“互聯網+”背景下生態農莊的精準營銷模式探析

李霞

[摘 要]在傳統農業產業與二三次產業相結合的生態農莊新興產業中，主要的核心力量便是整合傳統農業產業資源，進而創新農業資源服務，這樣才能在一定程度上達到都市消費者對農村生態環境的消費欲望，進而提升傳統生態環境，達到提高傳統農業產業生產力的目的。文章主要分析了生態農莊根據互聯網技術改變傳統農業內涵，站在生態農莊營銷理念上定位創新，從生態農莊戰略體系構建與客戶管理策略等方面可以看出如生態農莊營銷遇到瓶頸，可為創新生態農莊設定良好的營銷案例，進而建立完善的生態農莊營銷體系。

[關鍵詞]“互聯網+”;生態農莊;精準營銷

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.14.135

隨著社會經濟的不斷發展，在提升都市居民生活水平過程中，加快了都市人群一直受到高強度工作的壓迫以及生活擠壓。各種集約、生態以及產業型“生態農莊”將變為農村發展的全新形態。 隨著生活壓力的不斷提高，居民一直都希望在空閑工作以及生活下，邁向農村體會風格不一的田園風光，邁向農業勞作當中，可以體會到各種美食，陶冶自己情操。

1 “互聯網+”背景下生態農莊傳統營銷模式局限性

1.1 生態農莊營銷理念定位創新

在一些生態農莊營銷中，較為缺乏的便是創新方面的意識。這從某方面講制約了生態農莊營銷創新，存在的主要障礙便是不能精準掌握營銷市場特征。當前社會沒有掙脫掉普通農產品推銷理念，這導致生態農莊營銷問題需力爭將其優質的產品做得更大、更強，在營銷過程中，缺乏提升相應的產業鏈以及價值，沒有清楚得知生態農莊所需要的一些營銷發展方向以及方針政策。

在生態農莊中，由于未從根源提高企業文化，沒有建立相應的營銷理念。一般來講，生態農莊最為主要的優點不是局限于了解農業產業資源與農村資源，最為主要的是掌握清楚資源背后真正意義上的生態文化。在一些生態農莊中，較為重視企業硬件建設，經常忽略了長久發展我國的生態農莊。例如企業文化。基于軟件資源在建設方面準備不充足，對于培訓員工沒有制訂相應的計劃，在員工腦海中，對于生態環保的知識，企業文化沒有真正融入，未將制度建設落實到每位員工行動當中。

1.2 生態農莊營銷戰略體系構建問題

首先，在營銷戰略體系中，生態農莊沒有充足的戰略，這從某種程度上制約了產業鏈營銷，一般來講，生態農莊在發展過程中，農業追求的是極為短暫的經濟效應，常常忽視了長久技術效益，沒有從根源上做好戰略性投資，從而建立順應本地農業發展的閉合式產業鏈。然而，基于一些生態農莊經營模式范圍小，造成生態農莊在建設方面需要足夠的戰略投資，這將制約生態農莊形成閉合式循環經濟鏈條，造成全產業鏈影響戰略模式不能得到真正意義上的發揮，因此需增強自身盈利方面的能力。

其次，生態農莊綠色農業品牌建立上的不充足，也同樣會影響到其余品牌營銷戰略。這與傳統農業選用的營銷戰略不相同，通常生態農莊選用的是生態品牌的營銷戰略。進行生態農業品牌戰略一直都是一項系統工程，這便需要來自各個區域經濟環境、農業技術以及生態農業等體系的生產要素支持。這將造成生態農莊很難根據本身力量建立相應的生態農產品以及對應的生態旅游品牌。

