企業國際化經營模式與策略研究

錢彌綸

在經濟全球化高速發展的大背景下，企業發展必須加強國際化經營發展戰略的研究，找準市場定位，擴大經營規模，提升市場份額比例。隨著“一帶一路”倡議的深入推進，國內企業貿易、加工和投資等經濟活動與國外行業聯系更加密切，一個多樣性的開放型市場已經形成。文章基于企業國際化經營模式與策略研究展開論述，探討如何應對國際化市場競爭環境，加強企業國際化經營綜合實力，分析相關管理模式和生產經營策略，以供參考。

近年來，我國諸多企業在國際化征程中沒有制定完善且目標明確的發展戰略，遭遇挫折，面臨困境，在試錯中資金和客戶不斷流失，最終退回國內市場。企業國際化經營要注重創新，在發展戰略中明確出口和進口的市場、經濟和生產力等諸多生產要素差異，尋找需求，擴大市場份額，鞏固穩定的市場地位。文章探討相關現狀問題，分析具體的經營模式和策略。

企業國際化經營現狀

國外企業擠壓國內市場份額。國內企業開展國際化經營戰略意味著要面臨國外企業同步向海外擴張的情形，某種意義上，企業經營發展是否會在國外資本輸出的情況下受到打擊，決定了企業的生存空間。比如同行業的貿易往來，在向他國出口商品的過程中，國內市場也在進口國外企業的商品，以果蔬、肉類生鮮為主的食品加工業，會嚴重影響企業在國內市場的地位，市場份額被擠占，經濟效益降低，利潤減少，從而影響到國際化經營戰略的推進步伐。比如國內華為、小米、中興、聯想、vivo等手機廠商的市場份額雖然進軍國際化市場成果顯著，但國外蘋果公司通過iPhone智能手機系列占領了大量的中國市場，中國作為iPhone的最大市場，手機用戶接近3億，占國際市場的33.3%，而國內中國移動用戶中，蘋果手機的使用率近年來已經接近20%，約2億人在使用蘋果手機。再加上蘋果電腦、平板、藍牙耳機等衍生商品的輸入，獨占了約四成的市場份額。

跨文化管理。企業國際化經營意味著在本土以外的地區建立分部，并雇傭當地行業精英開展生產經營，這樣一來，除去商業經濟和市場分析，企業還要就文化差異加強內部管理。跨區管理就意味著跨文化管理，在工作模式、管理制度以及薪酬待遇等方面都必須符合當地商業發展模式和經濟水平。在企業資源、人才培養和企業文化等內容上都要協調相應的管理和發展趨勢。如何在文化差異的情況下保持企業內部組織結構穩定，提高企業凝聚力，是企業國際化經營需要重點關注的問題。

市場需求和經濟風險。企業國際化經營必須要找準市場定位，明確市場和顧客群體需求，以老干媽成功打入國際市場來看，一方面，食品質量與開廠階段基本沒有差別，口味沒有變化，保證產品質量，打造品牌和口碑。另一方面，優秀的口碑和質量，通過渠道建設了解國際市場需求，評估市場風險，加強宣傳和推廣，增加代言和宣傳的成功率，逐步打開市場并鞏固市場地位。老干媽的成功案例就是因為最根本的供需問題得到解決，在保證質量和品牌效應的前提下，穩定客戶群體，再逐步發展。有些企業沒有明確當地的供需關系，直接與本土品牌競爭，從而遭受巨大的損失和經濟風險。

企業國際化經營模式與策略

完善國內外產業結構，保證市場占有率。不同企業進軍國際市場必須要完善國內產業結構，保證國內市場份額不會受到外部沖擊而產生較大改變，比如，食品企業要重視食品安全和質量，通訊企業要重視科技研發，娛樂產業要重視群眾喜好。一方面，通過完善國內產業結構，合理規劃利潤區間，來減少國內生產成本，增加國外出口競爭力;另一方面，與國內相關產業和互補商品企業構建持久穩定的合作關系，保證國內市場占有率，能夠進一步提升國外市場的資本運營水平，深入國際化市場的同時也能減少國外資本入侵國內市場的影響。

豐富營銷方式，加強品牌效應。企業在國際市場經營發展的初期階段勢必會存在業績下滑、收益減少的情況，考慮到價格、飲食習慣、文化差異等客觀情況。企業要想提高市場份額，就必須提升品牌認可度，打造良好口碑和企業形象，在營銷方面做足功夫。以產品推廣和宣傳為例，可以選用當地人群喜好或熟知的明星或公眾人物，提高知名度。在銷售思路方面，可以與當地居民常接觸的商場、購物中心、便利店、街道等地區的銷售廠家合作，按照當地人群的品位、文化素養和興趣安排具體的合作活動，讓產品得到廣泛認知。最后，要提高產品在國外市場環境的適應性，調整一些與核心價值無關的可變動細節，比如外觀、顏色等因素，提高顧客群體的接受程度。

合理規避經營風險。跨區跨國經營必須要防范企業可能面對的相關風險因素。諸如企業內部的不同人種文化差異情況就必須要根據習慣和風俗改進管理制度，減少內部矛盾和人員沖突;亦或是國外政府有關行業的針對性政策，要及時采取相應的應對措施，降低損傷，規避風險，保證資金運轉正常，與客戶群體進行交流協商，制定短期合作戰略，保持企業在市場中的競爭力。在人才培養和技術革新方面，也要緊跟時代發展，尋求中外文化共通點，推陳出新，制定符合企業文化和發展戰略的相關建設內容，提升企業決策的精準度。

結語

綜上所述，大數據概念和通信技術的發展使得國內企業與國際市場接軌成為必然，在文化和經濟發展水平等關鍵問題存在差異的情況下，國內企業必須要進行深入的市場綜合調研，合理規避經營風險，豐富營銷方式，加強品牌效應;完善國內外產業結構等方面的措施來提升企業國際市場競爭力，發揮產品競爭優勢，精準布局，提升經濟效益，促進企業擴大規模，擴大海外市場份額。

（對外經濟貿易大學）