鋼企產品盈利能力管理的探討

賀樂

摘 要：產品收入減產品成本就是產品盈利，產品盈利能力管理就是根據產品盈利排序，提高收入、降低成本、增加毛利的過程。本文從鋼鐵行業的現狀出發，分析了開展產品盈利能力管理工作的意義，重點論述了推進產品盈利能力管理的措施，并指出了影響產品盈利能力管理的主要因素。

關鍵詞：鋼企? 盈利? 產品價值? 成本管理? 盈利能力

鋼鐵行業產能過剩，競爭日益加劇，利潤空間急劇壓縮，企業想要在激烈的環境中生存和發展，就要不斷適應經濟新常態和市場新需求變化，把注意力集中到創新成本管控和提高管理方式的舉措上。產品盈利能力管理作為企業管理的領先戰略，通過對產品開展價值化分析，幫助企業有效進行資源配置，優化產品結構，實現品種價值增值，促進企業價值最大化。

一、開展產品盈利能力管理工作的意義

（一）產品盈利能力管理可以增加企業經濟效益

隨著鋼鐵行業整體制造能力的提高，產品差異化帶來的優勢逐漸削弱。產品盈利管理以提升公司高附加盈利能力產品比例為工作導向，有效配置現有資源，集中力量發展優勢產品，幫助企業優化產品結構，增強綜合盈利能力，提升企業經濟效益。

（二）產品盈利能力管理可以提高市場競爭力

鋼鐵企業傳統的鋼種已經不再具有競爭優勢，必須依托產品差異化價值管理來實現品種向高端化、精品化邁進。產品盈利能力管理通過產品成本測算等方法，綜合運用差異化、低成本等手段，支撐高精尖產品的開發拓展、成本改善、市場定價，使企業成功實現產品轉型，從而擴大公司的市場份額和銷量，提升行業競爭力。

（三）產品盈利能力管理可以加強部門協同

產品盈利能力管理涉及產品的整個生命周期，各項工作的開展需要公司內部產供銷研等多部門的全面配合，通過部門聯動充分發揮技術攻關、降本攻關、營銷攻關、管理攻關的協同效應，最終形成一種緊密聯高效、互助互信的一體化協同運營機制。

（四）產品盈利能力管理可以提升企業管理水平

以價值創造為核心的產品盈利能力管理模式豐富了成本管理和企業管理的內涵，不僅打破了以利潤為導向的傳統成本管理模式，也是對原有企業管理方式的一種創新和升級。它的成功引入有助于提升企業整體管理水平，使企業在激烈的市場環境中能持續保持核心競爭力和發展活力。

二、如何推進產品盈利能力管理

（一）構建產品盈利能力管理模型

要做好產品盈利能力管理，切實增強盈利分析結果的指導性，必須結合企業實際經營管理需求和業務特征，建立一套科學、合理的管理模型。筆者根據多年的實際工作經驗，以盈利預測和盈利實績為模塊，設計鋼鐵企業產品盈利能力管理模型如下圖1。

（二）開展基于標準成本的盈利預測管理

盈利預測管理主要包括標準維護、明細產品標準成本核算、月度盈利預測、新試品盈利預測。消耗指標和質量指標標準的生成，堅持一切從實際出發的原則，通過系統支撐，利用多期歷史數據，把實際生產數據轉換為計劃值指標，再把計劃值指標進行維護，最終生成標準成本。若為新產品，則由專業部門根據新試產品需求制定產品消耗標準。明細產品標準成本核算以“標準成本+銷售預測”為導向，把維護后的標準成本和銷售預測數據（包含各品種規格銷量預測和價格預測）進行匹配，計算出明細產品標準成本。盈利預測包括月度盈利預測、新試品盈利預測，兩者均側重事前盈利預測。它是在明細產品標準成本計算的基礎上，按單位邊際貢獻對產品進行量化排序，并展開相應分析、指導實際工作。一方面，根據產品價值貢獻度，并充分考慮市場實際需求，在企業和市場的有效聯動的情況下，指導銷售部門進行產品定價、接單組織，優化訂單結構，促進品種價值增值。另一方面，訂單預測提高了品種銷售計劃的準確性，可以幫助制造部門制定最優生產方案，更加合理地進行排產排程，降低了生產波動，同時更好地滿足了用戶交付期等相關需求。

（三）開展基于實際成本的盈利實績管理

盈利實績管理具體包括明細產品實際成本核算、盈利實績分析等。主要以“實際成本+銷售實際”為導向，通過收集、加工實際生產經營數據，核算明細產品實際成本，并從鋼種、規格、用戶、合同等多維度展開分析，協助企業全面開展產品盈利實績和產品成本競爭力分析。盈利實績分析是對標準盈利管理的修正，通過分析實際指標與標準指標之間的差異，衡量標準精度，并及時進行修正，確保盈利預測的準確性;是對制造過程的修正，通過分析實際成本與標準成本之間的差異，衡量生產控制水平，輔助現場改善，縮小差異，提升企業競爭力;同時也是對營銷管理的修正，通過分析實際結算與訂單預測之間的差異，衡量市場預判水平，積累經驗，優化營銷方案，有效配置資源。

三、影響產品盈利能力管理的主要因素

（1）盈利預測管理工作的開展需要員工高度的市場敏銳性，能夠應對快速變化的外部市場環境，并作出合適的銷售預測，包括訂單預測和價格預測。其中：訂單預測的準確性對客戶與企業的緊密度、穩定性的要求非常高，但總體并不是完全不可預知的。每個品種固有的行業特點、客戶的經營模式、地理區位等因素能都可以幫助預測品種訂單走勢。而產品價格的波動必然也遵循一定的規律，可以根據市場釋放出來的信號，以及上、下游產品的價格走勢等因素進行綜合研判，提高價格預測準確性。

（2）產品盈利能力管理是一項復雜的工程，在橫向層面貫穿了公司設計、研發、生產、銷售、采購、質量等各業務環節，需要對產供銷研的全過程實現價值化管理;在縱向層面貫穿了班組、作業區、廠部、公司層面等各管理環節，需要對各項決策提供價值化支撐。而盈利能力管理系統的開發實現了全環節的價值化管理，可以幫助鋼鐵企業有效對其紛繁復雜的品種規格展開盈利計算、分析，支撐公司經濟決策，提升產品盈利能力管理水平。

四、結束語

綜上可見，產品盈利能力管理對企業的發展有著至關重要的作用，鋼鐵企業只有加強產品價值化分析，利用精細化、精益化的管理手段，不斷提升行業競爭力，才能保證企業立于不敗之地，實現企業持續穩定發展。

參考文獻

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