1.3 生態農莊營銷客戶管理對策

在部分生態農莊中，缺乏足夠的互聯網技術來調整客戶間的管理。制約了傳統農業企業市場化，存在的主要問題便是生產地與農產品消費，這較為影響農業企業對客戶消費精準掌握程度。根據生態農莊特點，生態農莊傾向于傳統消費市場運營，沒有充足的數據挖掘技術，在客戶信息中未能尋找到高質量客戶資源與相應的技術能力，從這也可以看出，較為約束生態農莊尋求高質量與高利潤率。在生態農莊中，缺乏建設互聯網技術平臺，沒有充分分析傳統標準與農業市場，導致地域特點與農業市場發生大規模改變，目前生態農莊與消費者群體非常遠，根據當前的市場利益和消費者利益較為缺乏，對于研究消費市場沒有更深入的計劃，這便會制約向普通消費者提供生態農業產品以及醫學服務能力。

2 “互聯網+”背景下生態農業精準營銷模式實施路徑

2.1 創新生態農莊精準營銷理念定位對策

建設生態農莊，在營銷理念方面應選用精準化理念，這樣才能確保以綠色消費為主體的營銷策略。在生態農莊中應確保綠色的消費理念融入，選用綠色消費理念，才能從更深層次挖掘當前人類所迎來的生態失衡、環境污染等方面存在的生態危機。將其生態農莊選用生態價值打造新的農莊產品和服務，并將綠色消費融入到消費文化中，進而挖掘人類面臨的生態失衡以及環境污染等方面，如此才可將消費融入到相應的文化理念當中，從根源挖掘人類迎接的生態失衡與環境污染。將其綠色消費融入到消費文化中，方可從根源激發消費者對人類與自然相處的美好。將其綠色消費意識逐漸邁向消費者生活當中，嚴格控制農藥化肥，合理運用農產品，防治生活與工業廢水、廢渣等影響到農產品質量，導致有害物質進入生態農田中，依照普通農產品，難以控制發生一些環境污染，生態農莊可以更好地發展農業產業，從而改善農業產業利用效率，提高循環農業經濟在目前生態農莊中應有的層級。生態農莊能有效保證循環產業鏈生態農業思維，可將其生態系統為準則，更好地改善生態農莊種植體系，合理有效的選用立體種植技術，能提升水、熱、光燈資源利用效率，這樣才能創造出真正意義上的生態農莊經濟，避免環境污染。在生態農莊生產與生活中，沼氣池屬于樞紐，用來產生各種廢棄物資源，才能創造出全新的農業能源循環體系。生態農莊中，需積極搭建健康型生態農產品，生態農莊應秉承因地制宜準則，逐一開展觀光農業以及體驗式的農莊旅游，在農莊中可以積極組織游客進入到莊園中游玩，讓游客可以體驗到農莊本地帶來的農莊旅游。

2.2 生態農莊精準營銷的客戶關系提升對策

在生態農莊中應尋找微工具以此才能加強客戶間應有的管理關系。在生態農莊中，需要根據客戶需求，采取線上與線下的交流方式，真正做到線上客戶愿意與客戶展開交流、互動。這從某種程度上講，生態農莊需要通過微博、微信等平臺和客戶展開溝通，達到客戶個性化需求，將其生態農莊工作重心放在消費者需求上面，積極與客戶開展溝通過程中，合理運用生態農莊互聯網營銷平臺，達到消費者個性化需求，這樣才能培養出高濃度目標客戶。其次，生態農莊需要依照當前的社會群體，挖掘出潛在的客戶資源。目前，互聯網客戶在消費行為上，慢慢從傳統孤立的消費形式轉移到社會群體的消費模式上，這時，生態農莊可選用互聯網技術突破生態農莊以及潛在的消費者關系鏈接中，從而打造“生態環保”社群核心話題。憑借社群營銷平臺，可以在生態農莊中降低傳統每天上投放的廣告費用，在社群內部品牌傳播渠道中，形成特有的互聯網口碑生態農莊傳播模式，達到生態農莊對客戶關系、品牌價值以及銷售渠道三位一體式的營銷。

3 結論

綜上所述，互聯網運用到農業領域慢慢變為當前農業發展的方向，在農場管理、運營、產品銷售等區域下普及，不管是在城市抑或是農村，都會見到互聯網應用到農業中的身影。從當前發展方向來看，互聯網能在一定程度上促進農業的發展，在不久的將來，我國的農業也將發展得更好，與國際相接軌，實現現代化。

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