開疆拓土 征行四方

馬瑩 焦英博

黃征自2006年碩士畢業后即投身海外一線。2013年年底，黃征常駐泰國，擔任中國水電（泰國）有限公司（下稱“水電泰國”）總經理；2016年中國電建集團國際工程有限公司（下稱“電建國際”）完成重組后，黃征任職電建國際泰國代表處總代表兼水電泰國總經理至今。

《說文解字》有言：“征，行也。”在非洲的博茨瓦納、馬拉維、南非，南美洲的秘魯、玻利維亞、智利等地都留下了黃征的工作足跡。為給業界同仁提供有益的參考，本刊采訪了正在泰國開疆拓土、征行四方的黃征。

回顧：從“大寫意”到“工筆畫”

過去幾年，共商共建“一帶一路”完成了總體布局，一幅“大寫意”已然成型。習近平總書記指出，今后要聚焦重點、精雕細琢，共同繪制好精謹細膩的“工筆畫”。

在黃征看來，從“大寫意”到“工筆畫”，是從“完成了總體布局”到進一步“走深走實”的生動比喻。一方面，為實現“聚焦重點、精雕細琢”，要在項目建設上下功夫，建立工作機制，完善配套支持，全力推動項目取得積極進展；另一方面，為實現“走深走實”，要在經營屬地化方面下功夫，主動服務和融入當地市場，實現中資企業在海外扎根、融合與共贏。

據了解，中國電力建設集團有限公司（下稱“中國電建”）是全球清潔低碳能源、水資源與環境建設領域的引領者，也是全球基礎設施互聯互通的骨干力量。水電泰國是中國電建在泰國本土化經營的子公司，經過十余年的屬地化經營，2017、2018年連續兩年新簽合同額破百億元人民幣，累計在建項目數量80余個，總合同額約37.41億美元，是目前在泰國規模最大的中國承包商，并躋身泰國本地主流承包商行列。

黃征告訴記者，水電泰國近年來踐行“聚焦重點、精雕細琢”的“工筆畫”繪制，積極參與了大量泰國民生工程的建設，得到了當地政府的贊譽。

他舉例說，作為泰國電力板塊最大的承包商，水電泰國自2015年起參與泰國的主干電網建設，這些工程絕大部分為泰國國家電網的樞紐工程；軌道交通方面，水電泰國先后參與曼谷市輕軌藍色延長線和綠色線的施工，兩條線均是曼谷軌道交通整體規劃中的關鍵線路；水電泰國引領了泰國綠色能源發展的風潮，先后承建多個水電站，是業主泰國國家電力局最為信賴的專業承包商；在新能源領域，水電泰國承建的光伏項目、風電項目累計占據泰國新能源市場60%以上份額，承建的農鑒（Nong Khaem）垃圾發電站，是曼谷市首個環保垃圾處理發電廠……

談到水電泰國的成績，黃征如數家珍。他認為，正是因為始終堅持在項目上“聚焦重點、精雕細琢”的核心宗旨，才成就了今天的水電泰國，成為中國電建落實國際經營屬地化戰略的領頭羊。

當前：打好屬地化戰略組合拳

國際經營屬地化戰略中平臺公司與成員企業間“兩層皮”的隔閡與矛盾是制約屬地化發展的根本問題。據介紹，水電泰國打出一套精雕細琢的內部管理組合拳，解決國際經營屬地化戰略落地過程中的一系列難題。

一是以平臺建設做載體，促進成員企業形神兼聚。水電泰國以“搭好臺、掌穩舵”為目標，一方面，幫助各成員企業基于自身優勢進行差異化定位，形成核心優勢；另一方面，促進成員企業間橫向協作，搭建“設計牽頭，管理先行，土建及安裝內部協作”全產業鏈一致對外的集成化優勢。借此，水電泰國理順了成員企業間協同發展的根本邏輯，弱化成員企業間的隔閡與壁壘，促使成員企業由合署辦公的“形聚”到“神聚”，形成平臺與成員企業間的生命共同體，進一步夯實屬地化長期發展的根基。

二是以架構導向為目標，逐步培養深耕國別的營銷和履約能力。業務架構搭建上，水電泰國按照“雙擎五核”布局，以核心能力強的電力電網和軌道交通板塊為引擎，帶動新能源板塊、環境工程板塊、工民建板塊、市政地下板塊和水資源管理板塊發力；組織架構搭建上，水電泰國結合立體營銷體系，引導和培育國別內七家成員企業的營銷能力，構建板塊化的專業營銷團隊，建立成員企業分類、分工的矩陣管理模式；外部架構搭建上，水電泰國積極拓展與本地伙伴及各類資源長期“聯盟化”的協作機制，實現項目平穩過渡，并迅速完成行業經驗積累。

三是以中心建設做抓手，堅持服務理念，集約高效管理。水電泰國整合各成員企業資源，秉承集約高效原則，搭建“聯合營銷中心”“履約監管中心”和“合規與財務中心”。其中，聯合營銷中心采用“大客戶經理制”，將營銷工作責任到人，在資源有限的情況下，讓營銷工作更集約、高效。履約監管中心不斷完善項目履約管理體系，規范在建項目監管，加強過程管理；推進項目標準化管理，推動工作規范化、系統化和模塊化發展。合規與財務中心建立統一財務制度，規范要求成員企業共同建立統一、標準的賬套，在稅務統籌、銀行業務、資金融通等方面提高效率。

未來：放眼增量創造的“藍海”

對于國際工程的未來趨勢，黃征有著深入的思考。“投建營一體化”成為新常態，中國企業需要重視培養投資與運營能力，向價值鏈高端延伸。協助進行融資和項目運營管理、促進東道國就業和產業升級等諸多新需求，已經成為業主選擇合作伙伴的重要因素。各國政府致力于吸引私人投資參與基礎設施建設，包括采用PPP模式、發行政府債券等創新金融工具等，中國企業越來越需要以投資入股。中國企業還要積極探索“投建營一體化”業務模式，加強大型綜合類項目的策劃運作能力。他總結：“這些新課題，既是對我們的挑戰，也是機遇。我們要提高認識，加大創新，積極應對。”

黃征分析，全球能源轉型進入新階段，能源消費結構向低碳化、清潔化、高效化和普及化方向發展。隨著新能源技術的不斷突破，新能源項目建設成本不斷降低，新能源項目將成為未來全球電力工程市場的新熱點。能源革命浪潮帶動下的分布式能源和能源互聯網技術日益成熟，風電、光伏、多能互補等模式在全球迅速發展，儲能式電站、分散式離網電站、智能電網需求快速上升，中國企業需要積極應對新趨勢、新變化，未雨綢繆，提前布局。

基于上述分析，黃征認為，建立核心競爭力，差異化、特色化發展是未來獲得持續競爭力的關鍵。中國企業要放眼差異化增量創造的“藍海”，不要陷入同質化存量競爭的“紅海”。隨著國際產業結構升級、新技術革命及低碳理念的發展，工程建設行業進入了加速轉型的新時代，機遇和挑戰并存。大多數中國企業的海外業務高度同質化發展，形成了不可持續的非良性競爭局面。隨著“一帶一路”建設的深入推進，“走出去”的中國企業必然會越來越多，供給側的結構性問題將會在海外市場逐步形成。中國企業要想持續、健康發展，模仿和殺雞取卵都是不可取的；一定要戰略先行，苦練可以增強核心競爭力的內功；少走彎路，只有先看清路，才能走對路。

耕耘者有耕耘者的底氣，奮斗者有奮斗者的宣言。在推動“一帶一路”建設高質量發展的征程中，黃征將會堅定地走下去。P