均瑤健康董事長王均豪：秉承“引領良品升級 弘揚健康飲食”發展理念進一步鞏固公司含乳飲品市場份額

8月18日，湖北均瑤大健康飲品股份有限公司（下稱“均瑤健康”，605388.SH）在上海證券交易所上市。值此之際，就投資者關心的行業格局、公司競爭優勢和未來發展等問題，記者專訪了均瑤健康董事長王均豪先生。

《證券市場周刊》：應如何看待當前乳酸菌飲品的發展格局？

王均豪：隨著中國經濟進入消費驅動階段，居民收入提升促使消費增長，城市化率提升帶來城鄉居民消費總量增加。與此同時，食品飲料支出逐步構成國民消費重要組成部分，未來食品行業市場發展潛力巨大。

由于含乳飲料以乳或乳制品為原料，通常也被視為乳制品消費的一個分支，是牛奶消費的延續，也是乳品消費方式多樣化的體現。目前，國內的乳制品行業蓬勃發展，含乳飲料作為其中較新、較高端的細分品種，將受益于整體行業的發展，且將持續高于乳制品行業的發展增速。

乳酸菌飲品是含乳飲料中一個重要細分領域。中國乳酸菌飲品起步于20世紀80年代，是含乳飲料中發展最快的品種之一。

根據歐睿國際數據顯示，2015-2019年五年間，我國乳酸菌飲品市場復合增長率為11.2%，2019年，中國大陸乳酸菌行業市場規模達364.8億元。未來中國大陸乳酸菌市場將持續穩定發展，有望在2024年達到492.4億元的規模。

目前，從消費趨勢看，常溫乳酸菌飲品已進入發展的黃金時期，近年維持較高的增長態勢，是乳品企業搶奪市場的關鍵。

根據歐睿國際數據顯示，2015-2019年五年間，國內常溫乳酸菌飲品市場規模從77.2億元增長至148.8億元，復合增長率為17.8%。未來五年內，隨著宏觀經濟增長趨緩、常溫乳酸菌飲品市場逐步飽和，常溫乳酸菌飲品市場增速將有所放緩，預計至2024年，國內常溫乳酸菌飲品市場有望達211.9億元。

《證券市場周刊》：在行業競爭中，均瑤健康具備哪些競爭優勢？

王均豪：均瑤健康控股股東均瑤集團有限公司自90年代中期進入乳制品及含乳飲料市場，具備超過20年的市場開拓與客戶維護經驗，公司自設立起即繼承了相關業務及經驗。本公司作為國內最早從事常溫乳酸菌飲品的企業，培育了一支專業、成熟的管理團隊，并在不斷發展過程中積累了豐富的行業經驗。

回顧公司發展歷程，均瑤健康2011年進入含乳飲品中的常溫乳酸菌市場，并以此為主營業務，是國內最早生產與銷售常溫乳酸菌飲品的品牌企業之一。對培養消費者消費習慣、促進國內常溫乳酸菌市場的興起做出了貢獻。據歐睿國際數據顯示，2019年，在中國大陸常溫乳酸菌飲品市場按零售額統計的銷售額中，均瑤健康產品排名領先，市場占有率約為15.1%。

而在經營方面，目前，公司的銷售市場主要集中在二三線城市的下沉縣域市場，并雙向延伸。同時，公司重視銷售渠道的維護和品牌宣傳，實行“大區及城市（群）經理管理體系”，通過建立貼近銷售區域、以區域經理為主的銷售團隊，對經銷商體系進行指導和管理。此外，基于產能考量，當前公司采取自有工廠生產與代工生產結合的產品生產模式，積極響應消費需求。

未來三年，公司也將充分利用自身品牌知名度、優秀的營銷團隊和完善的經營網絡，不斷深入拓展下游渠道，在細分領域引領市場，同時擴大市場份額，保持銷售額的逐年穩步上升，同時促進多品牌共同發展，形成品牌群，進一步夯實公司行業競爭優勢。

《證券市場周刊》：請展望上市后均瑤健康的未來發展。

王均豪：根據公司發展規劃，公司在未來將秉承“引領良品升級 弘揚健康飲食”的發展理念，以產品創新、技術進步為動力，以品牌戰略、深化渠道為支撐，以產品質量控制為保障，進一步鞏固公司含乳飲品市場份額，通過資金、技術、人才的持續投入和經營模式的持續創新，不斷完善公司產品結構和提升客戶消費體驗，使公司成為國內一流、國際知名的健康飲品生產企業。

[公司背景資料]

均瑤健康：常溫乳酸菌飲品市場領先者

常溫乳酸菌市場較低溫乳酸菌市場發展較晚，目前仍在快速成長期。湖北均瑤大健康飲品股份有限公司早在2011年就推出了“味動力”乳酸菌系列飲品，是常溫乳酸菌行業的先驅者，產品市場競爭力較強，市場占有率位居前列。均瑤健康屬于一線品牌中較早進入常溫乳酸菌市場的企業。經典的“均瑤”及創新的“味動力”品牌形象經過多年積淀在消費者群體中已建立了良好的形象，擁有忠實的目標消費群體。

公司控股股東均瑤集團有限公司自20世紀90年代設立起即進入乳制品及含乳飲料行業，并逐漸成為這一行業中知名品牌，是國內最早開發和生產塑瓶長效滅菌奶的企業之一，對行業認識較深，并具備成熟的產品品質管控經驗。為使集團內乳制品及含乳飲料業務得到長足、穩定的發展，集團決定成立全資子公司專門從事相關業務。1998年，公司前身均瑤集團乳品有限公司成立，繼承了集團乳制品及含乳飲料業務，專門從事乳制品及含乳飲料的生產與銷售。

均瑤健康以市場消費者需求為導向，以現有品牌、營銷網絡、工藝優勢為支撐，不斷開發各類健康飲品，以期成為健康飲料行業的領航者。2011年起，公司進入含乳飲品中的常溫乳酸菌市場，并以此為主營業務，是國內最早生產與銷售常溫乳酸菌飲品的品牌企業之一，對培養消費者消費習慣、促進國內常溫乳酸菌市場的興起做出了貢獻。公司陸續推出了主打產品之“味動力”系列產品，包括“味動力”乳酸菌飲品（原味、藍莓味、青蘋果味）、“味動力”沁飲乳酸菌風味飲料（原味、檸檬味）、“味動力”乳酸菌水（檸檬味、蜜桃味）、“味動力”六種堅果植物蛋白飲料和“味動力”機智君乳酸菌飲品（利樂磚）等，深受目標消費者喜愛，品牌知名度和品牌影響力持續走強。

2017-2019年，公司實現營業收入分別為11.46億元、12.87億元和12.46億元;實現凈利潤分別為2.24億元、2.53億元和2.95億元。

首次公開發行募集資金投資項目包括 “均瑤大健康飲品湖北宜昌產業基地新建年產常溫發酵乳飲料10萬噸及科創中心項目”、“均瑤大健康飲品浙江衢州產業基地擴建年產常溫發酵乳飲料10萬噸項目”和“均瑤大健康飲品品牌升級建設項目”。