一家小店能不能火，80%看選址

徐夢迪

你可能經(jīng)常會(huì)聽到這么一句話，選址對了，那么開店也就成功了一半。從這句話，你就能想象選址有多重要了。不只是零售店，對所有的店來說，選址都很重要，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家公認(rèn)的好店址，租金貴到離譜。在萬達(dá)的餐飲四樓，更是一鋪一價(jià)，越靠近電影院租金也貴，距離停車場近的那側(cè)商鋪生意也會(huì)更好。

而一提到選址，很多人第一反應(yīng)，就是要找人流量大的地方。這個(gè)想法，如果放在十年前，沒有問題，但現(xiàn)在就已經(jīng)不適用了。因?yàn)槭昵埃愕母偁帉κ志褪歉舯诘?，但今天，你根本都不知道你的競爭對手在哪，可能是隔壁店，也可能是淘寶、京東，還可能是樓梯間的自動(dòng)售賣機(jī)。這就對選址這件事，提出了更高的要求。

以前，只要顧客夠多，和隔壁店競爭，總能分到一點(diǎn)流量，但現(xiàn)在，你要和不知道隱藏在哪兒的對手競爭。機(jī)會(huì)在哪？就是你能不能更方便地滿足顧客需求。說白了，更重要的，不是你離顧客的距離最近，而是要離他們的需求最近。

這也就是說，商家在選址的時(shí)候一定要區(qū)分兩個(gè)概念，一個(gè)是人流量，一個(gè)是客流量。這是兩個(gè)完全不同的概念，千萬不能畫等號(hào)。人多，不一定都會(huì)到你的店里來消費(fèi)，你要把握的，是你的目標(biāo)客群。同樣開在小區(qū)門口的兩家零售店，也可能會(huì)出現(xiàn)天上地下的差別，所以增大小店在你目標(biāo)客群中的曝光機(jī)會(huì)，才是你努力的方向。

那怎樣才能選到一個(gè)合適的店址呢？零售專家黃碧云老師給出的建議是：你要嚴(yán)格遵照三步走，先選城區(qū)，再選商圈，最后選具體位置。……