基于移動互聯技術的考研群體精準求職商業(yè)模式構建

王鑠 趙子奕

[摘 要]近年來，我國考研市場競爭逐年激烈，越來越多的在職人群重返考研市場，給高校應屆生考研施加了巨大壓力，市場結構的突然改變亦對高校應屆生提出了新的難題。就業(yè)還是考研，第一年考研失利后是繼續(xù)備考還是放棄。目前市場上并沒有一個完整的、專門的在考研各個階段為考生提供服務的平臺。文章以我國現階段大學生考研與就業(yè)兩難選擇的實際問題出發(fā)，在調查考研人群顧慮的過程中，分析大學生考研就業(yè)兩難選擇的原因，并對此進行深入調查研究。通過對考研人群痛點問題的研究，構建一個全新的基于互聯技術的考研群體精準求職的商業(yè)模式，幫助考生建立一對一個性化資源整合平臺，打造中國第一支有關考研的社會服務平臺，以解決考研同學的后顧之憂。

[關鍵詞]考研;就業(yè);求職

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.14.193

1 我國考研市場現狀分析

教育在國家兩會期間是重點話題，考研更是重中之重。回顧近十年來我國研究生報考、招生人數情況，對考生而言，競爭壓力之大可見一斑。近十年我國考研人數增長率和報錄比見圖1。

2010年開始我國考研人數一度出現負增長，2015年起至今，考研人數逐年增長，初涉職場的年輕人群開始出現回頭報考的趨勢。2018年考研報名的人數高達238萬人，考研的成功率僅為30%。根據教育部最新統計，2019年考研人數達286萬人，增幅19.75%，再創(chuàng)歷史新高。在招生名額增幅遠小于報考人數增幅的情況下，報錄比呈遞增趨勢，意味著考研的難度越來越大。

金融、互聯網、廣告等行業(yè)步入嚴冬，不同行業(yè)民營企業(yè)撤離寫字樓的現象從側面印證了這一點。據戴德梁行數據報告分析，自2018年下半年，受經濟走勢的不明朗以及金融和互聯網行業(yè)租賃需求放緩等多重因素的影響，北京寫字樓市場租賃成交出現小幅下滑。無論是“企業(yè)繳納的社會保險費征收職能將暫緩移交至稅務部門”還是“企業(yè)不裁員或少裁員可返還50%失業(yè)保險費”等多項措施的出臺都意在“穩(wěn)就業(yè)”。就業(yè)形勢如何仍取決于政策效果能否抵消負面因素的沖擊，包括經濟增速回落、自身改革帶來的短期沖擊等。近幾年市場仍處于寒冷狀態(tài)，對于應屆生而言，考研提升在提升自我的同時也回避了近年并不理想的就業(yè)市場。

目前我國尚未有針對考研失利考生專門提供就業(yè)的平臺，而2018年考研報名的人數高達238萬人，而考研的成功率只有30%，所以每年有上百萬的考生是失利者，而專為這部分的考生提供就業(yè)服務，可以避免與那些提供給應屆生工作（而不是專為考研）的其他平臺直接競爭。此外，在本團隊設計的467份有效問卷中，其中有80.38%的被訪者并不知道關于專為考研失利提供的平臺。可見市場呈現藍海，未來發(fā)展前景樂觀。

高校畢業(yè)的形勢已經呈現了本科生飽和，研究生相對緊缺的狀態(tài)。攻讀研究生不僅能減緩就業(yè)的壓力，還能提高自身的綜合實力，在相對緊張的就業(yè)環(huán)境中有一定的競爭力。由于就業(yè)壓力，名校情結，更換專業(yè)，預計未來的考研增長率和人數將不斷地增長來彌補研究生短缺的狀況。除此之外，考研被錄取的成功率只有30%，而余下70%的群體都是潛在的消費者。

2016年考研報名人數的增長率為7%，2017年考研報名人數的增長率為13%，2018年考研報名人數的增長率為18%，據筆者預估2019年相比于2018年考研報名人數的增長率可能在20%左右，也預計考研報名的人數在286萬人，而考研失利的群體可能將達到200萬人。

2 我國現階段考研市場主要問題

2.1 考研就業(yè)抉擇兩難

由于如今本科畢業(yè)生就業(yè)壓力的增大，以及社會和媒體對于考研的宣傳，許多家庭更多期望他們或他們自己能夠通過考研的平臺高升。據調研的數據統計，有超過81.82%的被調查者傾向于在大四的時候選擇的不是求職，而是考研，但是最后能夠如愿考研的人數占比不超過半數。除了經濟問題外，占比最高的就是害怕失去就業(yè)機會。

目前，幾乎所有的高校都會給應屆畢業(yè)生提供校招就業(yè)的機會，并且相比于其他招聘方式，校招對于應屆生而言是競爭相對較小、錄取率最高的招聘方式。考研意味著不得不放棄已經到手的就業(yè)機會，或是放棄參加校招。對沒有二戰(zhàn)準備的考生而言，一戰(zhàn)的失利意味著來年不再具備應屆畢業(yè)生的身份，失去參加校招的機會。

2.2 考研方向不明確

在“互聯網+”大數據時代，人們很容易就能夠獲取各類信息，但是也正是這種信息的混雜性和多元性使得考生在海量的信息中大海撈針。從決定考研到確定考研方向的這一過程，也是初步完成規(guī)劃考生未來職業(yè)發(fā)展的過程，考生需要的是準確、官方、有效的數據及指導。而目前的考研機構只能做到各專業(yè)的考研資料提供，卻不能在選擇考生方向的迷茫期給予幫助。

