鐵路貨車企業營銷與財務整合探討

吳金田

摘要：隨著社會的不斷發展，市場經濟的不斷滲透，企業的營銷管理與財務管理在迎來更多新機遇的同時也要遇到不小的挑戰。在鐵路貨車企業營銷與財務深度融合的過程中，應注意將營銷管理者與財務管理者的管理理念進行有機整合與深度統一，從而達到提升效率效益，推進企業高質量發展，以及為社會創造更大價值的目的。

關鍵詞：鐵路貨車企業;營銷;財務;整合

交通運輸特別是鐵路運輸具有不可取代的重要作用，深化交通運輸供給側結構性改革，對鐵路各個行業也提出了全新要求。而從專業制造軌道交通裝備及配件的鐵路貨車企業這一層面來講，肩上的擔子也更加沉重了：其貨運裝備能否滿足市場需求將直接影響到國家鐵路貨運增量和運輸結構調整目標的按期實現，是保衛碧水藍天、打好污染防治攻堅戰、建設美麗中國的現實需要。因此，在鐵路貨車業務重組背景下，從促進企業高質量發展的角度來講，有必要對企業的營銷與財務整合做出探討，以供相關人士進行參考。

一、鐵路貨車企業營銷與財務整合中存在的問題

（一）出發點不同造成業務目標的區別性

中車眉山車輛有限公司是中國中車旗下的一家研發制造軌道交通裝備及配件的專業企業，始建于1966年，是中國鐵路貨車及關鍵部件產品重要的研發、制造主導企業和出口基地，目前年銷售收入30億元左右，在國內市場競爭中處于第一方陣，名列三強[1]。但就目前的形式來看，企業受市場環境瞬息萬變的影響，產生了一些影響部門職能發揮、阻礙企業發展的現象。在市場經濟的大背景下，由于營銷與財務融合不足以及管理體制、機制、考核目標不同等因素造成企業的營銷部門與財務部門各行其是的現象，也就是說由于出發點不同造成企業營銷部門與財務部門的工作目標具有一定的區別性，這從某種程度上來說制約了企業的高質量發展。

（二）思想維度不統一導致工作方式的沖突性

企業營銷部門與企業的財務部門由于職責分工和工作目標不同，造成了思維方式的不同，進而使兩個部門在工作方式上產生了一定的沖突性。這種沖突的具體表現形式為企業的銷售方式以及預算編制兩個層面。企業的營銷部門由于其經營方式的靈活性以及變化性使其希望預算資金是可以因勢而及時調整的，而從企業財務部門這一角度來說，通常希望按照預算來計劃資金的支出，也就是說希望資金的支出形式具有穩定性。同時，在產品定價結算方面，營銷部門希望其在市場以及客戶的要求下具有更多的靈活性，而財務部門則希望結算方式具有簡單性以及固定性。

（三）從各自立場出發看問題導致業務性質的差異性

在鐵路貨車企業經營發展過程中，營銷部門與財務部門還存在著對產品定價、貨款回收、資金統籌以及銷售費用使用管理方面的思維差異。營銷部門關注的側重點在于對市場營銷機會的把握以及對銷售方案及計劃方面的制定。而財務部門的關注點則在于資金的回報率方面，也就是說要求自身具備為企業做出最大可能的最為優化的投融資決策的能力，以便更好的助力企業發展。

二、鐵路貨車企業營銷與財務整合策略

（一）調整思維制定統一工作目標

中車眉山車輛有限公司主營業務是制造銷售鐵路貨車及配件，國內市場銷售目前占公司總收入的80%以上。公司財務管理部門的主要工作職責是對企業資金管理、成本費用控制和價格審批管理等。由于國內鐵路貨車產品同質化程度較高，銷售基本采取參加項目投標的模式，主產品均采用生產許可資質準入制度。在這一大背景下，應及時調整企業管理思維，由營銷部門創建產品市場動態行情價格數據庫，財務部門建立完善產品成本大數據庫，實施市場均價倒推成本管理，將營銷管理者與財務管理者的工作目標進行有機統一，使營銷管理者與財務管理者站在為促進企業持續健康發展的大方向看待問題[2]。盡管營銷與財務的職能范疇具有一定的差異性，但深究其里也不難發現二者之間還是存在很多契合點的。首先畢竟二者的工作核心理念是完全相同的，即實現企業價值的最大化，也就是說從營銷的角度來講其終極目標是為企業拓展更大市場、銷售更多產品、創造最大利潤，而從財務角度來講其目標只有一個，科學合理的使用資金、降本增效、規避風險。因此在對二者進行整合時可采取以下做法：比如，鐵路配件采購項目的投標工作可以改變財務單純定價、銷售單打獨斗的方式，而是組建由企業的營銷、財務、技術等部門的參加投標團隊，使相關管理者從同一個視角出發去為企業謀利，這樣也無形中加強了各個部門的思維保持高度統一性。

