤出現雙降，分別下滑3.81%與11.17%，可見在此大環境下，海寧皮革城如何避免內卷化是現在存在的較大問題。

（四） 機遇與政府

一個產業的快速發展離不開國家政策引導的支持的外在推動力。2020年5月29日農業農村部《國家畜禽遺傳資源目錄》發布，“水貂、銀狐、北極狐、貉”四種皮毛動物被收錄其中，意味著該四種動物的畜牧業批量養殖成為可能，從而用此四種動物皮毛所制的服飾生產成本大幅下降。可以預測隨著人工飼養與繁殖技術的不斷推進，更多的皮毛野生動物能夠實現畜牧化，這也表明皮革行業作為泛皮革產業的一部分，在其面料來源與獲取方面將會擁有更廣闊的發展空間，可以展望在未來能夠占據相當的價格競爭優勢。

三、結論

基于上述“鉆石模型”的分析，海寧皮革城的泛皮革產業雖然在銷售渠道以及未來發展空間上具有較強的競爭優勢，但是仍在面臨轉型的”陣痛”，如何避免內卷化也需值得關注。筆者認為海寧皮革城在解決內卷化問題上可以追本溯源，把擁有的產業集群優勢作為新時期發展的突破口，實現其獨特的發展模式。

一方面應準確定位找到自己的核心競爭力，積極適應行業客觀環境的發展變化，并進行系統的戰略規劃，通過股權轉讓收窄全國性專業市場的擴展，優化企業產權管理和治理結構;

另一方面，依托其產業集群著重致力于把海寧皮城總部市場打造成世界級的皮革精品市場，樹立行業標志和信任度，通過品牌效應促進無形資產向資本轉化，以實現更大的發展競爭。

參考文獻：

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（浙大城市學院 浙江）