京北方：規模領先、快速增長的金融IT綜合服務提供商

京北方信息技術股份有限公司（下稱京北方，002987.SZ）以信息技術為核心，向以銀行為主的金融機構提供信息技術服務和業務流程外包服務。公司兩大業務板塊協同發展、深度融合，形成相對完整的金融外包服務供應鏈。

截至2018年年末，在屬于央行、開發性金融機構、政策性銀行、國有大型商業銀行和股份制商業銀行的全部22家機構中，有21家是京北方的客戶，客戶覆蓋率達到95.45%。

高毛利業務逐年增長

報告期內，京北方抓住金融信息化投入不斷加大和金融服務外包規模持續增長的大好機遇，憑借品牌、規模、資質、人才和技術等優勢，在鞏固既有客戶的同時，不斷拓展新客戶，業務規模和盈利能力同步提升。

2017-2019年，京北方營業收入分別為10.10億元、12.26億元、16.87億元，同比增長率分別為21.41%、37.60%;歸母凈利潤分別為0.48億元、0.78億元、1.75億元，同比增長率分別為61.17%、123.89%。

公司營業收入持續增長，且凈利潤增速高于營業收入增速的重要原因之一，是隨著業務結構不斷優化，高毛利的信息技術服務收入占比不斷提升。

報告期內，京北方重點拓展信息技術服務業務，2017-2019年，信息技術服務收入同比增長28.10%、49.87%、63.96%。由于2019年上市公司年報還未全部披露，以2018年數據來看，6家可比上市公司信息技術服務增長率的平均值為19.81%，京北方49.87%的增速遠高于這一平均值。

信息技術服務進入高速增長期的主因是公司客戶覆蓋較為廣泛，各主要客戶需求增長快，尤其是工商銀行和建設銀行客戶需求快速增長。

2017-2019年，京北方信息技術服務毛利率分別為30.67%、33.61%、36.63%，顯著高于業務流程外包的毛利率。隨著信息技術服務收入占比由2017年的32.30%，增長到2018年的39.87%、2019年的47.51%，高毛利業務逐年增長，是公司凈利潤增速較高的重要原因之一。

總體來看，信息技術服務的快速增長與業務流程外包服務的持續發展，是京北方核心競爭力的綜合體現。公司表示，未來，在鞏固業務流程外包服務市場地位的同時，將繼續重點拓展信息技術服務業務。

客戶資源優勢顯著

作為國內領先的金融IT綜合服務提供商，京北方在銷售收入、業務規模、客戶覆蓋度、從業人員等方面均位居行業前列。

多年來，京北方憑借業內領先的規模、較高的客戶覆蓋率、豐富的案例經驗、眾多的入圍資質、多品種的綜合服務優勢以及對行業需求的深入研究與準確把握，在金融機構客戶和同行業中具有較高的知名度和較強的競爭力，并已積累大量具有長期穩定合作關系的客戶。

目前，京北方已為中國人民銀行、開發性金融機構、兩大政策性銀行、六大國有大型商業銀行、十一家全國性股份制銀行、七十多家區域性商業銀行和農村信用社提供相關產品和服務，在行業內擁有較高的品牌聲譽。

京北方在國有大型商業銀行和股份制商業銀行領域的競爭過程中，主要依靠既往業績、品牌、規模和綜合服務能力爭取市場份額。

行業經驗和既往業績表現是銀行客戶選擇服務提供商的重要條件之一。

國有大型商業銀行和股份制商業銀行業務復雜、產品種類多、營業網點覆蓋面廣、服務需求多，京北方深耕多年，熟悉行業需求，積累了豐富的行業經驗，在新業務拓展中具有顯著優勢。同時，豐富的業務經驗和成功案例也成為開拓中小型商業銀行客戶時最明顯的優勢。

國有大型商業銀行和股份制商業銀行是公司金融信息技術服務與業務流程外包服務的最主要客戶，眾多的中小商業銀行、非銀行金融機構及非金融機構客戶是公司未來持續發展的重要儲備和業務增長的重要動力。廣泛的客戶資源優勢奠定了京北方的可持續發展。