（二）整合思想從同一維度思考減少工作沖突

其一為在營銷上要素方面進行整合，主要表現形式可以從產品、價格、促銷、渠道四個方面入手進行整合，以往在銷售產品過程中，營銷管理者僅從這四種組合的本身進行考量，卻對四種組合的效益性存在忽視的現象。比如營銷部門為了增加銷售量，過分注重打價格戰，或者在營銷推廣投入方面過于追求。針對這種現象需要兩個部門的通力配合，營銷部門要為財務部門的開源節流方面進行考慮，而財務部門也應為營銷部門提供相應的技術支持。其二為在商業信貸方面進行整合，有一部分銷售人員為了提升銷量，盡量的去滿足客戶需求，對客戶放寬了政策，比如賒銷現象，但財務部門則從回避風險的角度希望盡可能的減少賒銷現象的發生。為了合理解決這一現象，營銷部門應與財務部門進行有效溝通，建立一套完整可行的客戶信用等級評價機制，使營銷管理者有針對性地對客戶進行賒銷，這樣既可以保證企業的銷售量，同時又為企業帶來了經濟效益[3]。其三為在費用使用方面進行整合，企業營銷活動的開展離不開財務的支持，銷售費用主要包括招議標費、專設機構經費、市場推廣費及其他費用等，在新時代新形勢新要求下，銷售費用使用必須依法合規。因此在企業營銷活動的開展過程中，營銷部門應牢牢把握國家法律法規及企業規章制度對銷售費用的使用規范，做到不碰紅線、不觸底線，而財務部門則需要根據相關規定，結合營銷工作實際制定出科學合理的方案，或者支持該項活動或者放棄該項活動。其四為在資產管理方面進行整合，企業的資產包括資金以及固定資產，其中固定資產中各種各樣的存貨都是基于曾經采購價來進行計量的，但這并不符合市場變化的規律。

（三）將著眼點調整到同一高度增強業財統一性

在鐵路貨車企業經營發展過程中，由于營銷與財務融合不足，以及管理體制、考核目標不同等因素，導致在處理問題方面存在脫節現象，為了有效改善這一現象，應注意從整合相關管理者的思想方面進行入手。首先，將營銷部門與財務部門相關管理者的著眼點調整到同一高度，比如都從為企業謀求發展的大方向為基調，對各自存在的小問題采取包容兼收并蓄的原則，以此增強業財的統一性。在投標方案編制過程中，應由公司的營銷、財務、技術等部門的相關負責人根據公司的大方向采取統一計劃的原則，最后將投標方案呈報給企業決策層進行最終決策。目前，針對企業營銷部門與財務部門整合的問題在組織方式上可以采取以下三種形式：其一為組建獨立的小型組織，其作用在于專門負責連接營銷部門與財務部門，起到橋梁紐帶的作用，而這個小型組織的負責人通常有營銷部門或者財務部門的人員共同擔任。其二為在財務部門中單獨安排一個營銷組織，該組織成員專門由營銷部門的人員進行擔任，以便二者可以更好的配合。其三為在營銷部門中單獨安排一個組織，該組織成員專門由財務部門成員負責承擔。這種業財融合的組織模式可以增加營銷人員與財務人員的溝通交流頻率，進而達到提升企業經濟效益以及實現企業社會價值的雙重收獲。

三、結語

在鐵路貨車企業營銷與財務管理方面進行有機整合，是社會發展創新的需要，也是為了解決現實問題的需要。從理論與實踐兩個方面進行綜合考量，不難發現營銷與財務的有機整合是實現兩個部門通力合作的最好方式，相信假以時日整合營銷與財務的體系可以更加健全完善，從而可以更好的助力企業發展。

參考文獻：

[1]朱煒琳.業財融合助力中國民企轉型升級探析[J].中國市場，2019 （32）：95-96.

[2]史豪慧.高職院校營銷和財務專業相互融合的必要性[J].教育教學論壇，2012 （31）：25-26.

[3]莫立文.融合營銷與財務構筑新的收入管理系統[J].電力信息化，2005 （11）：102-105.