同時，在備考階段，考生面對升學壓力，難免會出現一些不良情緒，如何有效排解也成為考生關心的問題之一。

2.3 考研失利學生再就業(yè)缺乏競爭力

當調查問卷詢問如果考研失利，您找工作時，是否認為會比普通應屆生缺少一些實習履歷？有80%的學生表示會去擔心考研失利比普通人缺乏足夠的履歷，簡歷中出現斷檔。當考研考生花更多的時間去備考的時候，他們也相應的付出了缺乏履歷的成本。而如今在看重畢業(yè)生實習履歷的今天，在畢業(yè)求職時，沒有一份像樣的實習履歷是萬萬不能的。

3 考研群體精準求職商業(yè)模式構建

3.1 考研就業(yè)的抉擇

平臺的基本思路是為想要考研的同學提供有力的保障，在失利風險來臨時，也能將考生的利益受損最小化。因此，平臺最主要的業(yè)務就是針對考研失利的同學，為他們提供就業(yè)崗位。

對于大多數企業(yè)而言，12月到來年的3月正值年末繁忙、員工批量跳槽的時間段。年末企業(yè)的工作量本就比平時大，這就使得工作人手不足等問題顯露，急需新鮮血液來填補基礎職位的空缺。這段時間也正值考研成績發(fā)布，普通應屆生在這個階段早已在各自的實習單位工作，因此職位的空缺就可以由考研失利人群頂上，保證企業(yè)的正常、高效運轉。

考生在選擇考研的同時，可以購買我們平臺的服務，我們會詳細了解考生的原學校、專業(yè)，對未來發(fā)展的期望，以便于后期幫考生制定個性化職業(yè)導向，實時跟蹤考生的考研進程和求職意向，一旦考研過程中出現意外情況，想要終止考研，就可以及時獲得就業(yè)機會，彌補損失。即使錯過了秋招機會，也可以獲得一份心儀的工作。

另外，根據對部分企業(yè)的調查，我們團隊發(fā)現每個企業(yè)，每年這段時間內跳槽的人數都相對穩(wěn)定，是有規(guī)律可循的，企業(yè)的人力資源部有時也會提前發(fā)布招聘信息。因此，我們和企業(yè)達成合作是有實際可操作性的。

3.2 考研準備指導

為解決考生信息不對稱的問題，我們的平臺想要打造一個資源整合型平臺，讓廣大考生能夠了解到最新的考研信息和就業(yè)形勢的更迭。其中包括各大高校的招生情況和專業(yè)分布情況。

此外，還有相對應的線下服務，了解不同考生的備考情況，針對大部分考生共有的問題，開展線下講座、學習資料發(fā)放等。少部分或個別考生學習問題，提供線上答疑服務。同時關心考生的心理情況，及時開展心理疏導和考前誓師大會。

3.3 考研學生競爭力問題剖析

我們的商業(yè)模式所追求的就是在備考、考試的全程給考生提供精準的求職服務和二手準備，因此我們平臺也致力于收集各大企業(yè)臨時、短期需要的實習生，時刻準備為考生提供實習機會。

考研考生普遍會錯過9月份秋招，參與秋招的一般是想要進入國有企業(yè)以及部分企業(yè)需要的技術型人才。不管技術行業(yè)還是管理行業(yè)，如今飛快的科技進步和思想進步，需要企業(yè)員工有一個不斷學習和高效學習的能力。即使不能斷然地說考研學生在個人的目標、學習能力和向上動力等這些方面一定比應屆畢業(yè)生強，但也不會比他們差。就如今普通高校的現狀而言，績點在整個系列位居末尾、曠課、上課紀律不好的學生一般都是沒有考研想法的學生。所以在這方面，我們站在了一個為供應商提供上述類型的人才的角度，以及幫助考研考生盡力地將損失降低到最小化，提供短期實習，以彌補簡歷的不完美。

通過逐步形成高校、考研機構和企業(yè)三者之間的網狀聯系，加強信息交流和資源流通。通過我們的平臺，能夠使得考研生找到相匹配的工作或取得短期實習經歷，企業(yè)招納到更適宜的人才，不但考慮到考研失利同學的未來就業(yè)問題，還兼顧考研取得佳績考生的復試準備。

平臺采用的商業(yè)模式是線上和線下結合的O2O服務模式，線上預約和線下服務相結合，既節(jié)省了考生的時間，也能更好地讓平臺深入人心。

隨后筆者了解到同學們渴望考研是因為想通過升學來增加自己未來就業(yè)中的競爭優(yōu)勢、逃避就業(yè)問題或是想提升個人知識儲備。但考研中所花費的時間成本、機會成本和結果的不確定性，給學生的選擇帶來極大的困擾，很多情況下還因此放棄考研計劃。基于以上的問題和需求，筆者初步構想一個考研保障平臺，給失利同學提供后續(xù)實踐和就業(yè)的服務。

4 結論

綜上所述，我們構建的是基于移動互聯技術的考研群體精準求職商業(yè)模式，是全程追蹤，針對考研學生，輔助其考研的平臺，也是國內前所未有的新型商業(yè)模式，并且不論是現有的還是未來潛在的市場規(guī)模都十分樂觀。

參考文獻：

[1]中國教育在線.2018年全國研究生招生數據調查報告[EB/OL].（2018-01-01）.http：//www.eol.cn/html/ky/2018report/zhaiyao.shtml.

[2]張奎.文化產業(yè)商業(yè)模式研究[M].北京：《中國學術期刊（光盤版）》電子雜志社有限公司，2018.

[基金項目]2019年上海市大學生創(chuàng)新活動計劃項目“基于移動互聯技術的考研群體精準求職商業(yè)模式構建”（項目編號：201911458093）。

[作者簡介]王鑠（1978—），男，上海電機學院商學院副教授，碩士，主要從事國際經濟相關研究;趙子奕（2000—），女，上海電機學院商學院經濟與金融專業(yè)在讀學生。