徐夢迪
你可能經(jīng)常會(huì)聽到這么一句話,選址對了,那么開店也就成功了一半。從這句話,你就能想象選址有多重要了。不只是零售店,對所有的店來說,選址都很重要,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家公認(rèn)的好店址,租金貴到離譜。在萬達(dá)的餐飲四樓,更是一鋪一價(jià),越靠近電影院租金也貴,距離停車場近的那側(cè)商鋪生意也會(huì)更好。
而一提到選址,很多人第一反應(yīng),就是要找人流量大的地方。這個(gè)想法,如果放在十年前,沒有問題,但現(xiàn)在就已經(jīng)不適用了。因?yàn)槭昵埃愕母偁帉κ志褪歉舯诘?,但今天,你根本都不知道你的競爭對手在哪,可能是隔壁店,也可能是淘寶、京東,還可能是樓梯間的自動(dòng)售賣機(jī)。這就對選址這件事,提出了更高的要求。

以前,只要顧客夠多,和隔壁店競爭,總能分到一點(diǎn)流量,但現(xiàn)在,你要和不知道隱藏在哪兒的對手競爭。機(jī)會(huì)在哪?就是你能不能更方便地滿足顧客需求。說白了,更重要的,不是你離顧客的距離最近,而是要離他們的需求最近。
這也就是說,商家在選址的時(shí)候一定要區(qū)分兩個(gè)概念,一個(gè)是人流量,一個(gè)是客流量。這是兩個(gè)完全不同的概念,千萬不能畫等號(hào)。人多,不一定都會(huì)到你的店里來消費(fèi),你要把握的,是你的目標(biāo)客群。同樣開在小區(qū)門口的兩家零售店,也可能會(huì)出現(xiàn)天上地下的差別,所以增大小店在你目標(biāo)客群中的曝光機(jī)會(huì),才是你努力的方向。
那怎樣才能選到一個(gè)合適的店址呢?零售專家黃碧云老師給出的建議是:你要嚴(yán)格遵照三步走,先選城區(qū),再選商圈,最后選具體位置。……